銀聯(lián)周超：什么叫“聚合”？**近一段時(shí)間“聚合”被炒得這么熱，什么叫聚合？聚合又是怎么產(chǎn)生的？聚合的發(fā)展趨勢(shì)又是如何？首先說(shuō)什么叫聚合？周超認(rèn)為，聚合支付實(shí)際上在一定時(shí)期內(nèi)為滿足各種不同的應(yīng)用場(chǎng)景，像各參與方的訴求，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的選擇，**終形成了一個(gè)中間業(yè)態(tài)。**早實(shí)際上在四方模式下，實(shí)質(zhì)上還有第四方，就是系統(tǒng)服務(wù)的提供商，這個(gè)所謂的第四方實(shí)質(zhì)上在聚合支付領(lǐng)域發(fā)揮著不可替代的作用。周超認(rèn)為，聚合服務(wù)提供商實(shí)質(zhì)上依托于銀行、非金機(jī)構(gòu)以及轉(zhuǎn)接清算組織的支付通道以及清結(jié)算的能力，利用自身的技術(shù)，包括聚合的能力，為商戶提供成本更低以及效率更高的一攬子的服務(wù)工具。不管是在硬件層面，安慶出售聚合支付，通過(guò)動(dòng)態(tài)的掃碼設(shè)備，通過(guò)外接的掃碼***，包括主掃動(dòng)態(tài)的設(shè)備，安慶出售聚合支付，包括紙質(zhì)貼碼，實(shí)質(zhì)上稱(chēng)之為基礎(chǔ)設(shè)施，安慶出售聚合支付，對(duì)接后臺(tái)，服務(wù)提供商可能會(huì)提供一些比如說(shuō)基于商家的CRM系統(tǒng)，進(jìn)而幫助商戶分析出他們的高凈值用戶在哪里，以便于更多的營(yíng)銷(xiāo)資源實(shí)現(xiàn)更***、更精細(xì)地觸達(dá)，幫助銀聯(lián)的合作方，幫助合作商戶提升降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，提升運(yùn)營(yíng)成本，提升運(yùn)營(yíng)效率，這也是市場(chǎng)選擇的結(jié)果。為什么是市場(chǎng)選擇的結(jié)果？實(shí)際上在早期掃碼付實(shí)際上已經(jīng)深得人心。安慶出售聚合支付

    聚合支付覆蓋四個(gè)層面聚合支付也被稱(chēng)為融合支付，是指借助銀行、非銀行支付機(jī)構(gòu)或清算組織的支付通道與結(jié)算能力，利用自身的技術(shù)與服務(wù)集成能力，將市面上主流的支付通道整合到一起，為商戶提供以支付通道接入為主，配合平臺(tái)技術(shù)服務(wù)的整合技術(shù)解決方案。以此減少商戶接入、維護(hù)支付結(jié)算服務(wù)時(shí)面臨的成本支出，提高商戶支付結(jié)算系統(tǒng)運(yùn)行效率。簡(jiǎn)言之，聚合支付通過(guò)APP、網(wǎng)站等渠道聚合多家合作銀行、第三方支付平臺(tái)及其他服務(wù)商的API接口等支付工具，為B端中小商戶提供在線支付綜合解決方案。聚合支付體現(xiàn)在4個(gè)層面的聚合：場(chǎng)景、支付方式、資金到賬和商戶增值。聚合支付技術(shù)在大勢(shì)中應(yīng)運(yùn)而生，幫助轉(zhuǎn)型中的線下實(shí)體店更好地提升生產(chǎn)效率，幫助消費(fèi)者更好地提升服務(wù)體驗(yàn)。那么，聚合支付的發(fā)展機(jī)遇到底是什么呢？聚合支付的發(fā)展機(jī)遇移動(dòng)支付迅猛發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇移動(dòng)支付的爆發(fā)，改變了人們的支付習(xí)慣，在客觀上替代了現(xiàn)金交易，而ATM主要功能就是提供現(xiàn)金和轉(zhuǎn)賬，這些均可足不出戶隨時(shí)隨地在手機(jī)上完成。因此，移動(dòng)支付的快速發(fā)展對(duì)ATM機(jī)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了一定的沖擊。2018年***季度，中國(guó)第三方支付移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)，環(huán)比增長(zhǎng)。這還是由于受到季節(jié)性因素影響。安慶出售聚合支付

    第四方聚合支付的現(xiàn)狀，從三點(diǎn)看利楚王朋認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的1.行業(yè)前列玩家靠一輪輪融資來(lái)支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，商戶留存率低3.補(bǔ)貼戰(zhàn)和費(fèi)率戰(zhàn)已經(jīng)成為目前第四方聚合支付競(jìng)爭(zhēng)的常用手段，補(bǔ)貼費(fèi)率、送設(shè)備普遍。利楚王鵬：新政之后,第四方聚合支付何去何從？聚合支付首先會(huì)成為銀行和支付機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)配置，在費(fèi)率端，銀行有攬儲(chǔ)收益，在未來(lái)銀行做聚合真是太合適不過(guò)了，理財(cái)以及***的服務(wù)進(jìn)行疊加，這也是第四方聚合支付想做而做不了的事情，按照新的監(jiān)管規(guī)定，第四方只能成為外包服務(wù)商，利用自己的商戶拓展的能力和做商戶精細(xì)開(kāi)發(fā)的能力做產(chǎn)品，也就是說(shuō)按照監(jiān)管的策略，第四方要圍著商戶去做服務(wù)，這應(yīng)該是第四方的路已經(jīng)走得非常之狹窄了。但聚合支付并非是已經(jīng)走進(jìn)下半場(chǎng)，而是真正的剛開(kāi)始，所以說(shuō)未來(lái)還有很多機(jī)會(huì)，只不過(guò)說(shuō)中間所有的玩家，所有的從業(yè)者都要跟隨著去變化，才能夠在接下來(lái)的下半場(chǎng)的環(huán)境中得到一點(diǎn)機(jī)會(huì)。2018年聚合支付市場(chǎng)的預(yù)測(cè)1，從目前的觀察和**的判斷，掃碼設(shè)備將大量投向市場(chǎng)，2018年一定是更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。2，目前的監(jiān)管把支付轉(zhuǎn)接能力放在銀聯(lián)和網(wǎng)聯(lián)，支付寶和微信合久必分。

    支付的行業(yè)結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈條，在鏈接、服務(wù)上，已經(jīng)不足以應(yīng)付這種錯(cuò)綜復(fù)雜、突如其來(lái)的劇烈變化。好吧，那商家這些客觀存在的支付需求，誰(shuí)來(lái)落地？不同的支付官方，提供的是自己的支付方式、提供的是標(biāo)準(zhǔn)化的接口，提供是客服的標(biāo)準(zhǔn)式的回答。......結(jié)果，你知道的......是時(shí)代催生了聚合支付，是碎片化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代支付場(chǎng)景，客觀存在的支付需求催生了聚合支付。也就是說(shuō)，聚合支付是支付在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的解決方案！是支付進(jìn)行的系統(tǒng)性的自動(dòng)演化所產(chǎn)生的解決方案！因此，聚合支付會(huì)火，也就是不言而喻，順理成章的事了。聚合支付就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的結(jié)構(gòu)性的支付服務(wù)解決方案！所謂聚合支付，就是依托銀行、三方支付或清算組織的支付通道與清算能力，為客戶提供接口、集成、對(duì)接、訂單處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等的支付服務(wù)機(jī)構(gòu)。通過(guò)聚合支付的SDK，聚合支付場(chǎng)景、聚合支付方式、聚合支付通道，無(wú)需尋找想要的支付通道、無(wú)需重復(fù)對(duì)接集成繁瑣的支付接口，鏈接商戶和通道、降低接入的技術(shù)、溝通門(mén)檻、降低通道成本，方便快捷的實(shí)現(xiàn)支付接入。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)支付的對(duì)接的場(chǎng)景，更加碎片化，具有***的時(shí)效性。不能方便的對(duì)接客戶需求，不能快速的實(shí)現(xiàn)服務(wù)。

    銀聯(lián)向所有的這些合作方敞開(kāi)大門(mén)。問(wèn)題二：相對(duì)于市面上其他的二維碼支付，銀聯(lián)二維碼支付的優(yōu)勢(shì)和基于的場(chǎng)景在哪？周超：**近可能在一些地鐵、公交惠民領(lǐng)域，實(shí)質(zhì)上銀聯(lián)都在有所作為了。實(shí)際上銀聯(lián)的定位和其他的支付機(jī)構(gòu)，可能還不太一樣，銀聯(lián)實(shí)際上作為一個(gè)銀行卡的轉(zhuǎn)接清算組織，承擔(dān)的是構(gòu)建國(guó)人使用銀行卡支付整個(gè)基礎(chǔ)能力的建設(shè)，這塊是國(guó)家金融，包括金融基礎(chǔ)設(shè)施重要的組成部分。產(chǎn)業(yè)高速融合的階段，是一個(gè)競(jìng)合的關(guān)系，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。銀聯(lián)的場(chǎng)景在哪里？既然銀聯(lián)作為國(guó)際卡組織，實(shí)際上也有歷史使命和擔(dān)當(dāng)，剛才也說(shuō)了，作為中國(guó)國(guó)人銀行卡基礎(chǔ)的支付能力，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)或者提供方，另外實(shí)質(zhì)上主要是向惠民，與民生相關(guān)的，吃住行游購(gòu)?qiáng)手攸c(diǎn)區(qū)域也在發(fā)力，除了地鐵公交之外，比如在繳費(fèi)、醫(yī)療，還有社區(qū)等等這些與民生相關(guān)的方方面面都有涉及。初衷就是為了更好服務(wù)好銀聯(lián)的持卡人和**終用戶。利楚掃唄CEO王朋：誰(shuí)才是聚合支付種子選手？來(lái)看一下目前聚合支付主要的從業(yè)者。***，披著聚合支付外衣的二清機(jī)構(gòu)和**機(jī)構(gòu)，這一類(lèi)機(jī)構(gòu)實(shí)際上在市場(chǎng)上聲音更大，而且也是市場(chǎng)份額不小的。安慶出售聚合支付

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    聚合支付是相對(duì)之前的第三方支付而言的，作為對(duì)第三方支付平臺(tái)服務(wù)的拓展。第三方支付介于銀行和商戶之間，而聚合支付是介于第三方支付和商戶之間，沒(méi)有支付許可牌照的限制。在沒(méi)有支付許可牌照的情況下，聚合支付通過(guò)聚合各種第三方支付平臺(tái)、合作銀行、合作電信運(yùn)營(yíng)商及其他服務(wù)商接口等多種支付工具進(jìn)行綜合支付服務(wù)。聚合支付介于第三方支付和商戶之間，不進(jìn)行資金清算，但能夠根據(jù)商戶的需求進(jìn)行個(gè)性化定制，形成資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，具有中立性、靈活性、便捷性等特點(diǎn)。如何尋找靠譜的聚合支付系統(tǒng)商？首先，還是要選擇資歷深的，資歷深的往往意味著技術(shù)實(shí)力雄厚，值得信賴。做程序時(shí)間久的公司，程序自然是做的也完善。其次，要選擇售后服務(wù)好的。再有，要選擇可以讓客戶進(jìn)行測(cè)試的公司，連程序都不讓客戶測(cè)試，好壞也不知道。安慶出售聚合支付

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