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用心打動順客做銷告更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通,這可是一個值得探討的大問題。我想說的是,想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受,很難。試想一下,那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀,舉個例子,節(jié)能燈分有橋和無橋的吧,外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然,他也不需要知道,他只要知道照明效果就行了,江蘇led 燈具工廠,就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。要提高成交率,江蘇led 燈具工廠,zui直接的辦法就是用心打動顧客,江蘇led 燈具工廠,而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。哪個笑話是怎么講來著?“錢袋離心近,離腦袋遠(yuǎn)”,所以打動顧客的心也就是打開了客戶的錢袋。臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。 飛利浦新LED吸頂燈貼模組 傳統(tǒng)圓環(huán)環(huán)式設(shè)計,適用各式吸頂燈。江蘇led 燈具工廠
飛利浦的中國LED照明市場(7)這樣一個新興和特點(diǎn)鮮明的市場,對于外資企業(yè)來說意味著什么? Klaas Vegter 認(rèn)為,中國市場增長很快,也很有競爭力,存在著廣闊的市場空間。不過Klaas Vegter也坦言中國市場仍有些混亂,甚至有些客戶或潛在客戶可能不太知道到底該買什么,“他們不知道哪些產(chǎn)品壽命更長,哪些質(zhì)量更高”。因此,“行業(yè)現(xiàn)在肯定需要公正、清晰、透明的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),以便企業(yè)能夠在市場競爭中有明確的目標(biāo)。如果路燈用了一兩年就開始損壞,那么對于企業(yè)乃至行業(yè)的名譽(yù)都會造成損害。"Klaas Vegter 表示。江蘇led 燈具工廠RS251 COB專業(yè)射燈 超高中心光強(qiáng),完勝CDM。
說到熱學(xué)。就和大家談些實際的吧對于一只正常工作的LED燈.一般溫度會在80振氏度左右,甚至更高比如飛利浦的一款MR16 7W射燈達(dá)到100度有余當(dāng)然溫度的高低直接決定了壽命的長短通常LED燈的壽命在50000小時左右(國內(nèi)絕大部分組裝LED燈具是絕達(dá)不到的).如達(dá)到100度的可能就只有大約25000小時,(當(dāng)然這個參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上***過關(guān)的基礎(chǔ)上).下面我如何開展LED產(chǎn)品銷售:***:具備專業(yè)的產(chǎn)品知識萬丈高樓平地起。沒有扎實的功底。其***的銷告人員都只能霧里看花。水中望月。在消費(fèi)者還需員引導(dǎo)的LED行業(yè)。如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話。那可真的有點(diǎn)說不過去了。因為在大多數(shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈。
飛利浦的中國LED照明市場(5)每個人對于照明的理解是什么?K1aas Vegter表示,照明不**是“照亮”,照明會讓人感到喜悅或憂傷,也會讓你感到疲勞或充滿活力,感到安全或充滿不安。不過,三個階段的區(qū)別除了技術(shù)上的差異外,更是人們對照明的需求及理解發(fā)生了改變。Klas Vegter 認(rèn)為,“要想實現(xiàn)一些創(chuàng)新應(yīng)用的想法,相應(yīng)的技術(shù)必須到位。不過,我并不認(rèn)為現(xiàn)在互聯(lián)照明所面臨的挑戰(zhàn)來自于技術(shù),而是在設(shè)計和便于實施等方面。當(dāng)照明行業(yè)開始懂得怎樣做才能改善人們的生活時,那么就到了第三階段。飛利浦為了實現(xiàn)“創(chuàng)新為你'這樣一個口號,必須要深入理解照明的實際應(yīng)用?!彪m然依照目前市場對于照明的預(yù)期,第三階段的互聯(lián)照明需要3-5年才能實現(xiàn)20%的市場占有率。不過,Klaas Vegter 表示,如果想在這個階段參與競爭,不能等到這個階段到.來才參與,必須從現(xiàn)在開始學(xué)起?!笆袌錾系暮芏嘹A家都是提前涉足-個新領(lǐng)域的。”KlaasVegter如是說。射燈的**技術(shù)-控光 光型:光型干凈利落,無雜光,無彩虹紋。
飛利浦的中國LED照明市場(2) “創(chuàng)新為你" Klas Vegter曾在多次演講中提到LED照明的發(fā)展將會經(jīng)歷三個階段。第-階段是LED照明替代傳統(tǒng)熙明階段●在這個階段中, LED照明與傳統(tǒng)照明的外觀一樣,產(chǎn)品形態(tài)也以球泡燈、燈管這些常見的形式存在。目前,這種過程仍在繼續(xù)。由于目前替換傳統(tǒng)照明的LED燈具成本已經(jīng)趨于達(dá)到市場接受程度,因此增速越來越快,滲透率不斷加大。雖然,這一階段的燈具形態(tài)并未超越傳統(tǒng)照明的局限, LED照明體積小等優(yōu)勢在這種形式下并未能夠完全發(fā)揮出來。不過KIaas Vester仍然認(rèn)為,“diyi 階段非常重要, 它是基礎(chǔ)性階段?!眰鹘y(tǒng)照明通過這種傳統(tǒng)的形式來邁向新技術(shù),會幫助人們通過這種熟悉的形式來發(fā)現(xiàn)LED照明在應(yīng)用中存在的問題。飛利浦潔眸LED面板燈-RC049B 顯指高,還原室內(nèi)真實色彩。浙江裝修燈具
RS251 COB專業(yè)射燈 UGR<19 舒視低眩光射燈。江蘇led 燈具工廠
飛利浦LED車燈-LED車燈優(yōu)勢 功能強(qiáng)大的強(qiáng)光,準(zhǔn)確照射所需之處 飛利浦LED車燈配合SafeBeam技術(shù),可將光線聚集在車主所需之處根據(jù)有關(guān)鹵素前照燈的道路安全規(guī)定,設(shè)計均勻準(zhǔn)確的光東模式。光線控制的精確度提高之后,即可具有清晰的能見度。創(chuàng)新熱量管理系統(tǒng),讓使用壽命得到延長飛利浦AirFlux和AirCool 技術(shù)是一種將熱量從車燈關(guān)鍵部件驅(qū)走的智能冷卻系統(tǒng)。通過增加耐熱性,飛利浦LED車燈使用壽命延長達(dá)12年,但該耐用的車燈不**是物有所值,提供很多便利,而且關(guān)乎安全。高質(zhì)量級別的飛利浦汽車照明 飛利浦汽車級質(zhì)量的產(chǎn)品遵循嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程(包括適用ISO規(guī)范)設(shè)計和開發(fā),保持始終如一高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。江蘇led 燈具工廠
上海先盛照明電器有限公司主要經(jīng)營范圍是照明工業(yè),擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊和良好的市場口碑。公司自成立以來,以質(zhì)量為發(fā)展,讓匠心彌散在每個細(xì)節(jié),公司旗下投光燈,三防燈,筒射燈,燈管深受客戶的喜愛。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競爭力,努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,遵守行業(yè)規(guī)范,植根于照明工業(yè)行業(yè)的發(fā)展。在社會各界的鼎力支持下,持續(xù)創(chuàng)新,不斷鑄造***服務(wù)體驗,為客戶成功提供堅實有力的支持。
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