“1”為購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈且資金實(shí)力雄厚的客戶(hù)，這是需要我們首先要爭(zhēng)取的客戶(hù)，這部分客戶(hù)如經(jīng)考察信譽(yù)良好，我們可放心按規(guī)定與其操作業(yè)務(wù)；“2”為購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈，但資金實(shí)力相對(duì)較弱客戶(hù)，對(duì)于這部分客戶(hù)，如果經(jīng)考察這其中信譽(yù)良好且有工程合同的客戶(hù)，我們可以主張以銀行按揭、分期付款或融資租賃的方式與其操作業(yè)務(wù)；“3”為購(gòu)買(mǎi)意向不夠強(qiáng)烈，但資金實(shí)力雄厚的客戶(hù)，如經(jīng)考察其信譽(yù)良好，我們可積極爭(zhēng)取，以促成銷(xiāo)售?！?”為購(gòu)買(mǎi)意向不強(qiáng)，且沒(méi)有資金實(shí)力用戶(hù)，我們可暫先放松對(duì)其的**，但放松不是放棄。在具體實(shí)施分析過(guò)程中，我們可以把每一項(xiàng)考核原則分成更多的等級(jí)，針對(duì)不同等級(jí)的不同組合，我們可以采取各自不同的應(yīng)對(duì)策略。3.制定拜訪(fǎng)計(jì)劃在拜訪(fǎng)實(shí)施前，業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶(hù)分析結(jié)果制定客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃，計(jì)劃包括拜訪(fǎng)目的、時(shí)間，灞橋區(qū)口碑好挖掘機(jī)租賃高質(zhì)量選擇、準(zhǔn)備材料及資料、地點(diǎn)、行程、應(yīng)對(duì)策略、小禮品等內(nèi)容。4.訪(fǎng)前準(zhǔn)備客戶(hù)拜訪(fǎng)前準(zhǔn)備內(nèi)容如下：①資料：樣本、單頁(yè)、宣傳畫(huà)冊(cè)及其它宣傳材料；②演示資料：宣傳品、模型③市場(chǎng)資料，灞橋區(qū)口碑好挖掘機(jī)租賃高質(zhì)量選擇，灞橋區(qū)口碑好挖掘機(jī)租賃高質(zhì)量選擇、價(jià)格資料以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，以便***向客戶(hù)介紹產(chǎn)品；④工具、用具：記錄本、筆、計(jì)算器等；⑤熟悉產(chǎn)品知識(shí)，包括所銷(xiāo)售產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品；⑥根據(jù)客戶(hù)情況。

    專(zhuān)業(yè)就近調(diào)度回程車(chē)配貨、回程車(chē)搬家、回程車(chē)物流貨運(yùn)包車(chē)，挖掘機(jī)運(yùn)輸，另特設(shè)回程車(chē)爬梯車(chē)拖板車(chē)運(yùn)輸（回程車(chē)挖掘機(jī)運(yùn)輸、回程車(chē)裝載機(jī)運(yùn)輸?shù)然爻誊?chē)工程機(jī)械大件托運(yùn)），車(chē)長(zhǎng)有（）等貨車(chē)，備有各類(lèi)大中小型貨車(chē)、廂車(chē)、平板車(chē)高欄車(chē),低板車(chē),爬梯車(chē),以半掛車(chē)居多。外加調(diào)度中心的調(diào)度能夠調(diào)集社會(huì)車(chē)輛。門(mén)到門(mén)的一條龍，客戶(hù)涵蓋：家用電器、家具、橡塑、工業(yè)材料、金屬制造、果蔬、電子、回收物資、紡織、木材、化工、搬家、陶瓷、建材、食品、工程機(jī)械設(shè)備等諸多行業(yè)。擁有專(zhuān)業(yè)的物流貨運(yùn)人才,可為貴公司解決企業(yè)物流整體策劃及運(yùn)輸工作的物流貨運(yùn)整體解決方案,力求為貴公司降低運(yùn)輸成本，提高工作效率,真正做至物流過(guò)程中的安全,快捷，省心，放心!!為公司及其他物流公司和企業(yè)調(diào)車(chē)無(wú)數(shù)。以嚴(yán)格的管理制度、雄厚的運(yùn)輸能力、安全快速的運(yùn)輸方式、公道合理的運(yùn)輸價(jià)位、全程**的服務(wù)，竭盡所能為貴公司發(fā)配貨物提供質(zhì)量的服務(wù)，希望能得到您的支持和關(guān)照，我們共同合作，共同得利。

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