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手機(jī)端推廣
手機(jī)端的推廣主要是微信推廣,微信推廣大概有8個(gè)方面,平?jīng)鲇脩趔w驗(yàn)好的網(wǎng)絡(luò)公司介紹,具體情況如下:
1) 微信群:根據(jù)公司的實(shí)際情況建群,并做好維護(hù)工作。
2) 客戶流量值:每個(gè)人的微信都是客戶流量值,可以專門設(shè)置一個(gè)公司的微信,用來(lái)處理業(yè)務(wù)上的問(wèn)題。
3) 微信公眾號(hào):剛開(kāi)始做的時(shí)候很心急,一直打廣告,效果不太好?,F(xiàn)在進(jìn)行調(diào)整,準(zhǔn)備調(diào)整為一個(gè)分享專業(yè)知識(shí)的自媒體平臺(tái)。
4) 朋友圈:沒(méi)有用起來(lái),具體怎么做還需要后期思考,平?jīng)鲇脩趔w驗(yàn)好的網(wǎng)絡(luò)公司介紹。
5) 小程序:現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始做,但是把將來(lái)可能會(huì)用到的詞進(jìn)行占位(占位:你只要用了這個(gè)詞,別人就不可以用,以后自己想開(kāi)發(fā)的時(shí)候就可以開(kāi)發(fā)),平?jīng)鲇脩趔w驗(yàn)好的網(wǎng)絡(luò)公司介紹。
6) 自媒體平臺(tái):在搜狐號(hào)、百度百家、今日頭條上發(fā)推廣文章。
7)手機(jī)推廣頁(yè):易企秀、百度H5等平臺(tái)。
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很多工作只做了一點(diǎn)點(diǎn)就認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)做了,太狹隘了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要做的是全網(wǎng)營(yíng)銷,而且要有主次之分,明白各個(gè)渠道的流量屬性跟流量的切合程度,要知道自己主要運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)渠道是什么,別的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)渠道應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng),千萬(wàn)要避免別人說(shuō)什么就是什么。沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃全網(wǎng)營(yíng)銷的概念,談網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。
什么才是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?可以通俗***的理解為:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)盈利的一個(gè)過(guò)程,采用各種有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,向廣大網(wǎng)民曝光自己的產(chǎn)品/服務(wù),找到潛在客戶,挖掘意向客戶,***成交實(shí)現(xiàn)盈利。
廣告大師奧格威說(shuō):做廣告就是為了銷售產(chǎn)品,否則就不是做廣告。商業(yè)本質(zhì)不變,營(yíng)銷本質(zhì)沒(méi)變,人性更加沒(méi)變,對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)型不易,轉(zhuǎn)錯(cuò)型便離“死亡”進(jìn)了一步。
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一個(gè)網(wǎng)站只推廣一種產(chǎn)品的方式,花費(fèi)的精力小,效果很好;一個(gè)網(wǎng)站推廣所有產(chǎn)品的方式,耗時(shí)耗力,效果卻不理想。這具體是為什么呢?
因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站只推廣一種產(chǎn)品,可以讓我們做得更聚焦、更專業(yè)、更前列,客戶也會(huì)覺(jué)得我們很專業(yè),會(huì)買賬,所以效果會(huì)很好。就像一個(gè)銷售員只精于一種產(chǎn)品一樣,只有精才能做得專業(yè),效果才好。不能讓他什么都抓,這樣反而什么都不精,什么都做不好。一個(gè)網(wǎng)站想把所有的東西都展現(xiàn)出來(lái),就要設(shè)置很多關(guān)鍵詞,這樣做其實(shí)違背了搜索引擎的排名規(guī)律,造成客戶點(diǎn)擊量低,或者點(diǎn)擊進(jìn)去之后覺(jué)得很混亂,直接就退出,沒(méi)有什么效果。
所以建議做網(wǎng)絡(luò)推廣的人員,一個(gè)網(wǎng)站只推廣公司的一種產(chǎn)品,并且把關(guān)鍵詞做精,這樣才能達(dá)到公司想要的效果。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,百度等搜索引擎作為流量霸主一直占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主導(dǎo)地位,但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),流量越來(lái)越呈現(xiàn)碎片化、多平臺(tái)化發(fā)展。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能達(dá)到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求,所以我們力求打造一套完整的、多平臺(tái)的整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路,以形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的閉環(huán)。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
1、同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析:現(xiàn)在大部分的非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備類企業(yè)依然選擇直接做搜索競(jìng)價(jià)推廣、誠(chéng)信通網(wǎng)銷寶(現(xiàn)改為數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)),但是現(xiàn)在搜索競(jìng)價(jià)推廣的展示位有明顯的廣告字樣,誠(chéng)信通網(wǎng)銷寶(現(xiàn)改為數(shù)字營(yíng)銷服務(wù))也有顯示廣告字樣?!鞍俣任簞t西事件”百度、58“空調(diào)維修事件”等推廣**事件頻發(fā),消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告越來(lái)越排斥。
2、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搜索引擎、自媒體、電商三駕馬車并駕齊驅(qū)。百度優(yōu)化不再是外鏈、原創(chuàng)、友鏈這么簡(jiǎn)單,電商的原始流量從何而來(lái),是直通車、鉆展或者站外引流,什么自媒體平臺(tái)擁有超高的百度權(quán)重、什么自媒體平臺(tái)擁有引流的作用,如何更好的利用這些資源。
甘肅做全網(wǎng)營(yíng)銷就找甘肅新一代網(wǎng)絡(luò)公司。
我們公司一直認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣并不是孤立存在的,而是一個(gè)整合的方案,通過(guò)很多流量入口**終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣的目的。
濟(jì)南利贏網(wǎng)絡(luò)致力于非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備類產(chǎn)品的全網(wǎng)整合營(yíng)銷。
網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷心理學(xué)的**原則(2)
6.捆綁損失原則
人對(duì)損失和收益的感知成倍數(shù)增加的。如果你花了100元,可以得到某種快樂(lè),但是如果想要獲得雙倍的快樂(lè),卻需要花費(fèi)400元。反之亦然。
比如你去買手機(jī),他會(huì)告訴你這款手機(jī)要3000元,另外送你耳機(jī)、充電器、貼膜等等(分散好處疊加快樂(lè))。而不是跟你說(shuō)手機(jī)要2500元,耳機(jī)要200元,充電器要200元,貼膜100元(分散損失疊加痛苦)。
總之,當(dāng)你的產(chǎn)品有很多組件時(shí),可盡可能捆綁損失,同時(shí)分散好處。
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不知道還有多少個(gè)企業(yè)的老板找個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的就是讓其發(fā)發(fā)產(chǎn)品信息,寫寫軟文就可以的,但在這一行久了,就知道凡是都是講究相對(duì)的。**的東西是容易做的,但同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)很激烈的,也就是很難做的。當(dāng)百度首頁(yè)被幾乎一半的推廣鏈接占據(jù),當(dāng)阿里巴巴排名規(guī)則調(diào)整不斷在確定的時(shí)候,我們?cè)谧龊肧EO的同時(shí),適當(dāng)?shù)腻X的投入是必要的。當(dāng)企業(yè)走到一定程度的時(shí)候,要擴(kuò)大規(guī)模,都是需要投入,這個(gè)道理是一樣的。中小企業(yè)不能因?yàn)樗^缺錢就一味的**網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷。選擇一到兩個(gè)主流的平臺(tái)適當(dāng)推廣,再次基礎(chǔ)上的優(yōu)化往往會(huì)意想不到的超越同行。這也是適應(yīng)信息時(shí)代的需要之一。
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