“1”為購買意向強烈且資金實力雄厚的客戶，這是需要我們首先要爭取的客戶，這部分客戶如經(jīng)考察信譽良好，我們可放心按規(guī)定與其操作業(yè)務(wù)；“2”為購買意向強烈，但資金實力相對較弱客戶，對于這部分客戶，如果經(jīng)考察這其中信譽良好且有工程合同的客戶，我們可以主張以銀行按揭、分期付款或融資租賃的方式與其操作業(yè)務(wù)；“3”為購買意向不夠強烈，但資金實力雄厚的客戶，如經(jīng)考察其信譽良好，我們可積極爭取，以促成銷售。“4”為購買意向不強，且沒有資金實力用戶，我們可暫先放松對其的**，但放松不是放棄。在具體實施分析過程中，我們可以把每一項考核原則分成更多的等級，西安口碑好挖掘機租賃五星服務(wù)，針對不同等級的不同組合，我們可以采取各自不同的應(yīng)對策略。3.制定拜訪計劃在拜訪實施前，西安口碑好挖掘機租賃五星服務(wù)，業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶分析結(jié)果制定客戶拜訪計劃，計劃包括拜訪目的、時間、準備材料及資料、地點、行程、應(yīng)對策略、小禮品等內(nèi)容。4.訪前準備客戶拜訪前準備內(nèi)容如下：①資料：樣本、單頁、宣傳畫冊及其它宣傳材料；②演示資料：宣傳品、模型③市場資料、價格資料以及競爭對手資料，以便***向客戶介紹產(chǎn)品；④工具、用具：記錄本，西安口碑好挖掘機租賃五星服務(wù)、筆、計算器等；⑤熟悉產(chǎn)品知識，包括所銷售產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品；⑥根據(jù)客戶情況。

    挖掘機出租價格挖掘機出租價格挖掘機是一種土方施工機械又叫挖掘機械，又稱挖土機，是用鏟斗挖掘高于或低于承機面的物料，并裝入運輸車輛或卸至堆料場的土方施工機械...膠輪挖掘機出租膠輪挖掘機出租挖掘機又稱挖掘機械也被人們稱為挖土機，膠輪挖掘機是挖掘機的一種，和其他挖掘機不同...挖掘機出租挖掘機出租什么是挖掘機？挖掘機又稱挖掘機械（excavatingmachinery)，又稱挖土機，是一種開槽土方的一種大型機械，用鏟斗挖掘...電液先導(dǎo)型操縱系統(tǒng)電液先導(dǎo)型操縱系統(tǒng)電液先導(dǎo)型操縱回路其**部件是電液伺服閥，它是一種變電氣信號為液壓信號以實現(xiàn)液壓系統(tǒng)壓...液壓挖掘機的操縱系統(tǒng)液壓挖掘機的操縱系統(tǒng)是用來操作并完成挖掘機的各種動作，包括動臂升降、斗桿收放、鏟斗轉(zhuǎn)動、轉(zhuǎn)臺回轉(zhuǎn)以及行走(直駛和轉(zhuǎn)向)等的霓要環(huán)節(jié)。

    ②競爭對手產(chǎn)品信息收集：競爭對手產(chǎn)品特點、價格、成交條件、銷售渠道、競爭策略、用戶使用情況、社會保有情況、用戶評價等；③潛在***收集：潛在客戶相關(guān)資料；④各地投資、建設(shè)情況及相關(guān)信息；⑤競爭對手在目標地區(qū)的布點及銷售力量分布情況等。2.客戶篩選業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成將自己所收集到的***進行及時匯總、分析的習(xí)慣，根據(jù)客戶特征對***進行匯總、分析、篩選，并在此基礎(chǔ)上制定自己的客戶拜訪、**計劃，能夠有效地提高業(yè)務(wù)員的工作效率與工作效果。具體按什么特征去對客戶進行分類可由業(yè)務(wù)員自己根據(jù)實際情況把握，既可以根據(jù)客戶類型、購機意向的強烈程度、客戶資金實力、信譽情況等分別整理，也可以將各種情況綜合匯總以便于對客戶進行有效分級、評等。3.制定接觸客戶計劃提高工作效率**簡單的辦法就是制定工作計劃，業(yè)務(wù)員要有計劃地與客戶進行各種形式的接觸，如電話溝通、短信問候、登門拜訪、雅室小聚、健身鍛煉、體育活動等等，總之與客戶的接觸方式是多種多樣的。業(yè)務(wù)員將自己所掌握的***整理、分類、篩選后，根據(jù)每一個客戶的具體情況確定接觸的方式與流程，并將這些內(nèi)容以月計劃、周計劃、日計劃的形式體現(xiàn)出來，同時按計劃實施自己的客戶接觸行動。

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