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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:酒鋼不銹鋼扁鋼代理廠家,不銹鋼代理
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市場(chǎng)活動(dòng)的順利開(kāi)展,表現(xiàn)為一個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、終端商等,根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同,合理取酬,但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂,都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯,從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢,酒鋼不銹鋼扁鋼代理廠家、賺錢,就一定要具有共贏的心態(tài),酒鋼不銹鋼扁鋼代理廠家。所謂共贏的心態(tài),一句話就是大伙都有錢賺。首先,經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢,不要?jiǎng)虞m就向廠家獅子大開(kāi)口要政策,要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源,要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺,才能更新設(shè)備,加大品牌投入,酒鋼不銹鋼扁鋼代理廠家、廣告宣傳及研發(fā)力度,生產(chǎn)出更好更優(yōu)的產(chǎn)品,樹立好品牌形象和美譽(yù)度才能得以體現(xiàn),經(jīng)銷商亦才能有精良的“武器”,去參與市場(chǎng)角逐。我們賣的不**是不銹鋼管,我們賣的更是放心。酒鋼不銹鋼扁鋼代理廠家
前幾年,不銹鋼門在中國(guó)的家庭中已經(jīng)越來(lái)越普及,從城市到農(nóng)村,不銹鋼門幾乎成了入戶門選。然而,隨著人們生活水平的不斷提高,普通不銹鋼防盜門無(wú)論從防盜性能、外觀上,都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求,因此,較好不銹鋼門越來(lái)越受青睞。代理不銹鋼門要選擇大品牌,才會(huì)有更大的市場(chǎng)前景。據(jù)相關(guān)報(bào)道,目前不銹鋼防盜門在上海、 廣州、浙江等地的中較好裝飾領(lǐng)域的普及率已經(jīng)超過(guò)30%,部分別墅小區(qū)超過(guò)50%, 甚至整個(gè)小區(qū)進(jìn)戶門全部采用不銹鋼防盜門。 酒鋼不銹鋼代理哪家專業(yè)選擇合作廠商一定要了解其發(fā)展戰(zhàn)略。
我們知道,一貫以來(lái),不銹鋼的代理,充當(dāng)?shù)母嗍情_(kāi)荒牛的角色。一家鋼廠新品要推向市場(chǎng),往往較先想到的是通過(guò)代理開(kāi)路,一方面可以縮減開(kāi)發(fā)用戶所耗費(fèi)的財(cái)力物力,另一方面是資金的分?jǐn)?,產(chǎn)品銷售周期的縮短等等。就佛山市場(chǎng)而言,歷史沿用的多是雞蛋不放在一個(gè)籃子里的多代理制,但近年來(lái)更多的是實(shí)行大代理制,即不需要分散的非常多的代理,以避免代理之間價(jià)格打架,因?yàn)榇蟠韮r(jià)格集中度高,相對(duì)而言,鋼廠指揮時(shí)就相對(duì)精簡(jiǎn)容易多了。大代理制的實(shí)行,定然會(huì)讓很多貿(mào)易商黯然神傷。但現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷,甚至是現(xiàn)在還為代理,明日就宣布了退出:也許我們都記得前兩年2系鋼廠與代理之間的不歡而散;記得去年以來(lái)某304冷軋鋼廠贏得客戶后與代理決裂的事件……因?yàn)榍宄约旱奈恢茫胖辉缸龊卯?dāng)前的事。
2020已經(jīng)快來(lái)到4月了,受**影響市場(chǎng)動(dòng)蕩、消費(fèi)者信心不足,一系列市場(chǎng)反應(yīng)都讓不銹鋼經(jīng)銷商們倍感焦慮。有人說(shuō):我們團(tuán)隊(duì)能力也不弱,銷量業(yè)績(jī)各方面都不差啊,為什么到頭來(lái)入不敷出呢?其實(shí),在這個(gè)瓶頸期,經(jīng)銷商更要捋順經(jīng)營(yíng),強(qiáng)化品牌管理。 品牌管理,是很多經(jīng)銷商一直忽略的環(huán)節(jié)。有部分經(jīng)銷商開(kāi)始的時(shí)候做不銹鋼賺到了錢,就跨行業(yè)投資其他生意了,不銹鋼的生意就成了“坐商經(jīng)營(yíng)”。還有一部分經(jīng)銷商以為品牌多就能更好地占領(lǐng)市場(chǎng),會(huì)帶來(lái)更多收益,殊不知這樣反倒是針無(wú)兩頭利,雜亂無(wú)章帶來(lái)了更多的麻煩。本來(lái),許多經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)就還沒(méi)達(dá)到規(guī)?;?、制度化的管理水平,對(duì)老板的依賴性很大。一旦老板分散資源,分心他顧,管理不到位,業(yè)績(jī)馬上停滯不前甚至下滑。不銹鋼管代理資格審核:不銹鋼管廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)在溝通時(shí)對(duì)前來(lái)考察的不銹鋼管代理商做審查考核。
為了應(yīng)對(duì)2014年一季度的持續(xù)下跌境況,鋼廠選擇了改變加價(jià)規(guī)則,且是一呼百應(yīng),而代理商也摸索出一套行之有效的“生財(cái)之道”——賺取鋼廠補(bǔ)貼。對(duì)于代理商而言,價(jià)格持續(xù)下跌,就意味著出貨速度就會(huì)緩慢,往往是代理商的出貨價(jià)低于鋼廠結(jié)算價(jià),從而導(dǎo)致虧損,代理商心有不甘,就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了鋼廠結(jié)算價(jià),將多數(shù)產(chǎn)品在月初以低出市場(chǎng)價(jià)200元/噸甚至以上的幅度鎖出,行情緩跌跌至月度中下旬,再通過(guò)重點(diǎn)去“狙擊”價(jià)格,較終達(dá)到拉低結(jié)算均價(jià)的目的,出貨價(jià)高于結(jié)算價(jià)就可盈利,即便是出貨價(jià)和結(jié)算價(jià)持平,也可以通過(guò)從量?jī)?yōu)惠賺取補(bǔ)貼。這種操作方式在跌價(jià)行情下確實(shí)是屢試不爽,但碰到了2014年二季度的“詭異”行情后,代理商不免也“栽了跟頭”,操作反了就得加倍“吐出”。隨著行情的持續(xù)下跌,鋼廠與代理之間的摩擦就逐漸出現(xiàn)了。廣州不銹鋼廠家報(bào)價(jià)
對(duì)經(jīng)銷商的訂貨進(jìn)行處理管理,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。酒鋼不銹鋼扁鋼代理廠家
“心有多大,舞臺(tái)就有多大”。經(jīng)銷商要想賺錢,還需要具有做大事的眼光,具有操盤大市場(chǎng)的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決定高度,眼界決定格局,當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界,擺脫一味營(yíng)利的勢(shì)利眼光,擯棄低級(jí)趣味,真正地把運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的事業(yè),把實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的繁榮當(dāng)成自己光榮使命的時(shí)候,我們可以說(shuō)這個(gè)經(jīng)銷商老板是“錢途”無(wú)量的。因此,大眼光才有大市場(chǎng),大胸懷才有大格局。經(jīng)銷商一定要有做大市場(chǎng)的魄力,擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌的信心,這樣,目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力,經(jīng)銷商才能放眼未來(lái),才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略,穩(wěn)扎穩(wěn)打。酒鋼不銹鋼扁鋼代理廠家
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