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傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,百度等搜索引擎作為流量霸主一直占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主導(dǎo)地位,但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),流量越來(lái)越呈現(xiàn)碎片化、多平臺(tái)化發(fā)展。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能達(dá)到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求,所以我們力求打造一套完整的、多平臺(tái)的整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路,以形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
1、同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析:現(xiàn)在大部分的非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備類(lèi)企業(yè)依然選擇直接做搜索競(jìng)價(jià)推廣,甘南售后服務(wù)好的網(wǎng)絡(luò)公司、誠(chéng)信通網(wǎng)銷(xiāo)寶(現(xiàn)改為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)),但是現(xiàn)在搜索競(jìng)價(jià)推廣的展示位有明顯的廣告字樣,誠(chéng)信通網(wǎng)銷(xiāo)寶(現(xiàn)改為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù))也有顯示廣告字樣?!鞍俣任簞t西事件”百度、58“空調(diào)維修事件”等推廣**事件頻發(fā),消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告越來(lái)越排斥。
2、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搜索引擎、自媒體、電商三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)。百度優(yōu)化不再是外鏈、原創(chuàng),甘南售后服務(wù)好的網(wǎng)絡(luò)公司、友鏈這么簡(jiǎn)單,電商的原始流量從何而來(lái),是直通車(chē),甘南售后服務(wù)好的網(wǎng)絡(luò)公司、鉆展或者站外引流,什么自媒體平臺(tái)擁有超高的百度權(quán)重、什么自媒體平臺(tái)擁有引流的作用,如何更好的利用這些資源。
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尋找專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)+專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃思維+整合的營(yíng)銷(xiāo)渠道+專(zhuān)業(yè)的落地執(zhí)行,是企業(yè)主渴望尋求的,也恰好是南方網(wǎng)通在做的這樣一件事情。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、思維和品牌路徑的改變
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是先做**度,認(rèn)知度,忠誠(chéng)度,再進(jìn)行***覆蓋,縮小包圍圈,廣告?zhèn)鞑ヂ窂饺唛L(zhǎng),效率極低,精細(xì)獲客屈指可數(shù);互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,先做口碑,再到***的**度;先創(chuàng)造**人群,再由**人群帶動(dòng)大眾,由個(gè)體到大眾,**終做成***的覆蓋和影響力。
2、渠道和傳播方式的改變
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)若想通過(guò)多樣化渠道實(shí)現(xiàn)推廣,一來(lái)成本高,二來(lái)效果呈現(xiàn)不清晰,從報(bào)紙到電視到廣播再到海報(bào)等,都需要大量的人力、物力、財(cái)力,對(duì)企業(yè)耗能極大。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,可以通過(guò)PC端+手機(jī)移動(dòng)端,快速轉(zhuǎn)換推廣路徑,微信營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)等渠道和方式高速傳播信息源,成本低,效率高。
甘南售后服務(wù)好的網(wǎng)絡(luò)公司關(guān)鍵詞推廣,請(qǐng)選擇新一代。
我們公司一直認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣并不是孤立存在的,而是一個(gè)整合的方案,通過(guò)很多流量入口**終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣的目的。
濟(jì)南利贏網(wǎng)絡(luò)致力于非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備類(lèi)產(chǎn)品的全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的**原則(2)
6.捆綁損失原則
人對(duì)損失和收益的感知成倍數(shù)增加的。如果你花了100元,可以得到某種快樂(lè),但是如果想要獲得雙倍的快樂(lè),卻需要花費(fèi)400元。反之亦然。
比如你去買(mǎi)手機(jī),他會(huì)告訴你這款手機(jī)要3000元,另外送你耳機(jī)、充電器、貼膜等等(分散好處疊加快樂(lè))。而不是跟你說(shuō)手機(jī)要2500元,耳機(jī)要200元,充電器要200元,貼膜100元(分散損失疊加痛苦)。
總之,當(dāng)你的產(chǎn)品有很多組件時(shí),可盡可能捆綁損失,同時(shí)分散好處。
手機(jī)端推廣
手機(jī)端的推廣主要是微信推廣,微信推廣大概有8個(gè)方面,具體情況如下:
1) 微信群:根據(jù)公司的實(shí)際情況建群,并做好維護(hù)工作。
2) 客戶(hù)流量值:每個(gè)人的微信都是客戶(hù)流量值,可以專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)公司的微信,用來(lái)處理業(yè)務(wù)上的問(wèn)題。
3) 微信公眾號(hào):剛開(kāi)始做的時(shí)候很心急,一直打廣告,效果不太好?,F(xiàn)在進(jìn)行調(diào)整,準(zhǔn)備調(diào)整為一個(gè)分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)的自媒體平臺(tái)。
4) 朋友圈:沒(méi)有用起來(lái),具體怎么做還需要后期思考。
5) 小程序:現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始做,但是把將來(lái)可能會(huì)用到的詞進(jìn)行占位(占位:你只要用了這個(gè)詞,別人就不可以用,以后自己想開(kāi)發(fā)的時(shí)候就可以開(kāi)發(fā))。
6) 自媒體平臺(tái):在搜狐號(hào)、百度百家、今日頭條上發(fā)推廣文章。
7)手機(jī)推廣頁(yè):易企秀、百度H5等平臺(tái)。
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七、**類(lèi)
說(shuō)到**推廣,像國(guó)內(nèi)的一些比較主流的**類(lèi)平臺(tái),主要有百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、360問(wèn)問(wèn)、天涯**等等,因?yàn)樗?**的用戶(hù)基礎(chǔ)。
1、百度知道
雖然在百度知道自問(wèn)自答顯得很low,但是效果還是很明顯的。一方面用百度搜索時(shí)百度知道顯示的位置都不錯(cuò),另一方面對(duì)優(yōu)化的作用也是很大的。不過(guò)怎樣自問(wèn)自答也是需要考慮的,各中技巧就不贅述了,無(wú)非熟能生巧(具體可查看馬海祥博客《網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員怎么有計(jì)劃的做百度知道推廣》的相關(guān)介紹)。
2、360**
360**的效果和百度知道一樣,不過(guò)360**厲害之處在于鎖定IP規(guī)避自問(wèn)自答,所以對(duì)于操作人員的技巧性也是考驗(yàn)。
3、搜狗**
搜狗瀏覽器的用戶(hù)還是很多的,如果諸位運(yùn)營(yíng)有時(shí)間有精力,建議搜狗**也要多做一些。
4、鮮果**
鮮果是一個(gè)科技類(lèi)的社區(qū),筆者暫時(shí)還沒(méi)有找到可以投稿的地方。只能做一些鮮果**之類(lèi)的基礎(chǔ)事項(xiàng),積少成多,慢慢積累。
5、天涯**
天涯**是天涯社區(qū)旗下的社交**平臺(tái),在這里您可以根據(jù)自身需求提出問(wèn)題、回答他人問(wèn)題、關(guān)注感興趣的話(huà)題,分享知識(shí)和經(jīng)歷,并與其他志趣相投的好友討論和交流。
白銀網(wǎng)絡(luò)公司認(rèn)準(zhǔn)新一代網(wǎng)絡(luò)。甘南售后服務(wù)好的網(wǎng)絡(luò)公司
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很多人在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候有一個(gè)誤區(qū),就是營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)思維太單一,認(rèn)為做了一個(gè)網(wǎng)站,投放了百度廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。我在主流的電商平臺(tái)開(kāi)了一個(gè)店鋪,我就做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),花錢(qián)買(mǎi)量拉了下載量,自媒體軟文我也投放了,渠道廣告也買(mǎi)了。很多工作只做了一點(diǎn)點(diǎn)就認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)做了,太狹隘了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定要做的是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),而且要有主次之分,明白各個(gè)渠道的流量屬性跟流量的切合程度,要知道自己主要運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)渠道是什么,別的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)渠道應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng),千萬(wàn)要避免別人說(shuō)什么就是什么。沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念,談網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。什么才是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?可以通俗***的理解為:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)盈利的一個(gè)過(guò)程,采用各種有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,向廣大網(wǎng)民曝光自己的產(chǎn)品/服務(wù),找到潛在客戶(hù),挖掘意向客戶(hù),***成交實(shí)現(xiàn)盈利。
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