合同能源管理主要管控建議：詳盡而客觀的評價客戶。與其受到損害后抱怨“所遇非人”，不如在投資之前就做好詳盡的調(diào)查，避開那些風(fēng)險客戶。評價客戶主要包括：基本情況評價，中山合同能源管理空壓機余熱回收、財務(wù)狀況評價和重大事項了解三項。客戶基本情況評價。客戶公司成立時間、注冊資本額、資本到位情況、股東名稱及實力等。一般來說，若公司成立時間太短，在與其合作時應(yīng)予以充分關(guān)注；公司注冊資本較大時，說明其實力較強；如果客戶的股東是很有實力的大公司，那么客戶風(fēng)險就會小一些。山東示范節(jié)能服務(wù)公司在對客戶初步評價時，除了評價以上基本情況以外，中山合同能源管理空壓機余熱回收，還要看廠容廠貌、看員工的精神面貌，中山合同能源管理空壓機余熱回收、看他們的財務(wù)報表，從各個方面較全了解企業(yè)的運行狀況。節(jié)能服務(wù)公司為實現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)向用能單位提供必要的服務(wù)。中山合同能源管理空壓機余熱回收

合同能源管理項目優(yōu)勢：項目優(yōu)勢1）提升客戶競爭力，客戶實施節(jié)能改進后，減少了用能成本支出，提高了產(chǎn)品競爭力。同時還因為節(jié)約了能源，改善了環(huán)境品質(zhì)，建立了綠色企業(yè)形象，從而增強市場競爭優(yōu)勢。2）節(jié)能更專業(yè)，由于ESCO是較全負(fù)責(zé)能源管理的專業(yè)化“節(jié)能服務(wù)公司”，所以能夠比一般技術(shù)機構(gòu)提供更專業(yè)、更系統(tǒng)的節(jié)能技術(shù)和解決方案。3）節(jié)能有保證，ESCO可向用戶承諾節(jié)能量，保證客戶可以在項目實施后即刻實現(xiàn)能源利用成本下降。4）投資回收短，EPC項目投資額較大，但投資回收期短。從已經(jīng)實施的項目來看，投資回收期平均為1～3年。5）市場機制及雙贏結(jié)果，ESCO為客戶承擔(dān)了節(jié)能項目的風(fēng)險，在客戶見到節(jié)能效益后，才與客戶一起分享節(jié)能成果，而取得雙贏的效果。三明合同能源管理注塑機節(jié)能改造各行業(yè)的余熱總資源約占其燃料消耗總量17%~67%，可回收利用余熱資源約為余熱總資源的60%。

合同能源管理降低投資回報風(fēng)險：這是EPC業(yè)務(wù)的獨特風(fēng)險，需要節(jié)能服務(wù)公司關(guān)注和研究。在項目開始前，節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)結(jié)合客戶的具體狀況制定可行的風(fēng)險管理方案，確保按計劃收回項目投資和應(yīng)分享的效益。根據(jù)國內(nèi)示范節(jié)能服務(wù)公司的經(jīng)驗和教訓(xùn)，回避此類風(fēng)險的方法有：知己知彼，主動安全。只有較全了解客戶的情況，才能做到防患于未然，并在出現(xiàn)風(fēng)險時有相應(yīng)的對策來化解。必須在合同談判時就與客戶將效益分享及期限談清楚，并向客戶解釋清楚“為什么”和“怎么做”。如遼寧節(jié)能服務(wù)公司采用資金封閉運行機制，就較好地保證了節(jié)能服務(wù)公司的投資回報，同時也使客戶容易接受。

合同能源管理制約因素：節(jié)能服務(wù)公司實施合同能源管理項目，需要先墊付資金，隨著實施項目的增多，資金壓力不斷加大，如果沒有融資支持，公司發(fā)展就會難以為繼。同時由于合同能源管理的投入產(chǎn)出周期長,大項目一般在投入幾年以后才會有回報,企業(yè)要進行后續(xù)投入面臨很大的資金壓力。由于中國合同能源管理行業(yè)不規(guī)范，大多數(shù)ESCo還處于發(fā)展階段，缺少較高誠信度，銀行資信等級較低，申請貸錢及擔(dān)保程序繁瑣，ESCO貸錢比較困難。合同能源管理效益分享。由于對項目的全部投入（包括節(jié)能診斷、設(shè)計、原材料和設(shè)備的采購、土建、設(shè)備的安裝與調(diào)試、培訓(xùn)和系統(tǒng)維護運行等）都是由ESCO提供的，因此在項目的合同期內(nèi)，ESCO對整個項目擁有所有權(quán)。用戶將節(jié)能效益中應(yīng)由ESCO分享的部分按月或季支付給ESCO。在根據(jù)合同所規(guī)定的費用全部支付完畢以后，ESCO把項目交給用戶，用戶即擁有項目的所有權(quán)。如客戶由于從事非法經(jīng)營、或其它重大問題而導(dǎo)致停業(yè)或關(guān)閉，致使節(jié)能服務(wù)公司遭受損失。

合同能源管理項目主要風(fēng)險點：客戶的信用風(fēng)險：中國目前的信用機制尚不完善，客戶信用差會帶來回款困難?？蛻粜庞貌畹那闆r有：客戶惡意隱瞞真實信息，目的是誘使節(jié)能服務(wù)公司對其投資；客戶索要詳盡的節(jié)能解決方案后，自行實施節(jié)能項目；投資市場競爭加劇，其他節(jié)能服務(wù)公司給予更優(yōu)惠的條件，客戶違約而與其他節(jié)能服務(wù)公司合作；合同執(zhí)行過程中，客戶通過各種手段轉(zhuǎn)移項目的節(jié)能收益；客戶想方設(shè)法遲遲不支付節(jié)能效益款；客戶單位更換領(lǐng)導(dǎo)班子，新一屆領(lǐng)導(dǎo)不愿意履行原有合同等。因此，在與客戶合作之前，必須注重對其信用狀況進行考察。EMC公司與愿意進行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同。寧德合同能源管理空調(diào)節(jié)能改造方案

合同能源管理有助于推動節(jié)能項目的實施。中山合同能源管理空壓機余熱回收

合同能源管理降低建設(shè)風(fēng)險。節(jié)能服務(wù)公司必須按合同規(guī)定的時間完成項目，以使客戶按時向其付款。如果建設(shè)期比計劃期延長了許多，節(jié)能服務(wù)公司的貸錢利息就會增加，其它費用也可能會增加。降低這種風(fēng)險的方法有：在制定施工進度表之前確定各有關(guān)設(shè)備的交付日期；仔細(xì)地計劃施工步驟，讓客戶方面相關(guān)的管理人員和操作人員介入這一過程，以便他們能指出潛在的施工問題；讓節(jié)能服務(wù)公司的項目經(jīng)理對項目施工較全負(fù)責(zé)；在施工進度表中留有一定的時間余量，以防可能發(fā)生的工期延遲。中山合同能源管理空壓機余熱回收

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