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我們知道,一貫以來,不銹鋼的代理,充當(dāng)?shù)母嗍情_荒牛的角色。一家鋼廠新品要推向市場,揚州316不銹鋼代理,往往較先想到的是通過代理開路,一方面可以縮減開發(fā)用戶所耗費的財力物力,另一方面是資金的分?jǐn)?,產(chǎn)品銷售周期的縮短等等。就佛山市場而言,歷史沿用的多是雞蛋不放在一個籃子里的多代理制,揚州316不銹鋼代理,但近年來更多的是實行大代理制,即不需要分散的非常多的代理,以避免代理之間價格打架,因為大代理價格集中度高,相對而言,鋼廠指揮時就相對精簡容易多了。大代理制的實行,定然會讓很多貿(mào)易商黯然神傷,揚州316不銹鋼代理。但現(xiàn)實就是如此殘酷,甚至是現(xiàn)在還為代理,明日就宣布了退出:也許我們都記得前兩年2系鋼廠與代理之間的不歡而散;記得去年以來某304冷軋鋼廠贏得客戶后與代理決裂的事件……因為清楚自己的位置,才只愿做好當(dāng)前的事。不銹鋼管代理資格審核:不銹鋼管廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理會在溝通時對前來考察的不銹鋼管代理商做審查考核。揚州316不銹鋼代理
在小編看來,這位老板是幸運的,因為他代理著一個很有實力,也很有反映性的品牌,伴隨這樣發(fā)展穩(wěn)健的品牌的發(fā)展壯大,也培養(yǎng)出一批較好的經(jīng)銷商。他們抓住了機遇,攢到桶金,實力壯大了,在當(dāng)?shù)厥袌鲆灿幸欢ǖ牡匚涣?。這一批經(jīng)銷商有許多優(yōu)點:勤勞、頭腦靈活、善于捕捉機會。從這一點來說,這些經(jīng)銷商無疑是成功的。但也正因為成功的經(jīng)歷,到如今遇上一個誰都避免不了的瓶頸期,阻礙他們更進(jìn)一步的桎梏。十多年的從業(yè)經(jīng)驗讓許多經(jīng)銷商覺得已經(jīng)吃透了不銹鋼行業(yè),過去的成功讓他們認(rèn)為自己是行家,是對的。錢有了,名聲地位也有了。有些老板也感覺滿足了,覺得自己很懂不銹鋼市場。于是就失去學(xué)習(xí)進(jìn)步的動力。過去的經(jīng)驗和自我滿足的心態(tài)成為他們的包袱,使他們固步自封?!安畈欢嗑托小?、“這樣就可以了”、“我以前一直這樣都沒問題”、“那是瞎折騰,浪費錢”、“這是廠家的問題”……就是他們的口頭禪。這種情況在一些年份長的牌子和經(jīng)營時間長的經(jīng)銷商那里是較為普遍的,也是廠家較為,較不容易拿捏的——既不能得罪又不容易引導(dǎo)。揚州316不銹鋼代理去到附近小區(qū)推廣,電話銷售,設(shè)計師通路,和裝修公司合作,參加團(tuán)購會,砍價會,工廠采集等方式。
由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低,以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化,決定了經(jīng)銷商這個群體素質(zhì)參差不齊。既有營業(yè)額數(shù)億的公司化運作的經(jīng)銷商,或者說是品牌運營商,也有年營業(yè)額幾十萬、上百萬甚至更少的經(jīng)銷商,同時,在經(jīng)銷商群體中,還有一種一直長不大的“侏儒型”經(jīng)銷商。在與諸多經(jīng)銷商交流的過程中,我發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)銷商之所以做不大,是因為面臨能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。 隨著營業(yè)額的不斷增加,員工人數(shù)的逐步增多,老板、業(yè)務(wù)員、司機、搬運工這種四位一體的定位與角色,讓越來越多的經(jīng)銷商遭遇發(fā)展困惑。他們還想突破,可又不知道如何下手,他們有的也知道應(yīng)該聘請職業(yè)經(jīng)理人來打理公司,可他們實在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的門店、公司。他們在猶豫甚至恐懼中,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展,以致步履蹣跚,亦步亦趨,成為了長不大的企業(yè)。
做不銹鋼管經(jīng)銷商,先要選擇一個不銹鋼管品牌。當(dāng)您選擇這個品牌合作的時候,就注定了您的不銹鋼生意以后會往哪里走。在這個競爭十分殘酷激烈的市場經(jīng)濟(jì)時代和互聯(lián)網(wǎng)時代,選擇一個好的不銹鋼品牌才能共贏。合作共贏是1+1,但它不等于2,而是要大于2,合作可以使不銹鋼管經(jīng)銷商和不銹鋼管廠家雙方共克時艱,共贏商機,提振信心,共同發(fā)展”。不銹鋼管的生意和其它行業(yè)的生意一樣都是“生意”。所有生意的發(fā)展之道都離不開“誠信”二字。誠信的主要就體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上。質(zhì)量是企業(yè)的生命。不銹鋼只用精煉爐鋼帶,做實標(biāo)鋼印,把不銹鋼管的厚度打在鋼印上。我們賣的不**是不銹鋼管,我們賣的更是放心。每一個經(jīng)銷商都希望自己代理的產(chǎn)品是值得信任的。
不銹鋼是靠其表面形成的一層極薄而堅固細(xì)密的穩(wěn)定的富鉻氧化膜(防護(hù)膜),防止氧原子的繼續(xù)滲入、繼續(xù)氧化,而獲得抗銹蝕的能力。一旦有某種原因,這種薄膜遭到了不斷地破壞,空氣或液體中氧原子就會不斷滲入或金屬中鐵原子不斷地析離出來,形成疏松的氧化鐵,金屬表面也就受到不斷地銹蝕。這種表面膜受到破壞的形式很多。不銹鋼焊條型號根據(jù)熔敷金屬的化學(xué)成分、藥皮類型、焊接位置及焊接電流種類劃分。其型號編制方法是:首字母“E”表示焊條,“E”后面的數(shù)字表示熔敷金屬化學(xué)成分分類代號,如有特殊要求的化學(xué)成分,該化學(xué)成分用元素符號表示,放在數(shù)字的后面;短劃“-”后面的兩位數(shù)字表示藥皮類型、焊接位置及焊接電流種類。代理制的角色有逐漸淡化之勢。上海不銹鋼銷售價格
想做不銹鋼代理商的客戶以網(wǎng)站咨詢或網(wǎng)上留言、電話、傳真等方式向我們咨詢相關(guān)合作事項,索取有關(guān)資料。揚州316不銹鋼代理
當(dāng)前國內(nèi)不銹鋼鋼企正在步入鞋服行業(yè)的后塵——去加盟、擴直營,這似乎成了所有供需失衡行業(yè)的必經(jīng)之路,倉庫前移加上經(jīng)貿(mào)點的組合就成了名副其實的直營“現(xiàn)貨超市”,它的優(yōu)越性是顯而易見的,但作為鋼廠而言,曾經(jīng)“坐等收錢”的日子似乎更為愜意,如今直營化操作是費心費力不討好,卻得硬著頭皮往上沖。我們或許可以將這類現(xiàn)象歸結(jié)于行業(yè)趨勢,但這只是表象,往深了說是“被逼”,往祖墳上刨就是“被坑怕了”。在倉庫前移的直營模式出來之前,鋼廠的銷售模式主要以直供和代理制為主,的直供是所有鋼廠夢寐以求的,只恨“心有余而力不足”,通過代理制的協(xié)議量條款至少可以快速解決鋼廠自身量的問題,當(dāng)然,對此付出的代價就是結(jié)算條款及從量優(yōu)惠。在2012年以前這樣的模式是主賓盡歡,成就了一段佳話;到了2012年及2013年,這種模式就有了波瀾,波動的行情帶來盈利情況的起伏,利用波段行情的操作來“取長補短”,生存的境遇一下子從“旱澇保收”向“靠天吃飯”轉(zhuǎn)變,本著“蒼蠅再小也是肉”的心態(tài)也能相安無事;但到了2014年,隨著行情的持續(xù)下跌,鋼廠與代理之間的摩擦就逐漸出現(xiàn)了,接下來就是各種“坑”。揚州316不銹鋼代理
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/2479605.html
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