后**時(shí)代下，租賃行業(yè)正迎新一輪優(yōu)勝劣汰的洗牌期。困局中的中小企業(yè)租賃商如何從危機(jī)中逆勢(shì)而上?是制勝未來(lái)的關(guān)鍵。由于后市場(chǎng)中一塊比較大的蛋糕——租賃市場(chǎng)依然大部分都是中小型企業(yè)，不*其整體實(shí)力弱小，而且行業(yè)處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)由于受到**的沖擊，租賃商面臨著殘酷的價(jià)格戰(zhàn)和回款難的問(wèn)題，業(yè)務(wù)發(fā)展空間依舊艱難。曾祥老師在《挖機(jī)租賃業(yè)務(wù)突圍路線圖》主題演講中，從困惑、本質(zhì)、突圍三個(gè)點(diǎn)出發(fā)，深度分析了中小租賃企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)以及如何走出發(fā)展瓶頸。他認(rèn)為，零散租賃需求是中小租賃商的主戰(zhàn)場(chǎng)，但要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。從聚焦市場(chǎng)需求與客戶需求、找準(zhǔn)自身定位、特色發(fā)展、強(qiáng)化管理，為蛻變成有價(jià)值的專業(yè)租賃企業(yè)而不懈努力!困惑困惑一：挖機(jī)租賃為什么賺錢不容易曾祥老師認(rèn)為主要原因有兩點(diǎn)，一：設(shè)備存量大，供大于求。從一季度行業(yè)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，平均一臺(tái)設(shè)備工作時(shí)長(zhǎng)*為140小時(shí)，創(chuàng)造了歷史新高，甚至部分投資者已開(kāi)始轉(zhuǎn)型。二：多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式過(guò)于簡(jiǎn)單，缺乏“護(hù)城河”現(xiàn)在大多數(shù)從業(yè)者的業(yè)務(wù)模式過(guò)于簡(jiǎn)單，白云區(qū)機(jī)械挖掘機(jī)租賃，缺乏中心競(jìng)爭(zhēng)力，一方面現(xiàn)有的中小租賃企業(yè)大多只有設(shè)備、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而設(shè)備又是高度同質(zhì)化且容易獲得，白云區(qū)機(jī)械挖掘機(jī)租賃，白云區(qū)機(jī)械挖掘機(jī)租賃。限貴州用戶!挖機(jī)租賃種類齊全，大家就找他！白云區(qū)機(jī)械挖掘機(jī)租賃

    也難以采購(gòu)齊全各類所需設(shè)備。因此，租賃是較好的選擇，尤其是那些通用型、租金低的租賃產(chǎn)品。從工程機(jī)械產(chǎn)品特點(diǎn)看：1、多品種、多型號(hào)：工程機(jī)械產(chǎn)品繁多，型號(hào)更是不勝枚舉，所以設(shè)備的選購(gòu)和使用都有很強(qiáng)的專業(yè)性和技術(shù)性。同時(shí)，不同類型的設(shè)備及型號(hào)其應(yīng)用均有很大不同，并不是所有設(shè)備都能保障很高的使用率。2、資產(chǎn)管理要求高：自購(gòu)機(jī)械設(shè)備對(duì)企業(yè)的自有資產(chǎn)管理水平要求較高，，而且后續(xù)的機(jī)械設(shè)備保養(yǎng)、維修、折舊等費(fèi)用也較高，同時(shí)也需要較大的人力物力成本。并且，工程機(jī)械設(shè)備報(bào)廢后，處置成本也較高，尤其在環(huán)保政策越發(fā)嚴(yán)格的趨勢(shì)下。總而言之，對(duì)霸王龍和劍龍來(lái)說(shuō)，雖然他們會(huì)購(gòu)買一些設(shè)備自用，但更多傾向于采用租賃的方式滿足其需求。我們將在下篇文章中，討論工程機(jī)械租賃行業(yè)的供應(yīng)方-大象（廠商）、小象（代理商）、兔子（中小型租賃商）和螞蟻（租賃個(gè)體戶）在這個(gè)行業(yè)的“動(dòng)物世界”中的生存形態(tài)。花溪區(qū)挖掘機(jī)租賃價(jià)格便宜挖掘機(jī)都在這,新行情出租,限時(shí)優(yōu)惠！

    如低比壓、低噪聲、水下**和水陸兩用挖掘機(jī)等。2)迅速發(fā)展全液壓挖掘機(jī)，不斷改進(jìn)和革新控制方式，使挖掘機(jī)由簡(jiǎn)單的杠桿操縱發(fā)展到液壓操縱、氣壓操縱、液壓伺服操縱和電氣控制、無(wú)線電遙控、電子計(jì)算機(jī)綜合程序控制。在危險(xiǎn)地區(qū)或水下作業(yè)采用無(wú)線電操縱，利用電子計(jì)算機(jī)控制接收和激光導(dǎo)向相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)作業(yè)操縱的完全自動(dòng)化。所有這一切，挖掘機(jī)的全液壓化為其奠定了基礎(chǔ)和創(chuàng)造了良好前提。3)重視采用新技術(shù)、新工藝、新結(jié)構(gòu)，加快標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、通用化發(fā)展速度。例如，德國(guó)阿特拉斯公司生產(chǎn)的挖掘機(jī)裝有新型的發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)裝置，使挖掘機(jī)按較適合其作業(yè)要求的速度來(lái)工作；美國(guó)林肯一貝爾特公司新C系列LS-5800型液壓挖掘機(jī)安裝了全自動(dòng)控制液壓系統(tǒng)，可自動(dòng)調(diào)節(jié)流量，避免了驅(qū)動(dòng)功率的浪費(fèi)。還安裝了CAPS(計(jì)算機(jī)輔助功率系統(tǒng))，提高挖掘機(jī)的作業(yè)功率，更好地發(fā)揮液壓系統(tǒng)的功能；日本住友公司生產(chǎn)的FJ系列五種新型號(hào)挖掘機(jī)配有與液壓回路連接的計(jì)算機(jī)輔助的功率控制系統(tǒng)，利用精控模式選擇系統(tǒng)，減少燃油、發(fā)動(dòng)機(jī)功率和液壓功率的消耗，并延長(zhǎng)了零部件的使用壽命；德國(guó)奧加凱(O&K)公司生產(chǎn)的挖掘機(jī)的油泵調(diào)節(jié)系統(tǒng)具有合流特性。

    促使更多終端用戶從購(gòu)買設(shè)備轉(zhuǎn)向租賃設(shè)備，這對(duì)租賃行業(yè)有著明顯的促進(jìn)作用。美國(guó)設(shè)備租賃協(xié)會(huì)對(duì)租賃的定義即為：一個(gè)隨時(shí)準(zhǔn)備為你提供幫助的專業(yè)供應(yīng)商；租賃設(shè)備更能夠確保安全，減少風(fēng)險(xiǎn)。租賃不只是提供設(shè)備，還有內(nèi)行建議，需有效提高設(shè)備周期性與服務(wù)靈活性。根據(jù)多年行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，曾祥老師總結(jié)了設(shè)備租賃的四個(gè)服務(wù)屬性（見(jiàn)下圖），并表示租賃行業(yè)是一個(gè)典型的服務(wù)行業(yè)，在服務(wù)這一塊需要有更多的想象力，這樣就能夠突破你的天花板，能夠打開(kāi)一些新的空間。突圍那么，認(rèn)清了現(xiàn)狀，厘清了思路，接下來(lái)要怎么做呢？曾祥老師建議要找準(zhǔn)自己的主戰(zhàn)場(chǎng)，需要從兩個(gè)維度對(duì)租賃市場(chǎng)進(jìn)行劃分，一個(gè)是租賃需求規(guī)模，一個(gè)是租賃期限長(zhǎng)短；注重業(yè)務(wù)靈活性，控制好運(yùn)營(yíng)成本。曾祥老師也向大家提出警示：在和客戶合作的過(guò)程中，被替代性越強(qiáng)，話語(yǔ)權(quán)越小，合作越被動(dòng)！所以，也建議大家，把方便盡量留給客戶，“方便”就是壁壘；把麻煩留給自己，“麻煩”就是利潤(rùn)。挖掘機(jī)租賃應(yīng)注意銘牌上面的信息以便提車時(shí)對(duì)比。

    截止2018年，國(guó)內(nèi)挖機(jī)保有量近170萬(wàn)臺(tái)，挖機(jī)租賃市場(chǎng)規(guī)模2480億，市場(chǎng)前景十分廣闊，越來(lái)越多的行業(yè)人士開(kāi)始關(guān)注租賃市場(chǎng)，也是在此背景下，精英智匯策劃針對(duì)挖機(jī)租賃企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人的調(diào)研活動(dòng)，了解挖機(jī)租賃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、盈利情況、遇到的問(wèn)題以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等各個(gè)方面。一、中國(guó)挖掘機(jī)租賃企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)研顯示，目前中大挖是挖機(jī)租賃企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品;，其次是大挖，占比，從設(shè)備來(lái)源看，二手舊機(jī)是挖機(jī)租賃的主要選擇，，另外，購(gòu)買新機(jī)進(jìn)行出租的企業(yè)也越來(lái)越多，占57%;從來(lái)源組合來(lái)看，占比更高的是二手機(jī)、新機(jī)、債權(quán)機(jī)兼營(yíng)。兼營(yíng)設(shè)備、裝載機(jī)等鏟土運(yùn)輸機(jī)械設(shè)備，在所有兼營(yíng)產(chǎn)品中和挖機(jī)親和度比較高，同時(shí)兼營(yíng)的企業(yè)占31%。業(yè)務(wù)類型從租賃業(yè)務(wù)類型來(lái)看，以長(zhǎng)租為主的企業(yè)占比比較高，達(dá)，長(zhǎng)租業(yè)務(wù)為主的企業(yè)比例越高;租賃形式從設(shè)備租賃形式來(lái)看，更多租賃企業(yè)既有干租又有濕租業(yè)務(wù)，從規(guī)模上來(lái)說(shuō)，規(guī)模越大，采取濕租業(yè)務(wù)的企業(yè)比例越低。運(yùn)營(yíng)管理工具使用二、中國(guó)挖掘機(jī)租賃企業(yè)盈利狀況在近300份調(diào)研有效樣本中，，整體租賃規(guī)模較小。出租率狀況受規(guī)模、機(jī)型、經(jīng)營(yíng)能力等各種因素影響，租賃企業(yè)間出租率差異很大，出租率超過(guò)80%的企業(yè)占五分之一。你沒(méi)看錯(cuò)！貴州人使用的挖掘機(jī)是在這里租的！云巖區(qū)加長(zhǎng)臂挖掘機(jī)租賃

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機(jī)械及行業(yè)設(shè)備行業(yè)，顧名思義就是與機(jī)械有關(guān)的行業(yè)，在很大程度上影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，機(jī)械制造業(yè)也在一定程度上體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)建設(shè)水平。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)機(jī)械行業(yè)發(fā)展迅速，制造水平明顯提升。重大技術(shù)裝備是關(guān)系我國(guó)安全和國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性產(chǎn)品，是私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力和重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志。近年來(lái)，機(jī)械工業(yè)在重大技術(shù)裝備的自主研發(fā)中不斷取得突破，創(chuàng)新成果正逐步加入使用。加快推進(jìn)人工智能技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在機(jī)械工業(yè)全過(guò)程中的應(yīng)用，促進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程的數(shù)字化操控、模仿優(yōu)化、狀態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和自適應(yīng)操控，從而提高產(chǎn)品的智能化水平，使挖掘機(jī)銷售，挖掘機(jī)租賃工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈水平由中低端向中**邁進(jìn)。貿(mào)易型企業(yè)要完善機(jī)械服務(wù)業(yè)體系，培育機(jī)械后市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。帶動(dòng)維修、售后、網(wǎng)點(diǎn)、租賃、進(jìn)出口、二手市場(chǎng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展。建立信息管理系統(tǒng)，加強(qiáng)分類回收管理，完善機(jī)械再制造體系，提升零部件循環(huán)利用能力。白云區(qū)機(jī)械挖掘機(jī)租賃

貴州裕鑫工程機(jī)械有限公司致力于機(jī)械及行業(yè)設(shè)備，是一家貿(mào)易型的公司。公司自成立以來(lái)，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個(gè)細(xì)節(jié)，公司旗下挖掘機(jī)銷售，挖掘機(jī)租賃深受客戶的喜愛(ài)。公司從事機(jī)械及行業(yè)設(shè)備多年，有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的技術(shù)，還有一批**的專業(yè)化的隊(duì)伍，確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。在社會(huì)各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn)，為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。

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