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行情變化無常、競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,在這個(gè)同質(zhì)化十分嚴(yán)重的現(xiàn)在,不銹鋼經(jīng)銷商要不斷了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料,產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道。都要有個(gè)詳細(xì)的了解,多去研究對(duì)手,了解市場(chǎng),了解異業(yè)合作,在市場(chǎng)找到己的一班人馬,能夠?yàn)樽约航榻B客戶,為產(chǎn)品宣傳口碑。其實(shí),一個(gè)品牌在終端市場(chǎng)上做得好與壞,較關(guān)鍵還得看經(jīng)銷商如何操作。我們經(jīng)常會(huì)看到在一些市場(chǎng),由于經(jīng)銷商肯投入、甚至自己不辭勞苦奔波到處做廣告,而且渠道多,嘉興304J1不銹鋼代理、經(jīng)營思路活,慢慢把一個(gè)二三線品牌也能做成當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘那闆r;也經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)由于經(jīng)銷商思路不對(duì),操作乏力,一些非常有名的品牌在某些地區(qū)默默無聞。所以我們的經(jīng)銷商朋友們,與其怨天尤人尋找借口,嘉興304J1不銹鋼代理,還不如捫心自問,從自己身上反思問題根源研究出路。畢竟,在如今不銹鋼行業(yè)代理機(jī)制模式下,在區(qū)域市場(chǎng)操作品牌的主要是經(jīng)銷商,而不是廠家。經(jīng)銷商應(yīng)該把自己定位于區(qū)域市場(chǎng)的品牌主人而不是一個(gè)過客或者是依附者,嘉興304J1不銹鋼代理。從某種意義上來說,這就是“廠商一體”重要內(nèi)涵。我們不銹鋼管經(jīng)銷商經(jīng)常是坐在店里等客戶上門。嘉興304J1不銹鋼代理
在小編看來,這位老板是幸運(yùn)的,因?yàn)樗碇粋€(gè)很有實(shí)力,也很有反映性的品牌,伴隨這樣發(fā)展穩(wěn)健的品牌的發(fā)展壯大,也培養(yǎng)出一批較好的經(jīng)銷商。他們抓住了機(jī)遇,攢到桶金,實(shí)力壯大了,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也有一定的地位了。這一批經(jīng)銷商有許多優(yōu)點(diǎn):勤勞、頭腦靈活、善于捕捉機(jī)會(huì)。從這一點(diǎn)來說,這些經(jīng)銷商無疑是成功的。但也正因?yàn)槌晒Φ慕?jīng)歷,到如今遇上一個(gè)誰都避免不了的瓶頸期,阻礙他們更進(jìn)一步的桎梏。十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓許多經(jīng)銷商覺得已經(jīng)吃透了不銹鋼行業(yè),過去的成功讓他們認(rèn)為自己是行家,是對(duì)的。錢有了,名聲地位也有了。有些老板也感覺滿足了,覺得自己很懂不銹鋼市場(chǎng)。于是就失去學(xué)習(xí)進(jìn)步的動(dòng)力。過去的經(jīng)驗(yàn)和自我滿足的心態(tài)成為他們的包袱,使他們固步自封?!安畈欢嗑托小?、“這樣就可以了”、“我以前一直這樣都沒問題”、“那是瞎折騰,浪費(fèi)錢”、“這是廠家的問題”……就是他們的口頭禪。這種情況在一些年份長的牌子和經(jīng)營時(shí)間長的經(jīng)銷商那里是較為普遍的,也是廠家較為,較不容易拿捏的——既不能得罪又不容易引導(dǎo)。嘉興304J1不銹鋼代理當(dāng)前,不銹鋼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化,現(xiàn)有的市場(chǎng)模式、渠道模式等也在改變。
不銹鋼焊條的選擇: 不銹鋼焊條適用于鉻含量大于10.50%、鎳含量小于50%的耐腐蝕鋼或耐熱鋼的焊接,使用時(shí)應(yīng)根據(jù)不銹鋼的材質(zhì)、工作條件(包括工作溫度和接觸介質(zhì))來選擇。 主要從以下幾方面考慮: ①在高溫環(huán)境下工作的耐熱不銹鋼,選擇焊條主要是能滿足焊縫金屬的抗熱裂紋性能和焊接接頭的高溫性能。 對(duì)于Cr/Ni≥1的奧氏體耐熱鋼,如1Cr18Ni9Ti、Cr17Ni13W等,一般均采用奧氏體-鐵素體不銹鋼焊條;若Cr/Ni<1的穩(wěn)定型奧氏體耐熱鋼, 如Cr16Ni25Mo6、Cr15Ni25W4Ti2等,一般應(yīng)在保證焊縫金屬具有與母材化學(xué)成分大致相近的同時(shí),增加焊縫金屬中Mo、W、Mn等元素含量,以提高焊縫的抗裂性。 ②在各種腐蝕介質(zhì)中工作的耐蝕不銹鋼,應(yīng)根據(jù)介質(zhì)和工作溫度來選擇焊條。對(duì)于工作溫度在3000C以上、有較強(qiáng)腐蝕性的介質(zhì),則選用含有Ti或Nb穩(wěn)定化元素或較低碳不銹鋼焊條;
不銹鋼市場(chǎng)經(jīng)營其實(shí)并不復(fù)雜,也沒有太多的秘密。正如一位有名的企業(yè)營銷老總結(jié)合十多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的“經(jīng)銷商成功六要素”——店面、關(guān)系面、帳面;是否推行公司化管理;銷售渠道是否齊全;忠誠度的高低。做好這幾個(gè)方面,自然水到渠成。思路決定出路。關(guān)鍵還是要突破自我,保持“歸零心態(tài)”,不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步。特別值得一提的是,能夠保持這種心態(tài),隊(duì)能夠養(yǎng)成經(jīng)常性學(xué)習(xí)、培訓(xùn)習(xí)慣的經(jīng)銷商,無一不是發(fā)展迅速,規(guī)模龐大,在當(dāng)?shù)靥幱诘匚?。作為不銹鋼管經(jīng)銷商,在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),不能退縮,選擇坐以待斃,需要主動(dòng)出擊。
在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,各位經(jīng)銷商是時(shí)候要好好回過頭,捋順自己的經(jīng)營管理模式。是否感覺品牌過多讓您無暇顧及太多細(xì)節(jié)?是否缺少競(jìng)爭(zhēng)力品牌?是否有部分品牌一直在拖后腿但您還沒發(fā)現(xiàn)?是否由于管理不到位,產(chǎn)生庫存堆積浪費(fèi),占據(jù)市場(chǎng)資源的浪費(fèi),占據(jù)資金的浪費(fèi),物流來回配送的浪費(fèi),人力資源的浪費(fèi)等等? 在2020年,經(jīng)銷商一定要學(xué)會(huì)斷舍離,盤點(diǎn)分析現(xiàn)有經(jīng)營品牌,舍棄過多無收益品牌,并且擁有一個(gè)較好重要品牌,有效運(yùn)營管理。受全球疫情影響,內(nèi)需是主攻方向,在這個(gè)時(shí)候,品牌價(jià)值日發(fā)凸顯。一個(gè)較好的品牌,不僅擁有著完善的渠道管理體系,還能夠有效地引導(dǎo)和指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行各項(xiàng)管理,減少經(jīng)銷商的后顧之憂。同時(shí),當(dāng)經(jīng)銷商將大部分精力和當(dāng)?shù)刭Y源聚集在一個(gè)重要品牌時(shí),把自己定位成該區(qū)域市場(chǎng)的品牌主,品牌的較好資源也會(huì)向區(qū)域聚攏。這種“廠商一體”的相輔相成,才更容易在當(dāng)今區(qū)域市場(chǎng)中出類拔萃。不銹鋼市場(chǎng)經(jīng)營其實(shí)并不復(fù)雜,也沒有太多的秘密。嘉興304J1不銹鋼代理
不銹鋼的生意和其它行業(yè)的生意一樣都是“生意”。嘉興304J1不銹鋼代理
不銹鋼”僅僅是一種統(tǒng)稱,它可以表示一百多種工業(yè)不銹鋼。通常按照組織可以分為奧氏體不銹鋼(主要是Cr18-Ni18系及其衍生)、鐵素體不銹鋼、馬氏體不銹鋼(主要是Cr13系列)、雙相不銹鋼以及沉淀硬化不銹鋼。近年來,為了解決奧氏體不銹鋼的晶間腐燭和應(yīng)力腐蝕問題,又分別發(fā)展了較低碳不銹鋼和超純鐵素體不銹鋼。目前,已投入市場(chǎng)的不銹鋼的品種已達(dá)到230 種以上,經(jīng)常使用的也有近50 種,其中約有80%是奧氏體不銹鋼(Cr18-Ni18)的衍生物,而其余20%則是由Cr13 演變而成的。關(guān)于不銹鋼鋼種的較主要的研究和發(fā)展是主要集中于耐腐蝕性和發(fā)展高強(qiáng)度不銹鋼(即沉淀硬化不銹鋼)兩個(gè)方面。嘉興304J1不銹鋼代理
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