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產(chǎn)品關鍵詞:鹽城410S不銹鋼代理,不銹鋼代理
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其實,經(jīng)銷商要想賺錢、做大事,就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變。必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较?、不管技術的“舵手”,根據(jù)自己發(fā)展階段,適時引進職業(yè)經(jīng)理人,實現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事,鹽城410S不銹鋼代理,讓自己成為一個“管理大家”,而不是事無巨細,什么都管,什么都管不好的“個體戶”,鹽城410S不銹鋼代理,鹽城410S不銹鋼代理。管理出效益,只有經(jīng)銷商懂管理,善管理,“無為而治”,巧于借助別人的力量達到自己的目標,才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道,才能真正地“做甩手掌柜”,而讓自己的事業(yè)達到峰頂。經(jīng)銷商要與時俱進,就是要能夠順勢而為,一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。鹽城410S不銹鋼代理
都說,生于憂患,死于安樂。其實,代理是有憂患意識的,要不然,又怎會有面對線上賣貨潮來時發(fā)出“留給自己的時間還有三年”的感慨?又怎會有突然間的大戶迅速轉(zhuǎn)型,豐富產(chǎn)品種類的做法?而類似三年前的貿(mào)易商家向加工領域延伸潮也有抬頭趨勢。說實體難做,卻又還得涉足,正是為應對市場格局變化而不得不進行的非常時期的布局。如果后來,大家都知道了可以按照規(guī)格定期貨,而市場的那些非正規(guī)期貨都搬到了線上,進行的是實實在在的期貨交易,這樣的話代理就真的被取代了,誰還那么傻給你補貼?還要吵結算? 也許你還沒想到,這個盤有時候還可以成為新的擋箭牌,比如嘗試國外坯料加工成冷軋交付,這樣一來,若出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題也就是走客訴流程,而在這個過程中也不會像平時那樣直接和你的客戶起正面爭執(zhí),會有一個緩沖……”業(yè)內(nèi)人士如是說。安徽不銹鋼工字鋼公司哪家好對經(jīng)銷商的訂貨進行處理管理,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。
2020已經(jīng)快來到4月了,受**影響市場動蕩、消費者信心不足,一系列市場反應都讓不銹鋼經(jīng)銷商們倍感焦慮。有人說:我們團隊能力也不弱,銷量業(yè)績各方面都不差啊,為什么到頭來入不敷出呢?其實,在這個瓶頸期,經(jīng)銷商更要捋順經(jīng)營,強化品牌管理。 品牌管理,是很多經(jīng)銷商一直忽略的環(huán)節(jié)。有部分經(jīng)銷商開始的時候做不銹鋼賺到了錢,就跨行業(yè)投資其他生意了,不銹鋼的生意就成了“坐商經(jīng)營”。還有一部分經(jīng)銷商以為品牌多就能更好地占領市場,會帶來更多收益,殊不知這樣反倒是針無兩頭利,雜亂無章帶來了更多的麻煩。本來,許多經(jīng)銷商運營就還沒達到規(guī)模化、制度化的管理水平,對老板的依賴性很大。一旦老板分散資源,分心他顧,管理不到位,業(yè)績馬上停滯不前甚至下滑。
那么代理不銹鋼須知以下幾點。 1、 產(chǎn)品質(zhì)量 總體而言,防盜門產(chǎn)品技術已經(jīng)相當成熟。但產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性遠比日本、歐美等先進國家差。隨著網(wǎng)絡、電視等傳媒的發(fā)展,產(chǎn)品質(zhì)量問題或者事故往往會被無限放大,一件產(chǎn)品出問題就可能毀掉一個風光無限的企業(yè)。唇亡齒寒,經(jīng)銷商當然會首當其沖,巨大的投入可能會血本無歸。 2、 產(chǎn)品創(chuàng)新能力 現(xiàn)代消費者的需求日益多樣化,產(chǎn)品不斷推陳出新才能搶占消費先機,贏取更多溢價利潤。創(chuàng)新能力不足往往導致發(fā)展后勁不足。 3、 企業(yè)戰(zhàn)略 一個戰(zhàn)略缺失或偏頗的企業(yè)肯定走不遠,至少走得險象環(huán)生。選擇合作廠商一定要了解其發(fā)展戰(zhàn)略。 4、 管理水平 企業(yè)的管理水平非常重要。合作之前,一定要深入了解。從CEO的經(jīng)營管理水平、膽識氣魄到重要團隊的精神狀態(tài)到企業(yè)文化流露的蜘絲馬跡都要仔細考量。 5、 扶持力度 廣告投放的頻率,力度,促銷策劃的頻率和水平、培訓指導的落地等對經(jīng)銷區(qū)域的后緒發(fā)展至關重要。 6、 發(fā)展前景 因此選擇合作廠商考察其公司的發(fā)展前景就非常重要。當然還有許多其他的注意事項。我們賣的不**是不銹鋼管,我們賣的更是放心。
由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低,以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化,決定了經(jīng)銷商這個群體素質(zhì)參差不齊。既有營業(yè)額數(shù)億的公司化運作的經(jīng)銷商,或者說是品牌運營商,也有年營業(yè)額幾十萬、上百萬甚至更少的經(jīng)銷商,同時,在經(jīng)銷商群體中,還有一種一直長不大的“侏儒型”經(jīng)銷商。在與諸多經(jīng)銷商交流的過程中,我發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)銷商之所以做不大,是因為面臨能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。 隨著營業(yè)額的不斷增加,員工人數(shù)的逐步增多,老板、業(yè)務員、司機、搬運工這種四位一體的定位與角色,讓越來越多的經(jīng)銷商遭遇發(fā)展困惑。他們還想突破,可又不知道如何下手,他們有的也知道應該聘請職業(yè)經(jīng)理人來打理公司,可他們實在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的門店、公司。他們在猶豫甚至恐懼中,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展,以致步履蹣跚,亦步亦趨,成為了長不大的企業(yè)。廠家信譽好,老板精明強干有魄力,能夠很好地把握市場機會。鹽城410S不銹鋼代理
確認投資者的合作資格。簽訂合同:雙方確認考察結果無爭議,正式簽訂合同。鹽城410S不銹鋼代理
作為不銹鋼管經(jīng)銷商,在面對激烈的市場競爭時,不能退縮,選擇坐以待斃,需要主動出擊,通過主動營銷來改變現(xiàn)狀。作為不銹鋼管經(jīng)銷商,我們要如何找客戶呢?在以前,我們不銹鋼管經(jīng)銷商經(jīng)常是坐在店里等客戶上門。但在現(xiàn)在這種市場環(huán)境下,顧客受大環(huán)境的影響,購買渠道增多,競爭對手攔截的環(huán)境下,經(jīng)銷商們必須主動出擊,在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn),在顧客有需求的時候出現(xiàn),在顧客購買的時候出現(xiàn)。不銹鋼管經(jīng)銷商可以通過與不銹鋼家居品牌合作做宣傳推廣。去到附近小區(qū)推廣,電話銷售,設計師通路,和裝修公司合作,參加團購會,砍價會,工廠采集等方式。主動營銷較主要的特征就是,用積極的方法去主動尋找和開發(fā)客戶,并較終達到成交的目的。鹽城410S不銹鋼代理
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/2671810.html
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