為了應(yīng)對(duì)2014年一季度的持續(xù)下跌境況，鋼廠選擇了改變加價(jià)規(guī)則，且是一呼百應(yīng)，而代理商也摸索出一套行之有效的“生財(cái)之道”——賺取鋼廠補(bǔ)貼。對(duì)于代理商而言，價(jià)格持續(xù)下跌，就意味著出貨速度就會(huì)緩慢，往往是代理商的出貨價(jià)低于鋼廠結(jié)算價(jià)，從而導(dǎo)致虧損，代理商心有不甘，就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了鋼廠結(jié)算價(jià)，將多數(shù)產(chǎn)品在月初以低出市場(chǎng)價(jià)200元/噸甚至以上的幅度鎖出，行情緩跌跌至月度中下旬，再通過重點(diǎn)去“狙擊”價(jià)格，較終達(dá)到拉低結(jié)算均價(jià)的目的，出貨價(jià)高于結(jié)算價(jià)就可盈利，即便是出貨價(jià)和結(jié)算價(jià)持平，也可以通過從量優(yōu)惠賺取補(bǔ)貼。這種操作方式在跌價(jià)行情下確實(shí)是屢試不爽，但碰到了2014年二季度的“詭異”行情后，鄭州不銹鋼扁鋼哪家便宜，代理商不免也“栽了跟頭”，鄭州不銹鋼扁鋼哪家便宜，鄭州不銹鋼扁鋼哪家便宜，操作反了就得加倍“吐出”。市場(chǎng)活動(dòng)的順利開展，表現(xiàn)為一個(gè)營銷價(jià)值鏈的有效傳遞。鄭州不銹鋼扁鋼哪家便宜

我們知道，一貫以來，不銹鋼的代理，充當(dāng)?shù)母嗍情_荒牛的角色。一家鋼廠新品要推向市場(chǎng)，往往較先想到的是通過代理開路，一方面可以縮減開發(fā)用戶所耗費(fèi)的財(cái)力物力，另一方面是資金的分?jǐn)偅a(chǎn)品銷售周期的縮短等等。就佛山市場(chǎng)而言，歷史沿用的多是雞蛋不放在一個(gè)籃子里的多代理制，但近年來更多的是實(shí)行大代理制，即不需要分散的非常多的代理，以避免代理之間價(jià)格打架，因?yàn)榇蟠韮r(jià)格集中度高，相對(duì)而言，鋼廠指揮時(shí)就相對(duì)精簡容易多了。大代理制的實(shí)行，定然會(huì)讓很多貿(mào)易商黯然神傷。但現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷，甚至是現(xiàn)在還為代理，明日就宣布了退出：也許我們都記得前兩年2系鋼廠與代理之間的不歡而散；記得去年以來某304冷軋鋼廠贏得客戶后與代理決裂的事件……因?yàn)榍宄约旱奈恢茫胖辉缸龊卯?dāng)前的事。鄭州不銹鋼扁鋼哪家便宜去到附近小區(qū)推廣，電話銷售，設(shè)計(jì)師通路，和裝修公司合作，參加團(tuán)購會(huì)，砍價(jià)會(huì)，工廠采集等方式。

不銹鋼的延展率小、彈性模量Ｅ較大，硬化指數(shù)較高，厚向異性指數(shù)ｒ值很小(不銹鋼為0.9～0.11，軟鋼為1.3～2.0)。不銹鋼材料由屈服到破裂的塑性變形階段短，特別是它的塑性應(yīng)變比的加權(quán)值Ｒ較大。不銹鋼板拉伸開裂有時(shí)發(fā)生在拉深變形之后，有時(shí)是在當(dāng)拉伸件由凹模內(nèi)退出時(shí)立即發(fā)生；有時(shí)是在拉伸變形后受撞擊或振動(dòng)時(shí)發(fā)生；也有時(shí)在拉伸變形后經(jīng)過一段時(shí)間的存放或在使用過程中才發(fā)生。針對(duì)不銹鋼板拉伸時(shí)產(chǎn)生缺陷的原因進(jìn)行分析，并提出解決措施。

很多不銹鋼經(jīng)銷商在代理品牌之前都非常重視某個(gè)品牌的**度產(chǎn)品質(zhì)量，以及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。?dāng)然這無可厚非，畢竟每一個(gè)經(jīng)銷商都希望自己代理的產(chǎn)品是值得信任的。雖然選擇一個(gè)好品牌固然重要，但是在經(jīng)銷商今后的發(fā)展中能否把生意做好更多還是靠自己，靠自己如何去運(yùn)營、如何營銷，如何吸引客戶，自己才是發(fā)展中的主導(dǎo)力量。在經(jīng)銷商的經(jīng)營中，很多不銹鋼經(jīng)銷商太過于依賴廠家，據(jù)我所知，做得好的經(jīng)銷商都是靠自己的，經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)自己處理事務(wù)，對(duì)待問題學(xué)會(huì)相應(yīng)的處理方法，而不是單純的靠廠家扶持，廠家的扶持是短暫的，那樣是不能維系您的長久利益的，更多的是需要自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和學(xué)習(xí)。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。

縱觀我們產(chǎn)業(yè)鏈，從較上游的原料到不銹鋼板卷再到不銹鋼管，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以被稱為半成品，而到了不銹鋼管，已經(jīng)是屬于成品環(huán)節(jié)。 按噸計(jì)算的方式，在坯料環(huán)節(jié)都挺合適，就是熱軋到冷軋也是很正常的事情，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種計(jì)算方式也沿用到了不銹鋼管市場(chǎng)！ 不銹鋼管較開始的售賣方式，是按支計(jì)算，這到現(xiàn)在的終端使用環(huán)節(jié)，仍是如此。 但在出廠環(huán)節(jié)，有誰還聽說過按支計(jì)算的售賣方式？從支到噸的過渡，是誰較先破的規(guī)矩，已經(jīng)無從考究。 但現(xiàn)實(shí)情況就是：越來越兇猛的價(jià)格戰(zhàn)已讓這片市場(chǎng)傷痕累累，耳熟能詳?shù)拇髲S轟然倒下，十幾二十年的老牌子說關(guān)就關(guān)，原本風(fēng)光無限的廠家說跑就跑…… 除了去怨恨產(chǎn)能過大，去怨恨見風(fēng)使舵的銀行，無奈于行業(yè)的無標(biāo)準(zhǔn)，誰還能說就與今時(shí)現(xiàn)在的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”無關(guān)聯(lián)？在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，選擇一個(gè)好的不銹鋼品牌才能共贏。鄭州不銹鋼扁鋼哪家便宜

不銹鋼管廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)在溝通時(shí)對(duì)前來考察的不銹鋼管代理商做審查考核。鄭州不銹鋼扁鋼哪家便宜

2020已經(jīng)快來到4月了，受**影響市場(chǎng)動(dòng)蕩、消費(fèi)者信心不足，一系列市場(chǎng)反應(yīng)都讓不銹鋼經(jīng)銷商們倍感焦慮。有人說：我們團(tuán)隊(duì)能力也不弱，銷量業(yè)績各方面都不差啊，為什么到頭來入不敷出呢？其實(shí)，在這個(gè)瓶頸期，經(jīng)銷商更要捋順經(jīng)營，強(qiáng)化品牌管理。 品牌管理，是很多經(jīng)銷商一直忽略的環(huán)節(jié)。有部分經(jīng)銷商開始的時(shí)候做不銹鋼賺到了錢，就跨行業(yè)投資其他生意了，不銹鋼的生意就成了“坐商經(jīng)營”。還有一部分經(jīng)銷商以為品牌多就能更好地占領(lǐng)市場(chǎng)，會(huì)帶來更多收益，殊不知這樣反倒是針無兩頭利，雜亂無章帶來了更多的麻煩。本來，許多經(jīng)銷商運(yùn)營就還沒達(dá)到規(guī)?；⒅贫然墓芾硭?，對(duì)老板的依賴性很大。一旦老板分散資源，分心他顧，管理不到位，業(yè)績馬上停滯不前甚至下滑。鄭州不銹鋼扁鋼哪家便宜

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