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直營店和加盟店的關(guān)系:直營店和加盟店是消費(fèi)終端的兩種主要構(gòu)成模式,直營店是由廠家直接開設(shè)的,而加盟店則是廠家招募的利益共同體。他們之間的關(guān)系就象同父異母的兩個(gè)兄弟,處得好的可能會(huì)非常融洽,但絕大多數(shù)店之間似乎總免不了有些磕磕碰碰,成為冤家。很多企業(yè)是采用加盟和直營模式并存的,特別是在同一個(gè)區(qū)域,這兩種模式并存的矛盾就會(huì)很明顯地暴露出來了。1、價(jià)格矛盾。價(jià)格是產(chǎn)生矛盾的可以敏感的因素,南京COD去除菌加盟加盟商,可以直接的矛盾往往是從價(jià)格開始的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的存在,為了爭(zhēng)取顧客,直營店或加盟店的一方常常會(huì)把降價(jià)當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)的重要手段,南京COD去除菌加盟加盟商。2、貨品矛盾。在貨品陳列方面,直營店往往擁有較多的資源優(yōu)勢(shì),能夠較大限度的陳列公司的所有產(chǎn)品,南京COD去除菌加盟加盟商。此方面所產(chǎn)生的銷售力要強(qiáng)于加盟店。特別一些緊俏貨品的支配方面,直營店往往擁有更多的主動(dòng)。委托加盟總部要協(xié)助經(jīng)營也要分擔(dān)經(jīng)營的成敗。南京COD去除菌加盟加盟商
如果你要加盟一個(gè)品牌,首先要交一定的加盟費(fèi),交納的加盟費(fèi)一般包括這幾個(gè)部分:??1、加盟金,我們也將其稱為首期特許費(fèi)。??在簽訂合同的時(shí)候,加盟者需要一次**清的。交完加盟金以后,加盟者就有權(quán)利使用總部的商標(biāo),也會(huì)得到總部那邊的技術(shù)支持。??2、加盟保證金??加盟保證金作為雙方合作期間的一種債務(wù)擔(dān)保費(fèi)用,一般情況下如果合同中沒有特別說明的話,這部分費(fèi)用是會(huì)退的。??3、加盟權(quán)力金??加盟權(quán)利金是按照時(shí)間來交納的,主要是總部對(duì)加盟店進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)所收取的費(fèi)用。南京COD去除菌加盟加盟商盟主和加盟者以合同為主要聯(lián)結(jié)紐帶。
依國際連鎖加盟協(xié)會(huì)(IFA)的連鎖加盟的定義:一種存在于總公司和加盟者之間的持續(xù)關(guān)系??偣举x予對(duì)方一項(xiàng)執(zhí)照、特權(quán),使其能經(jīng)營生意,再加上對(duì)其組織、訓(xùn)練、采購和管理的協(xié)助,相對(duì)的也要求加盟者付與相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià),作為報(bào)償。另外日本連鎖加盟協(xié)會(huì)(JFA)對(duì)連鎖加盟下的定義如下:總公司和加盟者締結(jié)合同,將自己的店號(hào)、商標(biāo),以及其他足以象征營業(yè)的東西和經(jīng)營的know-how授予對(duì)方 ,使其在同一企業(yè)形象下販賣其商品。而加盟店在獲得上述的權(quán)利之同時(shí),相對(duì)的需付出一定的代價(jià)(金額)給總公司,在總公司的指導(dǎo)及援助下,經(jīng)營事業(yè)的一種存續(xù)關(guān)系。
自愿加盟:(Voluntary Chain)是指?jìng)€(gè)別單一商店自愿采用同一品牌的經(jīng)營方式及負(fù)擔(dān)所有經(jīng)營費(fèi)用,這種方式通常是個(gè)別經(jīng)營者(加盟主)繳交一筆固定金額的指導(dǎo)費(fèi)用(通稱加盟金),由總部教導(dǎo)經(jīng)營的知識(shí)再開設(shè)店鋪,或者經(jīng)營者原有店鋪經(jīng)過總部指導(dǎo)改成連鎖總部規(guī)定的經(jīng)營方式。通常這樣的方式每年還必須繳交固定的指導(dǎo)費(fèi)用,總部也會(huì)派員指導(dǎo),但也有不收此部分費(fèi)用者,開設(shè)店鋪所需費(fèi)用全由加盟主負(fù)擔(dān);由于加盟主是自愿加入,總部只收取固定費(fèi)用給予指導(dǎo),因此所獲盈虧與總部不相干。此種方式的優(yōu)點(diǎn)是加盟主可以獲得全部大多數(shù)的利潤而不需與總部分享,也無較多的義務(wù)需聽從總部的指示,但缺點(diǎn)是總部因此可以不負(fù)責(zé)任,往往指導(dǎo)也較松散,此外店的經(jīng)營品質(zhì)也不容易受到控制。加盟相關(guān)技巧學(xué)會(huì)管理員工。
加盟相關(guān)技巧:一、在加盟前期,要注意合理的籌措資金,合理的投入資金。二、控制好經(jīng)營成本,規(guī)劃好進(jìn)貨策略。三、學(xué)會(huì)管理員工。四、學(xué)會(huì)管理客戶,建立良好的客戶關(guān)系。五、與加盟總部協(xié)調(diào)共進(jìn)。六、積極積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)注意事項(xiàng):要加盟的總部必須是合法立案的公司或是行號(hào),且替代簽約的對(duì)象必須是公司的法定代理人。此外,加盟就是總部將品牌授權(quán)給加盟店使用,總部必然要先擁有這個(gè)品牌的商標(biāo)權(quán)才能授權(quán)給加盟者。加盟特許經(jīng)營的經(jīng)營形式種類有很多,依出資比例與經(jīng)營方式大概可以分為自愿加盟、委托加盟與特許加盟。通常加盟總部為確保加盟店的營運(yùn)利益,都會(huì)設(shè)有商圈保障,也就是在某個(gè)商圈之內(nèi)不再開設(shè)第二家分店。上海厭氧菌種加盟加盟價(jià)格
加盟者對(duì)其店鋪擁有所有權(quán),店鋪經(jīng)營者是店鋪的主人。南京COD去除菌加盟加盟商
加盟形式:1、委托加盟(License Chain)與自愿加盟相反,加盟主加入時(shí)只需支付一定費(fèi)用,經(jīng)營店面設(shè)備器材與經(jīng)營技術(shù)皆由總部提供,因此店鋪的所有權(quán)屬于總部,加盟主只擁有經(jīng)營管理的權(quán)利,利潤必須與總部分享,也必須較多的聽從總部指示。此種方式的優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)極小,加盟主無須負(fù)擔(dān)創(chuàng)業(yè)的大筆費(fèi)用,總部要協(xié)助經(jīng)營也要分擔(dān)經(jīng)營的成敗,但缺點(diǎn)是加盟主自主性小,利潤的多數(shù)往往都要上交總部。2、特許加盟(Franchise Chain)介于上述兩方式之間,通常加盟主與總部要共同分擔(dān)設(shè)立店鋪的費(fèi)用,其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負(fù)責(zé),生產(chǎn)設(shè)備由總部負(fù)責(zé),此種方式加盟主也需與總部分享利潤,總部對(duì)加盟主也擁有控制權(quán),但因加盟主也出了相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。因此利潤較高,對(duì)于店鋪的形式也有部分的建議與決定權(quán)力。日本多數(shù)便利商店體系皆采此種方式經(jīng)營。南京COD去除菌加盟加盟商
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/2733870.html
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