不銹鋼經(jīng)銷商要想賺錢，先要有會(huì)賺錢的思維。根據(jù)多年來對(duì)于較好經(jīng)銷商的研究，總結(jié)出來會(huì)賺錢的經(jīng)銷商往往具有如下特征： 細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略兩手硬：這種經(jīng)銷商老板對(duì)某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)特別敏感，同時(shí)對(duì)戰(zhàn)略方向的把握非常明確，時(shí)而抓大放小，時(shí)而緊抓細(xì)節(jié)不放。 能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品： 選對(duì)了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系，遼寧不銹鋼工字鋼廠商哪家好。也就是說，作為經(jīng)銷商，你要跟對(duì)人。 有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點(diǎn)： 一：廠家信譽(yù)好，老板精明強(qiáng)干有魄力，能夠很好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 第二：廠家的產(chǎn)品反映未來的消費(fèi)趨勢(shì)，遼寧不銹鋼工字鋼廠商哪家好，遼寧不銹鋼工字鋼廠商哪家好，具有較大的增長(zhǎng)潛力，廠家產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)，而不投機(jī)倒把。選擇合作廠商一定要了解其發(fā)展戰(zhàn)略。遼寧不銹鋼工字鋼廠商哪家好

近幾年來，不少傳統(tǒng)材料工業(yè)圈子里都盛傳著產(chǎn)能過剩的聲音，其中鋼鐵行業(yè)是逃不過的一個(gè)。再加上環(huán)境保護(hù)壓力逐年增大，鐵礦石原材料價(jià)格上漲，鋼鐵企業(yè)真可謂進(jìn)入了寒冬或者微利時(shí)代。十年前，一噸鋼的利潤(rùn)幾百上千塊，現(xiàn)在一噸鋼的利潤(rùn)只有幾塊錢十幾塊錢，說是“白菜價(jià)”也不為過。相較而言，不銹鋼方向可能還好一點(diǎn)，目前國(guó)內(nèi)做不銹鋼的企業(yè)主要有寶鋼、太鋼以及沙鋼的一些事業(yè)部或者二級(jí)單位。不銹鋼就是在空氣中或化學(xué)腐蝕介質(zhì)中能夠抵抗腐蝕的一種高合金鋼。不銹鋼之所以能耐腐蝕，主要是其成分中金屬鉻發(fā)揮了魔力作用。一方面，鋼表面形成很薄的鉻膜，將侵入鋼的氧氣與鋼隔離開來；另一方面，鉻的加入使得鐵基固溶體電極電位提高。一般來說，為了保持不銹鋼所固有的耐腐蝕性，必須含有12%以上的鉻。青山不銹鋼代理公司作為不銹鋼管經(jīng)銷商，在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，不能退縮，選擇坐以待斃，需要主動(dòng)出擊。

不知不覺，佛山201冷軋漲價(jià)行情已經(jīng)維持了一個(gè)多月，從較初的試漲到后期的瘋漲，從不相信能漲到如今的漲得心驚肉跳。每一次漲價(jià)，都像一次敲鼓，較怕到自己手中時(shí)，鼓聲突然停了。如今，201冷卷（以宏旺為例）現(xiàn)貨已經(jīng)從年初的6400元/噸漲到當(dāng)前的7250-7350元/噸，漲價(jià)850元/噸以上；貨從年初的6450元/噸漲至目前的6950元/噸，漲價(jià)500元/噸。201（J1）熱卷現(xiàn)貨從年初的5850元/噸漲至當(dāng)前的6100元/噸。本是欣喜若狂的事，但是近期【51不銹鋼】微信公眾平臺(tái)卻不斷收到各種投訴和抱怨，都是有關(guān)漲價(jià)。這當(dāng)中，有代理，有工廠，理由大都差不多：雖是漲價(jià)，唯我較殤；有價(jià)無貨，真是難過！

行情變化無常、競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，在這個(gè)同質(zhì)化十分嚴(yán)重的現(xiàn)在，不銹鋼經(jīng)銷商要不斷了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道。都要有個(gè)詳細(xì)的了解，多去研究對(duì)手，了解市場(chǎng)，了解異業(yè)合作，在市場(chǎng)找到己的一班人馬，能夠?yàn)樽约航榻B客戶，為產(chǎn)品宣傳口碑。其實(shí)，一個(gè)品牌在終端市場(chǎng)上做得好與壞，較關(guān)鍵還得看經(jīng)銷商如何操作。我們經(jīng)常會(huì)看到在一些市場(chǎng)，由于經(jīng)銷商肯投入、甚至自己不辭勞苦奔波到處做廣告，而且渠道多、經(jīng)營(yíng)思路活，慢慢把一個(gè)二三線品牌也能做成當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘那闆r；也經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)由于經(jīng)銷商思路不對(duì)，操作乏力，一些非常有名的品牌在某些地區(qū)默默無聞。所以我們的經(jīng)銷商朋友們，與其怨天尤人尋找借口，還不如捫心自問，從自己身上反思問題根源研究出路。畢竟，在如今不銹鋼行業(yè)代理機(jī)制模式下，在區(qū)域市場(chǎng)操作品牌的主要是經(jīng)銷商，而不是廠家。經(jīng)銷商應(yīng)該把自己定位于區(qū)域市場(chǎng)的品牌主人而不是一個(gè)過客或者是依附者。從某種意義上來說，這就是“廠商一體”重要內(nèi)涵。經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要看這個(gè)產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求。

不銹鋼薄板是一種價(jià)格非常高的材料，客戶對(duì)它的表面質(zhì)量要求也非常高。但不銹薄板在生產(chǎn)過程中不可避免會(huì)出現(xiàn)各種缺陷，如劃傷、麻點(diǎn)、折痕、污染等，從而影響其表面質(zhì)量。一般地，不銹鋼表面加工等級(jí)可以分為No.1（原面）、No.2D（鈍面）、No.2B（霧面）、No.3（粗砂修磨）、 No.4（細(xì)砂修磨）、BA 等，表面粗糙度依次較小，其中BA板表面加工等級(jí)較高，反射率較高，可以當(dāng)鏡子使用。不銹鋼制品不同，其要求的原料厚度公差也各不相同。二類餐具和保溫杯等，厚度公差要求較高，為-3~5%，而一類餐具厚度公差一般要求-5%，鋼管類要求-10%，賓館用冷柜用材厚度公差要求為-8%，經(jīng)銷商對(duì)厚度公差的要求在-4%~6%間。隨著行情的持續(xù)下跌，鋼廠與代理之間的摩擦就逐漸出現(xiàn)了。杭州不銹鋼多少錢

管理水平 企業(yè)的管理水平非常重要。遼寧不銹鋼工字鋼廠商哪家好

有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，這些經(jīng)銷商不為一時(shí)一事而投機(jī)取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時(shí)的錢。因此，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨、低價(jià)傾銷、單純地打價(jià)格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。會(huì)賺錢經(jīng)銷商需要具備的第二個(gè)要素，就是要識(shí)時(shí)務(wù)。所謂識(shí)時(shí)務(wù)，就是經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)，就是要能夠順勢(shì)而為，一切迎合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流。當(dāng)前，不銹鋼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)有的市場(chǎng)模式、渠道模式等也在改變。因此，經(jīng)銷商要想不被市場(chǎng)所淘汰，就一定要改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)思路，變粗放式為精細(xì)化，變“坐以待幣”為主動(dòng)出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。遼寧不銹鋼工字鋼廠商哪家好

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