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不銹鋼為什么也會帶磁? 人們常以為磁鐵吸附不銹鋼材,驗(yàn)證其優(yōu)劣和真?zhèn)?,不吸無磁,認(rèn)為是好的,貨真價(jià)實(shí);吸者有磁性,則認(rèn)為是冒牌假貨。其實(shí),這是一種極其片面的、不切實(shí)的錯(cuò)誤的辨別方法。 不銹鋼的種類繁多,浙江不銹鋼制造商,常溫下按組織結(jié)構(gòu)可分為幾類: 1.奧氏體型:如201、202、301、304、316等; 2.馬氏體或鐵素體型:如430、420、410等; 奧氏體型是無磁或弱磁性,馬氏體或鐵素體是有磁性的。 通常用作裝飾管板的不銹鋼多數(shù)是奧氏體型的304材質(zhì),浙江不銹鋼制造商,一般來講是無磁或弱磁的,但因冶煉造成化學(xué)成分波動或加工狀態(tài)不同也可能出現(xiàn)磁性,但這不能認(rèn)為是冒牌或不合格,浙江不銹鋼制造商,這是什么原因呢?市場活動的順利開展,表現(xiàn)為一個(gè)營銷價(jià)值鏈的有效傳遞。浙江不銹鋼制造商
2020已經(jīng)快來到4月了,受**影響市場動蕩、消費(fèi)者信心不足,一系列市場反應(yīng)都讓不銹鋼經(jīng)銷商們倍感焦慮。有人說:我們團(tuán)隊(duì)能力也不弱,銷量業(yè)績各方面都不差啊,為什么到頭來入不敷出呢?其實(shí),在這個(gè)瓶頸期,經(jīng)銷商更要捋順經(jīng)營,強(qiáng)化品牌管理。 品牌管理,是很多經(jīng)銷商一直忽略的環(huán)節(jié)。有部分經(jīng)銷商開始的時(shí)候做不銹鋼賺到了錢,就跨行業(yè)投資其他生意了,不銹鋼的生意就成了“坐商經(jīng)營”。還有一部分經(jīng)銷商以為品牌多就能更好地占領(lǐng)市場,會帶來更多收益,殊不知這樣反倒是針無兩頭利,雜亂無章帶來了更多的麻煩。本來,許多經(jīng)銷商運(yùn)營就還沒達(dá)到規(guī)?;⒅贫然墓芾硭?,對老板的依賴性很大。一旦老板分散資源,分心他顧,管理不到位,業(yè)績馬上停滯不前甚至下滑。浙江不銹鋼制造商經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn),就是要能夠順勢而為,一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。
就象這個(gè)世界上沒有一個(gè)完美的產(chǎn)品,世界上也沒有一個(gè)完美的品牌。以萬佳泓為例,經(jīng)過20多年的經(jīng)營培育,萬佳泓品牌成就了他的江湖地位,擁有很好的口碑,在許多市場占有率數(shù)一數(shù)二。萬佳泓品牌一向保持穩(wěn)健、踏實(shí)、專業(yè)專注的經(jīng)營作風(fēng)。雖然是行業(yè)內(nèi)的**,但宣傳不多,公眾影響力與其它行業(yè)內(nèi)一些**品牌相比是有所欠缺的。企業(yè)和品牌是在不斷變化的。萬佳泓審時(shí)度勢,在2013年中進(jìn)行了戰(zhàn)略改組,組建營銷中心和策劃廣告部,明確旗下多個(gè)品牌的定位和差異化。作為行業(yè)的**企業(yè),萬佳泓已經(jīng)明確了打造不銹鋼領(lǐng)導(dǎo)型品牌的方向。近幾年已經(jīng)不斷在高調(diào)動作起來,如投入千萬在衛(wèi)視、地方電視上做廣告,花費(fèi)巨資打造行業(yè)個(gè)不銹鋼終端形象店,在全國多條高速公路和國道樹起了大型廣告牌等等,一系列組合拳聲勢浩大。其他還包括已經(jīng)啟動的重點(diǎn)城市形象店計(jì)劃,正在熱火朝天建設(shè)中的智能質(zhì)造臺山生產(chǎn)基地等等創(chuàng)新改變措施,其魄力、格局與決心都令人括目相看。
作為不銹鋼管經(jīng)銷商,在面對激烈的市場競爭時(shí),不能退縮,選擇坐以待斃,需要主動出擊,通過主動營銷來改變現(xiàn)狀。作為不銹鋼管經(jīng)銷商,我們要如何找客戶呢?在以前,我們不銹鋼管經(jīng)銷商經(jīng)常是坐在店里等客戶上門。但在現(xiàn)在這種市場環(huán)境下,顧客受大環(huán)境的影響,購買渠道增多,競爭對手?jǐn)r截的環(huán)境下,經(jīng)銷商們必須主動出擊,在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn),在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn),在顧客購買的時(shí)候出現(xiàn)。不銹鋼管經(jīng)銷商可以通過與不銹鋼家居品牌合作做宣傳推廣。去到附近小區(qū)推廣,電話銷售,設(shè)計(jì)師通路,和裝修公司合作,參加團(tuán)購會,砍價(jià)會,工廠采集等方式。主動營銷較主要的特征就是,用積極的方法去主動尋找和開發(fā)客戶,并較終達(dá)到成交的目的。一個(gè)戰(zhàn)略缺失或偏頗的企業(yè)肯定走不遠(yuǎn),至少走得險(xiǎn)象環(huán)生。
不銹鋼經(jīng)銷商要想賺錢,先要有會賺錢的思維。根據(jù)多年來對于較好經(jīng)銷商的研究,總結(jié)出來會賺錢的經(jīng)銷商往往具有如下特征: 細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略兩手硬:這種經(jīng)銷商老板對某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)特別敏感,同時(shí)對戰(zhàn)略方向的把握非常明確,時(shí)而抓大放小,時(shí)而緊抓細(xì)節(jié)不放。 能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品: 選對了廠家與產(chǎn)品,就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大,很多時(shí)候,跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。也就是說,作為經(jīng)銷商,你要跟對人。 有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點(diǎn): 一:廠家信譽(yù)好,老板精明強(qiáng)干有魄力,能夠很好地把握市場機(jī)會。 第二:廠家的產(chǎn)品反映未來的消費(fèi)趨勢,具有較大的增長潛力,廠家產(chǎn)品質(zhì)量意識強(qiáng),而不投機(jī)倒把。代理制的角色有逐漸淡化之勢。浙江不銹鋼制造商
我們不銹鋼管經(jīng)銷商經(jīng)常是坐在店里等客戶上門。浙江不銹鋼制造商
其實(shí),經(jīng)銷商要想賺錢、做大事,就必須要突破從夫妻店式的個(gè)體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變。必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较?、不管技術(shù)的“舵手”,根據(jù)自己發(fā)展階段,適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,實(shí)現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事,讓自己成為一個(gè)“管理大家”,而不是事無巨細(xì),什么都管,什么都管不好的“個(gè)體戶”。管理出效益,只有經(jīng)銷商懂管理,善管理,“無為而治”,巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo),才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道,才能真正地“做甩手掌柜”,而讓自己的事業(yè)達(dá)到峰頂。浙江不銹鋼制造商
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/2768683.html
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