商務(wù)印刷業(yè)務(wù)存在兩類(lèi)客戶(hù)，一種是直接客戶(hù)（印刷品需求方），另外一種是代理商（印刷業(yè)務(wù)中間商）。直接客戶(hù)大多對(duì)印刷品理解的專(zhuān)業(yè)程度不夠，對(duì)價(jià)格不敏感。他們對(duì)印刷廠(chǎng)的需求主要是服務(wù)、品質(zhì)和價(jià)格。而大多數(shù)代理商對(duì)印刷的理解更專(zhuān)業(yè)，他們對(duì)印刷廠(chǎng)的要求依次為價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)。兩類(lèi)客戶(hù)需求的優(yōu)先級(jí)不同，對(duì)印刷的發(fā)展造成了困惑。

商務(wù)印刷訂單以瑣、碎、雜為主，每單金額在200元~20萬(wàn)元，依據(jù)開(kāi)心印過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)判斷，如果一個(gè)年產(chǎn)值在3000萬(wàn)的商務(wù)印刷公司，日均處理訂單數(shù)30個(gè)，上海閔行信紙商務(wù)印刷制品價(jià)格，那么公司平均每個(gè)訂單金額要在3000元左右。假設(shè)客戶(hù)的訂單均為上門(mén)生意，印刷公司處理客戶(hù)訂單的客服工作人員在10人左右，且工作量很大。即使一個(gè)200元的印刷訂單也要為客戶(hù)報(bào)出不同紙張、不同工藝、不同數(shù)量、不同交貨方式的印刷報(bào)價(jià)，一個(gè)印刷訂單通常要計(jì)算5次以上。復(fù)雜的訂單還需要和公司內(nèi)部各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)后才能夠做出結(jié)果。

如此可見(jiàn)，印刷廠(chǎng)的人均印刷產(chǎn)值是很低的，一個(gè)1000元的訂單即使有50%的毛利潤(rùn)，對(duì)于印刷廠(chǎng)而言也是虧損的。因此很多商務(wù)印刷廠(chǎng)對(duì)小訂單是既愛(ài)又恨，愛(ài)其利潤(rùn)高率，恨其無(wú)法做出規(guī)模效應(yīng)，單筆訂單虧損，上海閔行信紙商務(wù)印刷制品價(jià)格。 如果只選擇雙色印刷，上海閔行信紙商務(wù)印刷制品價(jià)格，那么無(wú)論印照片或色塊，只能在三原色和黑色中選擇兩種進(jìn)行搭配。上海閔行信紙商務(wù)印刷制品價(jià)格

1897年商務(wù)印書(shū)館成立，依靠?jī)刹渴謸u小印機(jī)、三臺(tái)腳踏圓盤(pán)機(jī)和三部手扳壓印機(jī)，踏上了關(guān)乎印刷、關(guān)乎文化的發(fā)展征途，此后其雖進(jìn)軍出版業(yè)并占有相當(dāng)之地位，但印刷業(yè)務(wù)的發(fā)展未曾間斷。從商務(wù)印書(shū)館到商務(wù)印書(shū)館上海印刷廠(chǎng)、東方紅印刷廠(chǎng)、上海商務(wù)印刷廠(chǎng)，直至現(xiàn)在的商務(wù)公司，121年的變遷中，有很多值得記憶的年份或是時(shí)刻，其中2010年確可稱(chēng)為近期商務(wù)公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。正是在這一年，商務(wù)公司多年來(lái)主攻的書(shū)刊印刷業(yè)務(wù)被納入其所屬上海印刷集團(tuán)下的青浦印刷基地，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)則變?yōu)槿嵝园嬗∷ⅰ⑵睋?jù)印刷，以及書(shū)刊封面裝幀的個(gè)性化印刷三塊內(nèi)容，如今看來(lái)，這恰是商務(wù)公司面對(duì)新時(shí)代、新發(fā)展的一次華麗轉(zhuǎn)身。上海閔行信紙商務(wù)印刷制品價(jià)格選擇三色印刷可印出彩色圖片，選擇的范圍要大一點(diǎn)。

對(duì)于網(wǎng)上惡意報(bào)價(jià)行為，電子商務(wù)平臺(tái)需要規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易，如防范惡意報(bào)價(jià)行為、建立誠(chéng)信機(jī)制、倡導(dǎo)公平公正報(bào)價(jià)行為，為印刷企業(yè)建立良好有序的網(wǎng)上交易市場(chǎng)環(huán)境，提供完善的人性化的操作功能，使企業(yè)在平臺(tái)上真正能獲得商機(jī)和企業(yè)需要的服務(wù)內(nèi)容，另一方面，網(wǎng)上報(bào)價(jià)偏低讓低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)在電子商務(wù)環(huán)境下愈演愈烈。當(dāng)然，電子商務(wù)并不是企業(yè)的成功保障，但或許能夠成為企業(yè)獲得更多市場(chǎng)或是降低成本的一條值得一試的途徑。不花錢(qián)或是花很少的錢(qián)投入也許就能為企業(yè)帶來(lái)很大的變化。

很多人認(rèn)為合版廠(chǎng)對(duì)質(zhì)量不太關(guān)注。但是如果合版企業(yè)始終對(duì)質(zhì)量不關(guān)注的話(huà)，為什么都在以每年50%的速度增長(zhǎng)呢?其實(shí)盛大印刷在整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程中，非常注重質(zhì)量和色彩管理。盛大印刷的色彩管理工程師都在行業(yè)里各大公司工作過(guò)，都是經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。

商務(wù)印刷對(duì)于時(shí)效性要求非常高，相比于價(jià)格的高低，用戶(hù)更在意時(shí)間的確定性。在物流方面，盛大印刷正在自建物流專(zhuān)線(xiàn)，目前擁有55輛物流車(chē)，全國(guó)擁有有458名物流配送人員，專(zhuān)線(xiàn)物流增添奔馳重卡保駕護(hù)航。

交貨不及時(shí)一直是行業(yè)的痛點(diǎn)，盛大印刷針對(duì)于此，提出了“誤活**”，凡是因?yàn)槠髽I(yè)原因，沒(méi)有按承諾交付，便會(huì)給予**處理。與此同時(shí)，盛大印刷將績(jī)效考核與此掛鉤，以提升企業(yè)管理水平。自盛大印刷成立19年來(lái)，一直專(zhuān)注于做商務(wù)印刷的忠實(shí)印刷工，為客戶(hù)提供好的產(chǎn)品，并按時(shí)交付。 在這樣一個(gè)閱讀靠手機(jī)、報(bào)紙被關(guān)停、雜志已少見(jiàn)的時(shí)代，大眾印刷業(yè)***的輝煌是什么呢？

在另一方面印刷行業(yè)一直以來(lái)就存在著的行業(yè)不合理現(xiàn)象也阻礙了電子商務(wù)在印刷行業(yè)的應(yīng)用。作為虛擬化的世界，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上無(wú)法驗(yàn)證產(chǎn)品的好壞，再加上網(wǎng)絡(luò)覆蓋性廣，企業(yè)在彼此做生意的時(shí)候，做不到彼此的相互了解，對(duì)于做生意的雙方在誠(chéng)信交易上，不能形成宏觀定位。企業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題，在電子商務(wù)下無(wú)形中被放大。

另一方面，網(wǎng)上報(bào)價(jià)偏低讓低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)在電子商務(wù)環(huán)境下愈演愈烈。

由于網(wǎng)上高度透明的報(bào)價(jià)信息，壓縮了傳統(tǒng)印刷行業(yè)的利潤(rùn)空間。這種現(xiàn)狀不僅存在于印刷業(yè)，在其他的傳統(tǒng)行業(yè)由于網(wǎng)絡(luò)的介入也出現(xiàn)類(lèi)似的狀況。由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的一些**價(jià)格導(dǎo)致了市場(chǎng)價(jià)格的走低，因此網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)的偏低，不能不排除一些惡意競(jìng)爭(zhēng)的行為。

但名片的色彩選擇決定名片的價(jià)格；上海南翔信紙商務(wù)印刷制品價(jià)格

傳單、廣告、巨幅海報(bào)和數(shù)字標(biāo)牌的對(duì)抗，還能維系多久呢？上海閔行信紙商務(wù)印刷制品價(jià)格

創(chuàng)意，就是讓印刷品更吸引眼球，這要求了我們無(wú)論是在做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是在宣傳自身時(shí)，一定要給客戶(hù)看，并且推薦那些“印出來(lái)，發(fā)給目標(biāo)客戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生效果”的印刷品，因?yàn)橹挥羞@樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上才是存在價(jià)值的，而有價(jià)值的東西，才會(huì)留存的更久。

品質(zhì)，就是提高我們印刷品的質(zhì)量。印刷品相對(duì)于電子化宣傳品一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就在于我們擁有“觸感”，而這些觸感則能表達(dá)出電子化宣傳品無(wú)法表達(dá)出來(lái)的一些東西，例如“尊貴感”。

服務(wù)，就是我們得提高我們對(duì)客戶(hù)的重視程度，特別是對(duì)C端客戶(hù)的重視程度。C端客戶(hù)作為非專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，他們對(duì)印刷的認(rèn)知為零，我們得通過(guò)“顧問(wèn)式”的服務(wù)，了解他們需求，并對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)，才可能從他們身上挖到更多的價(jià)值。才能夠通過(guò)他們做大市場(chǎng)。 上海閔行信紙商務(wù)印刷制品價(jià)格

文章來(lái)源地址: http://www.cdcfah.com/cp/2795491.html