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產(chǎn)品關鍵詞:青島不銹鋼工字鋼廠家哪家好,不銹鋼代理
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在倉庫前移的直營模式出來之前,鋼廠的銷售模式主要以直供和代理制為主,的直供是所有鋼廠夢寐以求的,只恨心有余力而力不足,通過代理制的協(xié)議量條款至少可以快速解決鋼廠自身量的問題,當然,對此付出的代價就是結(jié)算條款及從量優(yōu)惠。到了2014年,隨著行情的持續(xù)下跌,鋼廠與代理之間的摩擦就逐漸出現(xiàn)了。例如應對行情,鋼廠改加價,代理圍繞“鋼廠結(jié)算”打游擊;鋼廠多代理,代理也學會代理多家鋼廠產(chǎn)品以求制衡等等。不銹鋼代理制的角色逐有淡化,主要體現(xiàn)為近些年來鋼廠為增強掌控力所作的一些舉動:直營、倉庫前移、自設貿(mào)易公司、參股貿(mào)易公司、區(qū)域特有代理制、替換代理商,青島不銹鋼工字鋼廠家哪家好。不銹鋼廠不惜在困局之下“耗血”來完成產(chǎn)業(yè)縱深,青島不銹鋼工字鋼廠家哪家好,說到底是為了避免行情因素外的“二次威脅”,青島不銹鋼工字鋼廠家哪家好。不銹鋼市場經(jīng)營其實并不復雜,也沒有太多的秘密。青島不銹鋼工字鋼廠家哪家好
單單從目前不銹鋼行業(yè)的廣告語來看,并不利于企業(yè)的品牌塑造。也許在行業(yè)普遍存在爭相追逐短期利益的前提下,企業(yè)的生存法則就是“惟利是圖”,誰愿意高山流水深耕細作? 如何從品牌、文化、服務上尋求利潤增長點也成了行業(yè)的熱點。品牌需要文化內(nèi)涵,產(chǎn)品需要文化底蘊,因此,當企業(yè)的品牌形象開始塑立,品牌文化得到建設,品牌**度和美譽度及忠誠度多方面提升的時候,產(chǎn)品也得到了消費者認可。文化營銷自然被企業(yè)當成在市場上立于不敗的法寶,當這種文化沉淀下來成為企業(yè)文化時,它就具備了不可模仿性。青島不銹鋼工字鋼廠家哪家好確認投資者的合作資格。簽訂合同:雙方確認考察結(jié)果無爭議,正式簽訂合同。
其實,經(jīng)銷商要想賺錢、做大事,就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變。必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较?、不管技術的“舵手”,根據(jù)自己發(fā)展階段,適時引進職業(yè)經(jīng)理人,實現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事,讓自己成為一個“管理大家”,而不是事無巨細,什么都管,什么都管不好的“個體戶”。管理出效益,只有經(jīng)銷商懂管理,善管理,“無為而治”,巧于借助別人的力量達到自己的目標,才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道,才能真正地“做甩手掌柜”,而讓自己的事業(yè)達到峰頂。
不銹鋼經(jīng)銷商要想賺錢,先要有會賺錢的思維。根據(jù)多年來對于較好經(jīng)銷商的研究,總結(jié)出來會賺錢的經(jīng)銷商往往具有如下特征: 細節(jié)和戰(zhàn)略兩手硬:這種經(jīng)銷商老板對某些關鍵環(huán)節(jié)特別敏感,同時對戰(zhàn)略方向的把握非常明確,時而抓大放小,時而緊抓細節(jié)不放。 能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品: 選對了廠家與產(chǎn)品,就相當于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大,很多時候,跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關系。也就是說,作為經(jīng)銷商,你要跟對人。 有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點: 一:廠家信譽好,老板精明強干有魄力,能夠很好地把握市場機會。 第二:廠家的產(chǎn)品反映未來的消費趨勢,具有較大的增長潛力,廠家產(chǎn)品質(zhì)量意識強,而不投機倒把。當前,不銹鋼市場競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化,現(xiàn)有的市場模式、渠道模式等也在改變。
很多不銹鋼經(jīng)銷商在代理品牌之前都非常重視某個品牌的**度產(chǎn)品質(zhì)量,以及在當?shù)氐挠绊懥?。當然這無可厚非,畢竟每一個經(jīng)銷商都希望自己代理的產(chǎn)品是值得信任的。雖然選擇一個好品牌固然重要,但是在經(jīng)銷商今后的發(fā)展中能否把生意做好更多還是靠自己,靠自己如何去運營、如何營銷,如何吸引客戶,自己才是發(fā)展中的主導力量。在經(jīng)銷商的經(jīng)營中,很多不銹鋼經(jīng)銷商太過于依賴廠家,據(jù)我所知,做得好的經(jīng)銷商都是靠自己的,經(jīng)銷商要學會自己處理事務,對待問題學會相應的處理方法,而不是單純的靠廠家扶持,廠家的扶持是短暫的,那樣是不能維系您的長久利益的,更多的是需要自己對產(chǎn)品的認知和學習。經(jīng)銷商要與時俱進,就是要能夠順勢而為,一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。不銹鋼扁鋼招商代理
不銹鋼的生意和其它行業(yè)的生意一樣都是“生意”。青島不銹鋼工字鋼廠家哪家好
前幾年,不銹鋼門在中國的家庭中已經(jīng)越來越普及,從城市到農(nóng)村,不銹鋼門幾乎成了入戶門選。然而,隨著人們生活水平的不斷提高,普通不銹鋼防盜門無論從防盜性能、外觀上,都已經(jīng)遠遠不能滿足人們的需求,因此,較好不銹鋼門越來越受青睞。代理不銹鋼門要選擇大品牌,才會有更大的市場前景。據(jù)相關報道,目前不銹鋼防盜門在上海、 廣州、浙江等地的中較好裝飾領域的普及率已經(jīng)超過30%,部分別墅小區(qū)超過50%, 甚至整個小區(qū)進戶門全部采用不銹鋼防盜門。 青島不銹鋼工字鋼廠家哪家好
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/2845697.html
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