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當(dāng)前位置:首頁(yè)?產(chǎn)品供應(yīng)?商務(wù)服務(wù)?咨詢服務(wù)?財(cái)務(wù)咨詢?福建一般招商 值得信賴 優(yōu)商美地云產(chǎn)業(yè)園供應(yīng)
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聯(lián)系人:周曉蕓
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2)豐富性
豐富的品類規(guī)劃,有利于實(shí)現(xiàn)快速旺場(chǎng),并改變當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念和生活方式,同時(shí)能帶來(lái)整體租金收益的穩(wěn)定增長(zhǎng)。如在購(gòu)物中心規(guī)劃兒童主題類業(yè)態(tài),就要保證品類盡量豐富。兒童零售類的店、童裝、童玩、童鞋、童車、食品等盡量做到豐富,兒童體驗(yàn)類的游樂(lè)、早教培訓(xùn)、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)等,可以有效增強(qiáng)整個(gè)購(gòu)物中心的體驗(yàn)感。
3)關(guān)聯(lián)性
同一樓層針對(duì)類似消費(fèi)群體,福建一般招商,將同一類客群喜好的商品集中于一個(gè)樓層或區(qū)域,使得客流與銷售的轉(zhuǎn)化率達(dá)到比較大化。如在三樓規(guī)劃大量的兒童類業(yè)態(tài),同時(shí)可以補(bǔ)充美容SPA,女性主題餐廳,家居家飾類年輕媽媽們常逛的業(yè)態(tài);在電影院周邊,通??梢园才乓恍╇娡?,福建一般招商,福建一般招商、甜品、休閑餐廳、水吧等業(yè)態(tài)。 按照互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)規(guī)范和安全標(biāo)準(zhǔn).福建一般招商
1、一定要學(xué)會(huì)找客戶
三個(gè)條件:有強(qiáng)烈的投資需求,或經(jīng)營(yíng)需求;有一定的資金實(shí)力;還必須有對(duì)資金的一種控制能力。
2、談到客戶的痛處
我們招商人員為什么要談到客戶的痛處,因?yàn)榭蛻魜?lái)的時(shí)候,他懷著疑慮,抗拒,擔(dān)心,帶著一堆的疑問(wèn)過(guò)來(lái)的,如果你解釋不清,就算解釋清,對(duì)你這個(gè)人不信任,還不會(huì)成交,所以我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn),我們的招商人員,很辛苦,很勤奮的跟客戶談,但是客戶為什么沒(méi)成交,因?yàn)橐痪湓挘蛻羯砩洗┲鴰讓臃雷o(hù)服,一般都是六七層,解釋不清楚項(xiàng)目,懷疑你這個(gè)人。
3、不要臉
其實(shí)是分三個(gè)層次:
不要強(qiáng)化自己,跟客戶介紹時(shí),不要說(shuō)項(xiàng)目有多么的好,講這些事沒(méi)用的,客戶不是因?yàn)轫?xiàng)目好而選擇你,而是因?yàn)樗行枨蟆N覀兊牡囟?,業(yè)態(tài)規(guī)劃,租金,未來(lái)的營(yíng)運(yùn),這樣對(duì)客戶來(lái)說(shuō),,投資的痛處能解決。第二,對(duì)他實(shí)現(xiàn)一種投資的夢(mèng)想。站到客戶的角度,我們是一個(gè)投資者,是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者會(huì)想什么東西; 福建一般招商直接認(rèn)可符合國(guó)家規(guī)定、經(jīng)人力資源社會(huì)保障部門(mén)核準(zhǔn)備案、。
三、建立月通報(bào)、季檢查工作機(jī)制
每月通報(bào)各區(qū)實(shí)際利用內(nèi)資情況、外資注冊(cè)落地項(xiàng)目情況以及半年內(nèi)有望落地項(xiàng)目和洽談項(xiàng)目情況。每季度檢查各區(qū)內(nèi)資、外資重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況,按照項(xiàng)目化、清單化要求全流程并推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目,圍繞前期在談、簽約注冊(cè)、資金到位、開(kāi)建開(kāi)業(yè)壓茬推進(jìn),確保項(xiàng)目加快落地。每半年對(duì)各區(qū)實(shí)際利用內(nèi)資、外資完成情況開(kāi)展網(wǎng)上核查和現(xiàn)場(chǎng)檢查,采取查閱資料、聽(tīng)取匯報(bào)、實(shí)地了解情況等形式,檢查各區(qū)項(xiàng)目落地情況,對(duì)檢查出的問(wèn)題予以通報(bào),督促整改。(責(zé)任單位:市合作交流辦、市商務(wù)局、市發(fā)展委,各區(qū)人民及濱海新區(qū)各開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì))
商業(yè)地產(chǎn)缺少了運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,尤其是把運(yùn)營(yíng)規(guī)劃放到后面甚至是虛的概念,導(dǎo)致我們的招商人員給客戶談的時(shí)候出現(xiàn)比較大的困境,就是控制不住談判的局面,客戶問(wèn)的問(wèn)題,我們只能蒼白的回答。
在我個(gè)人看法來(lái)說(shuō),真正的商業(yè)地產(chǎn),要做招商,招商只是其運(yùn)營(yíng)的一個(gè)環(huán)節(jié),所有的招商,包括規(guī)劃,包括建設(shè),全部為運(yùn)營(yíng)服務(wù)的。
所以我們跟客戶談的時(shí)候如何吸引客戶。
首先從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō),因?yàn)榭蛻魜?lái),不是因?yàn)槟愕淖饨鸨阋?,這是比較大的一個(gè)誤區(qū),客戶投資后,更關(guān)心的是未來(lái)的升值空間是什么,風(fēng)險(xiǎn)怎么控制等。 面向未來(lái),無(wú)論時(shí)代如何變化,銀行作為服務(wù)業(yè)的本質(zhì)屬性不會(huì)改變,客戶作為商業(yè)邏輯的起點(diǎn)不會(huì)變。
另外在招商的困境的時(shí)候,我們招商人員的素養(yǎng)和能力有很大的欠缺,我們很多從市面上招過(guò)來(lái)的招商人員只做了個(gè)基礎(chǔ)的技巧性的培訓(xùn),知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力體系差別很多,所以我們和客戶不在一個(gè)層次上的溝通,很多時(shí)候我們招商人員是在“術(shù)”的層次上的溝通,而我們的客戶是在“謀”的層次上的溝通,所以出現(xiàn)斷層,不是對(duì)等的一種溝通,比如客戶說(shuō),我們將來(lái)的人氣該怎么打造,我們說(shuō),租金便宜,客戶說(shuō)未來(lái)幾年的升值空間,我們還是說(shuō)租金便宜,客戶在問(wèn),我們將來(lái)如何和別人競(jìng)爭(zhēng),我們的招商人員還是會(huì)說(shuō),租金便宜。一句話,我們只能當(dāng)復(fù)讀機(jī)。
我們的招商人員,這方面的知識(shí)體系和能力體系包括談判體系的培養(yǎng),我建議有一點(diǎn),首先我們的招商人員自己就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者,就是一個(gè)投資者,站到客戶的角度去思考問(wèn)題,明白他們的痛處點(diǎn)是什么,擔(dān)心什么,他們對(duì)什么有興趣,他們選擇商鋪的要素是什么,明白這樣一塊,才具備與客戶對(duì)等。
開(kāi)展質(zhì)量認(rèn)證宣傳推廣工作,指導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)通過(guò)自我聲明等方式替代相關(guān)國(guó)內(nèi)認(rèn)證。福建一般招商在招商證券策略會(huì)上,招商證券首席宏觀分析師謝亞軒分享了對(duì)大類資產(chǎn)未來(lái)走勢(shì)的判斷。福建一般招商
而這,正是徐州市招商成果的縮影。
項(xiàng)目落地開(kāi)花,碩果累累。而更多的項(xiàng)目,還在“播種”的路上。為了做好重大項(xiàng)目招引“后半篇文章”,市委、梳理出70個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,由33位市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自包掛,重點(diǎn)突破。市、縣(區(qū))兩級(jí)也成立服務(wù)專班,由各板塊主要負(fù)責(zé)人掛帥,全力推動(dòng)重特大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目早日落地達(dá)產(chǎn)揚(yáng)帆破浪恰當(dāng)時(shí),金秋時(shí)節(jié)喜逢君。從1998到2020,徐州招商步伐從未停息,金秋之約愈加堅(jiān)定。23年,我們的事業(yè)與城市一同成長(zhǎng);23年,我們合作共贏的承諾始終未變。 福建一般招商
優(yōu)商美地云產(chǎn)業(yè)園是浙江省麗水經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立的數(shù)字經(jīng)濟(jì)園區(qū),構(gòu)建為全國(guó)小微經(jīng)濟(jì)體提供以“電子商務(wù)+財(cái)稅服務(wù)”為主的企業(yè)服務(wù)云平臺(tái),為全國(guó)中小微企業(yè)提供工商注冊(cè)、稅務(wù)籌劃、稅種核定、財(cái)稅咨詢等服務(wù) 。
優(yōu)商美地SaaS企業(yè)服務(wù)云平臺(tái),通過(guò)“云+網(wǎng)+端”的大數(shù)據(jù)平臺(tái),構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)空間,吸引全國(guó)小微經(jīng)濟(jì)體入駐,為金融保險(xiǎn)、物流運(yùn)輸、醫(yī)藥健康、共享經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)等行業(yè)的**企業(yè)與小微經(jīng)濟(jì)體之間搭建合作橋梁,實(shí)現(xiàn)互利共贏。
文章來(lái)源地址: http://www.cdcfah.com/cp/2866498.html
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