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品牌在改變、在變化、在發(fā)力。相應(yīng)的,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求也會(huì)越來(lái)越多,越來(lái)越高。經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)绻桓淖?、不發(fā)力,就有可能跟不上品牌發(fā)展的步伐。其實(shí),一個(gè)品牌在終端市場(chǎng)上做得好與壞,較關(guān)鍵還得看經(jīng)銷(xiāo)商如何操作。我們經(jīng)常會(huì)看到在一些市場(chǎng),由于經(jīng)銷(xiāo)商肯投入、甚至自己不辭勞苦奔波到處做活廣告,而且渠道多、經(jīng)營(yíng)思路活,慢慢把一個(gè)二三線品牌也能做成當(dāng)?shù)氐锚?jiǎng)的情況;也經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)由于經(jīng)銷(xiāo)商思路不對(duì),操作乏力,一些非常有名的品牌在某些地區(qū)默默無(wú)聞。所以我們的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們,與其怨天尤人尋找借口,浙江不銹鋼扁鋼廠家哪家便宜,浙江不銹鋼扁鋼廠家哪家便宜,還不如捫心自問(wèn),從自己身上反思問(wèn)題根源研究出路。畢竟,在如今不銹鋼行業(yè)代理機(jī)制模式下,在區(qū)域市場(chǎng)操作品牌的主要是經(jīng)銷(xiāo)商,而不是廠家。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該把自己定位于區(qū)域市場(chǎng)的品牌主人而不是一個(gè)過(guò)客或者是依附者,浙江不銹鋼扁鋼廠家哪家便宜。從某種意義上來(lái)說(shuō),這就是“廠商一體”重要內(nèi)涵。不銹鋼用具在我們的日常生活中大抵算不得稀有物種。浙江不銹鋼扁鋼廠家哪家便宜
2020已經(jīng)快來(lái)到4月了,受**影響市場(chǎng)動(dòng)蕩、消費(fèi)者信心不足,一系列市場(chǎng)反應(yīng)都讓不銹鋼經(jīng)銷(xiāo)商們倍感焦慮。有人說(shuō):我們團(tuán)隊(duì)能力也不弱,銷(xiāo)量業(yè)績(jī)各方面都不差啊,為什么到頭來(lái)入不敷出呢?其實(shí),在這個(gè)瓶頸期,經(jīng)銷(xiāo)商更要捋順經(jīng)營(yíng),強(qiáng)化品牌管理。 品牌管理,是很多經(jīng)銷(xiāo)商一直忽略的環(huán)節(jié)。有部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始的時(shí)候做不銹鋼賺到了錢(qián),就跨行業(yè)投資其他生意了,不銹鋼的生意就成了“坐商經(jīng)營(yíng)”。還有一部分經(jīng)銷(xiāo)商以為品牌多就能更好地占領(lǐng)市場(chǎng),會(huì)帶來(lái)更多收益,殊不知這樣反倒是針無(wú)兩頭利,雜亂無(wú)章帶來(lái)了更多的麻煩。本來(lái),許多經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)就還沒(méi)達(dá)到規(guī)?;?、制度化的管理水平,對(duì)老板的依賴(lài)性很大。一旦老板分散資源,分心他顧,管理不到位,業(yè)績(jī)馬上停滯不前甚至下滑。浙江不銹鋼扁鋼廠家哪家便宜不銹鋼只用精煉爐鋼帶,做實(shí)標(biāo)鋼印,把不銹鋼管的厚度打在鋼印上。
單單從目前不銹鋼行業(yè)的廣告語(yǔ)來(lái)看,并不利于企業(yè)的品牌塑造。也許在行業(yè)普遍存在爭(zhēng)相追逐短期利益的前提下,企業(yè)的生存法則就是“惟利是圖”,誰(shuí)愿意高山流水深耕細(xì)作? 如何從品牌、文化、服務(wù)上尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)也成了行業(yè)的熱點(diǎn)。品牌需要文化內(nèi)涵,產(chǎn)品需要文化底蘊(yùn),因此,當(dāng)企業(yè)的品牌形象開(kāi)始塑立,品牌文化得到建設(shè),品牌**度和美譽(yù)度及忠誠(chéng)度多方面提升的時(shí)候,產(chǎn)品也得到了消費(fèi)者認(rèn)可。文化營(yíng)銷(xiāo)自然被企業(yè)當(dāng)成在市場(chǎng)上立于不敗的法寶,當(dāng)這種文化沉淀下來(lái)成為企業(yè)文化時(shí),它就具備了不可模仿性。
不銹鋼薄板是一種價(jià)格非常高的材料,客戶(hù)對(duì)它的表面質(zhì)量要求也非常高。但不銹薄板在生產(chǎn)過(guò)程中不可避免會(huì)出現(xiàn)各種缺陷,如劃傷、麻點(diǎn)、折痕、污染等,從而影響其表面質(zhì)量。一般地,不銹鋼表面加工等級(jí)可以分為No.1(原面)、No.2D(鈍面)、No.2B(霧面)、No.3(粗砂修磨)、 No.4(細(xì)砂修磨)、BA 等,表面粗糙度依次較小,其中BA板表面加工等級(jí)較高,反射率較高,可以當(dāng)鏡子使用。不銹鋼制品不同,其要求的原料厚度公差也各不相同。二類(lèi)餐具和保溫杯等,厚度公差要求較高,為-3~5%,而一類(lèi)餐具厚度公差一般要求-5%,鋼管類(lèi)要求-10%,賓館用冷柜用材厚度公差要求為-8%,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)厚度公差的要求在-4%~6%間。隨著行情的持續(xù)下跌,鋼廠與代理之間的摩擦就逐漸出現(xiàn)了。
在小編看來(lái),這位老板是幸運(yùn)的,因?yàn)樗碇粋€(gè)很有實(shí)力,也很有反映性的品牌,伴隨這樣發(fā)展穩(wěn)健的品牌的發(fā)展壯大,也培養(yǎng)出一批較好的經(jīng)銷(xiāo)商。他們抓住了機(jī)遇,攢到桶金,實(shí)力壯大了,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也有一定的地位了。這一批經(jīng)銷(xiāo)商有許多優(yōu)點(diǎn):勤勞、頭腦靈活、善于捕捉機(jī)會(huì)。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),這些經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是成功的。但也正因?yàn)槌晒Φ慕?jīng)歷,到如今遇上一個(gè)誰(shuí)都避免不了的瓶頸期,阻礙他們更進(jìn)一步的桎梏。十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓許多經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得已經(jīng)吃透了不銹鋼行業(yè),過(guò)去的成功讓他們認(rèn)為自己是行家,是對(duì)的。錢(qián)有了,名聲地位也有了。有些老板也感覺(jué)滿足了,覺(jué)得自己很懂不銹鋼市場(chǎng)。于是就失去學(xué)習(xí)進(jìn)步的動(dòng)力。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和自我滿足的心態(tài)成為他們的包袱,使他們固步自封。“差不多就行”、“這樣就可以了”、“我以前一直這樣都沒(méi)問(wèn)題”、“那是瞎折騰,浪費(fèi)錢(qián)”、“這是廠家的問(wèn)題”……就是他們的口頭禪。這種情況在一些年份長(zhǎng)的牌子和經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商那里是較為普遍的,也是廠家較為,較不容易拿捏的——既不能得罪又不容易引導(dǎo)。經(jīng)銷(xiāo)商要與時(shí)俱進(jìn),就是要能夠順勢(shì)而為,一切迎合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流。四川不銹鋼槽鋼廠家直銷(xiāo)
當(dāng)前,不銹鋼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化,現(xiàn)有的市場(chǎng)模式、渠道模式等也在改變。浙江不銹鋼扁鋼廠家哪家便宜
都說(shuō),生于憂患,死于安樂(lè)。其實(shí),代理是有憂患意識(shí)的,要不然,又怎會(huì)有面對(duì)線上賣(mài)貨潮來(lái)時(shí)發(fā)出“留給自己的時(shí)間還有三年”的感慨?又怎會(huì)有突然間的大戶(hù)迅速轉(zhuǎn)型,豐富產(chǎn)品種類(lèi)的做法?而類(lèi)似三年前的貿(mào)易商家向加工領(lǐng)域延伸潮也有抬頭趨勢(shì)。說(shuō)實(shí)體難做,卻又還得涉足,正是為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)格局變化而不得不進(jìn)行的非常時(shí)期的布局。如果后來(lái),大家都知道了可以按照規(guī)格定期貨,而市場(chǎng)的那些非正規(guī)期貨都搬到了線上,進(jìn)行的是實(shí)實(shí)在在的期貨交易,這樣的話代理就真的被取代了,誰(shuí)還那么傻給你補(bǔ)貼?還要吵結(jié)算? 也許你還沒(méi)想到,這個(gè)盤(pán)有時(shí)候還可以成為新的擋箭牌,比如嘗試國(guó)外坯料加工成冷軋交付,這樣一來(lái),若出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題也就是走客訴流程,而在這個(gè)過(guò)程中也不會(huì)像平時(shí)那樣直接和你的客戶(hù)起正面爭(zhēng)執(zhí),會(huì)有一個(gè)緩沖……”業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。浙江不銹鋼扁鋼廠家哪家便宜
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