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行情變化無常、競爭越發(fā)激烈,在這個同質(zhì)化十分嚴(yán)重的現(xiàn)在,不銹鋼經(jīng)銷商要不斷了解競爭對手的詳細(xì)資料,產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道。都要有個詳細(xì)的了解,多去研究對手,了解市場,了解異業(yè)合作,在市場找到己的一班人馬,能夠?yàn)樽约航榻B客戶,為產(chǎn)品宣傳口碑。其實(shí),一個品牌在終端市場上做得好與壞,較關(guān)鍵還得看經(jīng)銷商如何操作。我們經(jīng)常會看到在一些市場,由于經(jīng)銷商肯投入、甚至自己不辭勞苦奔波到處做廣告,而且渠道多、經(jīng)營思路活,慢慢把一個二三線品牌也能做成當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘那闆r;也經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)由于經(jīng)銷商思路不對,操作乏力,一些非常有名的品牌在某些地區(qū)默默無聞。所以我們的經(jīng)銷商朋友們,與其怨天尤人尋找借口,還不如捫心自問,東特不銹鋼代理商哪家好,從自己身上反思問題根源研究出路。畢竟,在如今不銹鋼行業(yè)代理機(jī)制模式下,在區(qū)域市場操作品牌的主要是經(jīng)銷商,東特不銹鋼代理商哪家好,而不是廠家。經(jīng)銷商應(yīng)該把自己定位于區(qū)域市場的品牌主人而不是一個過客或者是依附者。從某種意義上來說,東特不銹鋼代理商哪家好,這就是“廠商一體”重要內(nèi)涵。做不銹鋼管經(jīng)銷商,先要選擇一個不銹鋼管品牌。東特不銹鋼代理商哪家好
不銹鋼用具在我們的日常生活中大抵算不得稀有物種,不過,不少人對它還是存有不少的誤區(qū)。不銹鋼為什么也生銹? 當(dāng)不銹鋼表面出現(xiàn)褐色銹斑(點(diǎn))的時(shí)候,人們大感驚奇:認(rèn)為“不銹鋼是不生銹的,生銹就不是不銹鋼了,是不是鋼質(zhì)出現(xiàn)了問題呢?”。其實(shí),這是對不銹鋼缺乏了解的一種片面的錯誤看法。不銹鋼在一定的條件下也會生銹的。不銹鋼具有抵抗大氣氧化的能力—即不銹性,同時(shí)也具有在含酸、堿、鹽的介質(zhì)中耐腐蝕的能力—即耐蝕性。但其抗腐蝕能力的大小是隨鋼質(zhì)本身化學(xué)組成、加互狀態(tài)、使用條件及環(huán)境介質(zhì)類型而改變的。如 304 鋼管,在干燥清潔的大氣中,有優(yōu)良的抗銹蝕能力,但將它移到海濱地區(qū),在含有大量鹽份的海霧中,很快就會生銹了。因此,不是任何一種不銹鋼,在任何環(huán)境下都能耐腐蝕、不生銹的。鄭州不銹鋼扁鋼生產(chǎn)廠家代理不銹鋼要選擇大品牌,才會有更大的市場前景。
由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低,以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化,決定了經(jīng)銷商這個群體素質(zhì)參差不齊。既有營業(yè)額數(shù)億的公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商,或者說是品牌運(yùn)營商,也有年?duì)I業(yè)額幾十萬、上百萬甚至更少的經(jīng)銷商,同時(shí),在經(jīng)銷商群體中,還有一種一直長不大的“侏儒型”經(jīng)銷商。在與諸多經(jīng)銷商交流的過程中,我發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)銷商之所以做不大,是因?yàn)槊媾R能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。 隨著營業(yè)額的不斷增加,員工人數(shù)的逐步增多,老板、業(yè)務(wù)員、司機(jī)、搬運(yùn)工這種四位一體的定位與角色,讓越來越多的經(jīng)銷商遭遇發(fā)展困惑。他們還想突破,可又不知道如何下手,他們有的也知道應(yīng)該聘請職業(yè)經(jīng)理人來打理公司,可他們實(shí)在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的門店、公司。他們在猶豫甚至恐懼中,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展,以致步履蹣跚,亦步亦趨,成為了長不大的企業(yè)。
近幾年來,不少傳統(tǒng)材料工業(yè)圈子里都盛傳著產(chǎn)能過剩的聲音,其中鋼鐵行業(yè)是逃不過的一個。再加上環(huán)境保護(hù)壓力逐年增大,鐵礦石原材料價(jià)格上漲,鋼鐵企業(yè)真可謂進(jìn)入了寒冬或者微利時(shí)代。十年前,一噸鋼的利潤幾百上千塊,現(xiàn)在一噸鋼的利潤只有幾塊錢十幾塊錢,說是“白菜價(jià)”也不為過。相較而言,不銹鋼方向可能還好一點(diǎn),目前國內(nèi)做不銹鋼的企業(yè)主要有寶鋼、太鋼以及沙鋼的一些事業(yè)部或者二級單位。不銹鋼就是在空氣中或化學(xué)腐蝕介質(zhì)中能夠抵抗腐蝕的一種高合金鋼。不銹鋼之所以能耐腐蝕,主要是其成分中金屬鉻發(fā)揮了魔力作用。一方面,鋼表面形成很薄的鉻膜,將侵入鋼的氧氣與鋼隔離開來;另一方面,鉻的加入使得鐵基固溶體電極電位提高。一般來說,為了保持不銹鋼所固有的耐腐蝕性,必須含有12%以上的鉻。作為經(jīng)銷商,你要跟對人。
不銹鋼”**是一種統(tǒng)稱,它可以表示一百多種工業(yè)不銹鋼。通常按照組織可以分為奧氏體不銹鋼(主要是Cr18-Ni18系及其衍生)、鐵素體不銹鋼、馬氏體不銹鋼(主要是Cr13系列)、雙相不銹鋼以及沉淀硬化不銹鋼。近年來,為了解決奧氏體不銹鋼的晶間腐燭和應(yīng)力腐蝕問題,又分別發(fā)展了較低碳不銹鋼和超純鐵素體不銹鋼。目前,已投入市場的不銹鋼的品種已達(dá)到230 種以上,經(jīng)常使用的也有近50 種,其中約有80%是奧氏體不銹鋼(Cr18-Ni18)的衍生物,而其余20%則是由Cr13 演變而成的。關(guān)于不銹鋼鋼種的較主要的研究和發(fā)展是主要集中于耐腐蝕性和發(fā)展**度不銹鋼(即沉淀硬化不銹鋼)兩個方面。通常用作裝飾管板的不銹鋼多數(shù)是奧氏體型的304材質(zhì)。鄭州不銹鋼扁鋼生產(chǎn)廠家
我們不銹鋼管經(jīng)銷商經(jīng)常是坐在店里等客戶上門。東特不銹鋼代理商哪家好
我們知道,一貫以來,不銹鋼的代理,充當(dāng)?shù)母嗍情_荒牛的角色。一家鋼廠新品要推向市場,往往較先想到的是通過代理開路,一方面可以縮減開發(fā)用戶所耗費(fèi)的財(cái)力物力,另一方面是資金的分?jǐn)?,產(chǎn)品銷售周期的縮短等等。就佛山市場而言,歷史沿用的多是雞蛋不放在一個籃子里的多代理制,但近年來更多的是實(shí)行大代理制,即不需要分散的非常多的代理,以避免代理之間價(jià)格打架,因?yàn)榇蟠韮r(jià)格集中度高,相對而言,鋼廠指揮時(shí)就相對精簡容易多了。大代理制的實(shí)行,定然會讓很多貿(mào)易商黯然神傷。但現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷,甚至是現(xiàn)在還為代理,明日就宣布了退出:也許我們都記得前兩年2系鋼廠與代理之間的不歡而散;記得去年以來某304冷軋鋼廠贏得客戶后與代理決裂的事件……因?yàn)榍宄约旱奈恢茫胖辉缸龊卯?dāng)前的事。東特不銹鋼代理商哪家好
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