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都說,生于憂患,死于安樂。其實,代理是有憂患意識的,要不然,又怎會有面對線上賣貨潮來時發(fā)出“留給自己的時間還有三年”的感慨?又怎會有突然間的大戶迅速轉(zhuǎn)型,豐富產(chǎn)品種類的做法?而類似三年前的貿(mào)易商家向加工領(lǐng)域延伸潮也有抬頭趨勢。說實體難做,卻又還得涉足,正是為應(yīng)對市場格局變化而不得不進(jìn)行的非常時期的布局。如果后來,大家都知道了可以按照規(guī)格定期貨,而市場的那些非正規(guī)期貨都搬到了線上,進(jìn)行的是實實在在的期貨交易,這樣的話代理就真的被取代了,誰還那么傻給你補(bǔ)貼?還要吵結(jié)算? 也許你還沒想到,這個盤有時候還可以成為新的擋箭牌,比如嘗試國外坯料加工成冷軋交付,浦項不銹鋼槽鋼代理廠家哪家便宜,這樣一來,若出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題也就是走客訴流程,浦項不銹鋼槽鋼代理廠家哪家便宜,浦項不銹鋼槽鋼代理廠家哪家便宜,而在這個過程中也不會像平時那樣直接和你的客戶起正面爭執(zhí),會有一個緩沖……”業(yè)內(nèi)人士如是說。對經(jīng)銷商的訂貨進(jìn)行處理管理,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。浦項不銹鋼槽鋼代理廠家哪家便宜
不銹鋼可分為卷板、板材、型材、鋼管和零部件五大類,較重要的是卷和板。型材就是由板做成的各種不同型狀的材料,有角鋼、扁鋼、工字鋼、槽鋼。鋼管主要是指無縫鋼管,和無縫鋼管相對的就是焊管,區(qū)別在于是否一次成型。零部件主要是指彎頭和法蘭和其他小東西.卷材和板材實際上一樣的,出廠形式不一樣而已,卷材就是一卷一卷的,板材是一張一張的,如果出廠就是板材,也叫原裝板,一般是厚板,因為很厚的話,是無法成卷的,一般16毫米以上就不能成卷了。有卷的,有板的,很多時候是板,卷和板的價格也是不一樣的,如果是采購卷,就是按實際稱重計算的,所以價格高,板是按照理論計算的,價格就低,原因是有下差,如10mm厚的實際可能是9.6mm,這中間就會有價差。浦項不銹鋼槽鋼代理廠家哪家便宜對經(jīng)銷商訂貨進(jìn)行結(jié)算管理,規(guī)避結(jié)算風(fēng)險,保障制造商的利益。
為了應(yīng)對2014年一季度的持續(xù)下跌境況,鋼廠選擇了改變加價規(guī)則,且是一呼百應(yīng),而代理商也摸索出一套行之有效的“生財之道”——賺取鋼廠補(bǔ)貼。對于代理商而言,價格持續(xù)下跌,就意味著出貨速度就會緩慢,往往是代理商的出貨價低于鋼廠結(jié)算價,從而導(dǎo)致虧損,代理商心有不甘,就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了鋼廠結(jié)算價,將多數(shù)產(chǎn)品在月初以低出市場價200元/噸甚至以上的幅度鎖出,行情緩跌跌至月度中下旬,再通過重點去“狙擊”價格,較終達(dá)到拉低結(jié)算均價的目的,出貨價高于結(jié)算價就可盈利,即便是出貨價和結(jié)算價持平,也可以通過從量優(yōu)惠賺取補(bǔ)貼。這種操作方式在跌價行情下確實是屢試不爽,但碰到了2014年二季度的“詭異”行情后,代理商不免也“栽了跟頭”,操作反了就得加倍“吐出”。
在倉庫前移的直營模式出來之前,鋼廠的銷售模式主要以直供和代理制為主,的直供是所有鋼廠夢寐以求的,只恨心有余力而力不足,通過代理制的協(xié)議量條款至少可以快速解決鋼廠自身量的問題,當(dāng)然,對此付出的代價就是結(jié)算條款及從量優(yōu)惠。到了2014年,隨著行情的持續(xù)下跌,鋼廠與代理之間的摩擦就逐漸出現(xiàn)了。例如應(yīng)對行情,鋼廠改加價,代理圍繞“鋼廠結(jié)算”打游擊;鋼廠多代理,代理也學(xué)會代理多家鋼廠產(chǎn)品以求制衡等等。不銹鋼代理制的角色逐有淡化,主要體現(xiàn)為近些年來鋼廠為增強(qiáng)掌控力所作的一些舉動:直營、倉庫前移、自設(shè)貿(mào)易公司、參股貿(mào)易公司、區(qū)域特有代理制、替換代理商。不銹鋼廠不惜在困局之下“耗血”來完成產(chǎn)業(yè)縱深,說到底是為了避免行情因素外的“二次威脅”。每一個經(jīng)銷商都希望自己代理的產(chǎn)品是值得信任的。
不銹鋼管代理咨詢:想做不銹鋼管代理商的客戶以網(wǎng)站咨詢或網(wǎng)上留言、電話、傳真等方式向我們咨詢相關(guān)合作事項,索取有關(guān)資料。不銹鋼管代理商實地考察:想做不銹鋼管代理商的客戶在明確了加盟代理意向之后到小編所在地進(jìn)行實地廠區(qū)參觀考察,并與我們的工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)和合作意向的交流溝通。不銹鋼管代理資格審核:不銹鋼管廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理會在溝通時對前來考察的不銹鋼管代理商做審查考核。確認(rèn)投資者的合作資格。簽訂合同:雙方確認(rèn)考察結(jié)果無爭議,正式簽訂合同。繳納費(fèi)用:不銹鋼管代理商需按所選擇的投資類型向佛山不銹鋼廠家小編交納相關(guān)的加盟費(fèi)用。作為不銹鋼管經(jīng)銷商,在面對激烈的市場競爭時,不能退縮,選擇坐以待斃,需要主動出擊。酒鋼不銹鋼板代理靠譜嗎
不銹鋼用具在我們的日常生活中大抵算不得稀有物種。浦項不銹鋼槽鋼代理廠家哪家便宜
不銹鋼市場經(jīng)營其實并不復(fù)雜,也沒有太多的秘密。正如一位有名的企業(yè)營銷老總結(jié)合十多年行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)出來的“經(jīng)銷商成功要素”——店面、關(guān)系面、帳面、銷售渠道是否齊全、營銷策略是否得當(dāng)。做好這幾個方面,自然水到渠成,當(dāng)然更多的時候還是需要思考,在這個品牌琳瑯滿目的時代,如何才能更多的吸引客戶并留住客戶甚至讓客戶去宣傳,這才是我們真正值得思考的。 近來不銹鋼價格波動讓人無所適從,也讓一些想要轉(zhuǎn)行做不銹鋼管批發(fā)生意的經(jīng)銷商望而卻步。想做不銹鋼生意的經(jīng)銷商們別著急,請看過之后再做決定。經(jīng)銷商,先要選擇一個不銹鋼品牌。當(dāng)您選擇這個品牌合作的時候,就注定了您的不銹鋼生意以后會往哪里走。在這個競爭十分殘酷激烈的市場經(jīng)濟(jì)時代和互聯(lián)網(wǎng)時代,選擇一個好的不銹鋼品牌才能共贏。合作共贏是1+1,但它不等于2,而是要大于2,合作可以使不銹鋼經(jīng)銷商和不銹鋼廠家雙方共克時艱,共贏商機(jī),提振信心,共同發(fā)展”。浦項不銹鋼槽鋼代理廠家哪家便宜
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