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縱觀我們產(chǎn)業(yè)鏈,從較上游的原料到不銹鋼板卷再到不銹鋼管,每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以被稱(chēng)為半成品,而到了不銹鋼管,已經(jīng)是屬于成品環(huán)節(jié)。 按噸計(jì)算的方式,在坯料環(huán)節(jié)都挺合適,就是熱軋到冷軋也是很正常的事情,但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,這種計(jì)算方式也沿用到了不銹鋼管市場(chǎng)! 不銹鋼管較開(kāi)始的售賣(mài)方式,是按支計(jì)算,這到現(xiàn)在的終端使用環(huán)節(jié),仍是如此。 但在出廠環(huán)節(jié),有誰(shuí)還聽(tīng)說(shuō)過(guò)按支計(jì)算的售賣(mài)方式?從支到噸的過(guò)渡,是誰(shuí)較先破的規(guī)矩,已經(jīng)無(wú)從考究。 但現(xiàn)實(shí)情況就是:越來(lái)越兇猛的價(jià)格戰(zhàn)已讓這片市場(chǎng)傷痕累累,青山不銹鋼價(jià)格表,耳熟能詳?shù)拇髲S轟然倒下,十幾二十年的老牌子說(shuō)關(guān)就關(guān),原本風(fēng)光無(wú)限的廠家說(shuō)跑就跑…… 除了去怨恨產(chǎn)能過(guò)大,青山不銹鋼價(jià)格表,青山不銹鋼價(jià)格表,去怨恨見(jiàn)風(fēng)使舵的銀行,無(wú)奈于行業(yè)的無(wú)標(biāo)準(zhǔn),誰(shuí)還能說(shuō)就與今時(shí)現(xiàn)在的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”無(wú)關(guān)聯(lián)?不銹鋼管代理資格審核:不銹鋼管廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)在溝通時(shí)對(duì)前來(lái)考察的不銹鋼管代理商做審查考核。青山不銹鋼價(jià)格表
在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,各位經(jīng)銷(xiāo)商是時(shí)候要好好回過(guò)頭,捋順自己的經(jīng)營(yíng)管理模式。是否感覺(jué)品牌過(guò)多讓您無(wú)暇顧及太多細(xì)節(jié)?是否缺少競(jìng)爭(zhēng)力品牌?是否有部分品牌一直在拖后腿但您還沒(méi)發(fā)現(xiàn)?是否由于管理不到位,產(chǎn)生庫(kù)存堆積浪費(fèi),占據(jù)市場(chǎng)資源的浪費(fèi),占據(jù)資金的浪費(fèi),物流來(lái)回配送的浪費(fèi),人力資源的浪費(fèi)等等? 在2020年,經(jīng)銷(xiāo)商一定要學(xué)會(huì)斷舍離,盤(pán)點(diǎn)分析現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)品牌,舍棄過(guò)多無(wú)收益品牌,并且擁有一個(gè)較好重要品牌,有效運(yùn)營(yíng)管理。受全球**影響,內(nèi)需是主攻方向,在這個(gè)時(shí)候,品牌價(jià)值日發(fā)凸顯。一個(gè)較好的品牌,不僅擁有著完善的渠道管理體系,還能夠有效地引導(dǎo)和指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行各項(xiàng)管理,減少經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂。同時(shí),當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商將大部分精力和當(dāng)?shù)刭Y源聚集在一個(gè)重要品牌時(shí),把自己定位成該區(qū)域市場(chǎng)的品牌主,品牌的較好資源也會(huì)向區(qū)域聚攏。這種“廠商一體”的相輔相成,才更容易在當(dāng)今區(qū)域市場(chǎng)中出類(lèi)拔萃。甬金不銹鋼槽鋼批發(fā)代理當(dāng)您選擇這個(gè)品牌合作的時(shí)候,就注定了您的不銹鋼生意以后會(huì)往哪里走。
我們知道,一貫以來(lái),不銹鋼的代理,充當(dāng)?shù)母嗍情_(kāi)荒牛的角色。一家鋼廠新品要推向市場(chǎng),往往較先想到的是通過(guò)代理開(kāi)路,一方面可以縮減開(kāi)發(fā)用戶(hù)所耗費(fèi)的財(cái)力物力,另一方面是資金的分?jǐn)?,產(chǎn)品銷(xiāo)售周期的縮短等等。就佛山市場(chǎng)而言,歷史沿用的多是雞蛋不放在一個(gè)籃子里的多代理制,但近年來(lái)更多的是實(shí)行大代理制,即不需要分散的非常多的代理,以避免代理之間價(jià)格打架,因?yàn)榇蟠韮r(jià)格集中度高,相對(duì)而言,鋼廠指揮時(shí)就相對(duì)精簡(jiǎn)容易多了。大代理制的實(shí)行,定然會(huì)讓很多貿(mào)易商黯然神傷。但現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷,甚至是現(xiàn)在還為代理,明日就宣布了退出:也許我們都記得前兩年2系鋼廠與代理之間的不歡而散;記得去年以來(lái)某304冷軋鋼廠贏得客戶(hù)后與代理決裂的事件……因?yàn)榍宄约旱奈恢?,才只愿做好?dāng)前的事。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)不銹鋼鋼企正在步入鞋服行業(yè)的后塵——去加盟、擴(kuò)直營(yíng),這似乎成了所有供需失衡行業(yè)的必經(jīng)之路,倉(cāng)庫(kù)前移加上經(jīng)貿(mào)點(diǎn)的組合就成了名副其實(shí)的直營(yíng)“現(xiàn)貨超市”,它的優(yōu)越性是顯而易見(jiàn)的,但作為鋼廠而言,曾經(jīng)“坐等收錢(qián)”的日子似乎更為愜意,如今直營(yíng)化操作是費(fèi)心費(fèi)力不討好,卻得硬著頭皮往上沖。我們或許可以將這類(lèi)現(xiàn)象歸結(jié)于行業(yè)趨勢(shì),但這只是表象,往深了說(shuō)是“被逼”,往祖墳上刨就是“被坑怕了”。在倉(cāng)庫(kù)前移的直營(yíng)模式出來(lái)之前,鋼廠的銷(xiāo)售模式主要以直供和代理制為主,的直供是所有鋼廠夢(mèng)寐以求的,只恨“心有余而力不足”,通過(guò)代理制的協(xié)議量條款至少可以快速解決鋼廠自身量的問(wèn)題,當(dāng)然,對(duì)此付出的代價(jià)就是結(jié)算條款及從量?jī)?yōu)惠。在2012年以前這樣的模式是主賓盡歡,成就了一段佳話;到了2012年及2013年,這種模式就有了波瀾,波動(dòng)的行情帶來(lái)盈利情況的起伏,利用波段行情的操作來(lái)“取長(zhǎng)補(bǔ)短”,生存的境遇一下子從“旱澇保收”向“靠天吃飯”轉(zhuǎn)變,本著“蒼蠅再小也是肉”的心態(tài)也能相安無(wú)事;但到了2014年,隨著行情的持續(xù)下跌,鋼廠與代理之間的摩擦就逐漸出現(xiàn)了,接下來(lái)就是各種“坑”。對(duì)于顧客來(lái)講,他們不買(mǎi)貴的,也不買(mǎi)便宜的,只買(mǎi)對(duì)的,也就是他們認(rèn)為值的。
很多不銹鋼經(jīng)銷(xiāo)商在代理品牌之前都非常重視某個(gè)品牌的**度產(chǎn)品質(zhì)量,以及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。?dāng)然這無(wú)可厚非,畢竟每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都希望自己代理的產(chǎn)品是值得信任的。雖然選擇一個(gè)好品牌固然重要,但是在經(jīng)銷(xiāo)商今后的發(fā)展中能否把生意做好更多還是靠自己,靠自己如何去運(yùn)營(yíng)、如何營(yíng)銷(xiāo),如何吸引客戶(hù),自己才是發(fā)展中的主導(dǎo)力量。在經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)中,很多不銹鋼經(jīng)銷(xiāo)商太過(guò)于依賴(lài)廠家,據(jù)我所知,做得好的經(jīng)銷(xiāo)商都是靠自己的,經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)自己處理事務(wù),對(duì)待問(wèn)題學(xué)會(huì)相應(yīng)的處理方法,而不是單純的靠廠家扶持,廠家的扶持是短暫的,那樣是不能維系您的長(zhǎng)久利益的,更多的是需要自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和學(xué)習(xí)。代理不銹鋼要選擇大品牌,才會(huì)有更大的市場(chǎng)前景。青山不銹鋼板代理
經(jīng)銷(xiāo)商要想不被市場(chǎng)所淘汰,就一定要改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)思路。青山不銹鋼價(jià)格表
近幾年來(lái),不少傳統(tǒng)材料工業(yè)圈子里都盛傳著產(chǎn)能過(guò)剩的聲音,其中鋼鐵行業(yè)是逃不過(guò)的一個(gè)。再加上環(huán)境保護(hù)壓力逐年增大,鐵礦石原材料價(jià)格上漲,鋼鐵企業(yè)真可謂進(jìn)入了寒冬或者微利時(shí)代。十年前,一噸鋼的利潤(rùn)幾百上千塊,現(xiàn)在一噸鋼的利潤(rùn)只有幾塊錢(qián)十幾塊錢(qián),說(shuō)是“白菜價(jià)”也不為過(guò)。相較而言,不銹鋼方向可能還好一點(diǎn),目前國(guó)內(nèi)做不銹鋼的企業(yè)主要有寶鋼、太鋼以及沙鋼的一些事業(yè)部或者二級(jí)單位。不銹鋼就是在空氣中或化學(xué)腐蝕介質(zhì)中能夠抵抗腐蝕的一種高合金鋼。不銹鋼之所以能耐腐蝕,主要是其成分中金屬鉻發(fā)揮了魔力作用。一方面,鋼表面形成很薄的鉻膜,將侵入鋼的氧氣與鋼隔離開(kāi)來(lái);另一方面,鉻的加入使得鐵基固溶體電極電位提高。一般來(lái)說(shuō),為了保持不銹鋼所固有的耐腐蝕性,必須含有12%以上的鉻。青山不銹鋼價(jià)格表
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