廠房出售詢問應與推薦房屋及介紹房知識交互進行，循序漸進地探尋客戶的需求，并試圖逐漸集中到客戶買房或賣房的焦點上。推薦的用語配合客戶的需求及時說出合適牟參考意見，往往收到較好的效果。如：兩房的小單位非常好賣，今年流行這種復式結構，框架結構可以改動，這種……等，杭州獨院廠房出售400平方米。要說得自信、夠專業(yè)、有水平、設身處地從客戶的角度說。成交的契機密切留意客戶的成交信號，及時給予確認和鞏固。如：客戶詢問完畢時，杭州獨院廠房出售400平方米，詢問集中在某一特別事項，開始默默思考，不自覺地點頭，專注價格問題時，杭州獨院廠房出售400平方米，反復詢問相同問題時，關注售后手續(xù)之辦理。廠房出售查檔的目的：.可以確認該成交物業(yè)的權利人是否是簽約的人；杭州獨院廠房出售400平方米

廠房出售介紹的重點應注重地段、環(huán)境、建材、增值潛力、發(fā)展趨勢、價位、景觀、交通、市場、學校、產(chǎn)品的特殊加以介紹，但宜采取循序漸進的介紹方式，讓客戶不致發(fā)生反感，且能有深刻印象、與購買的欲望。三、觀察：對客戶加以進一步分析與觀察，找出有購買意愿可能性者，加以把握。四、反問：與客戶交談之中，反問客戶常可以拉近彼此距離，試著以客戶身份，替客戶著想的反問中，探索購買意愿的大小。五、判斷：根據(jù)經(jīng)驗，判斷客戶的反應，或根據(jù)客戶提供及所答詢的言談中，去判斷客戶的實際購買力。上海廠房出租廠房廠房出售切勿有先入為主的成見，客戶初次光臨，就認定他不可能做決定。

其實，廠房出售購買與否，因人而異，各人想法不同，行事準則各異。有人即使初次來，也會購買;有人來了十幾次，你說破了嘴，他還是不滿意。所以客戶買不買決定于業(yè)務員的行銷技巧，和第幾次來沒多大關系。漫無目標，毫無重點地挨家挨戶拜訪，之后事倍功半。較沒有效率的開發(fā)就是地毯式拜訪或從電話簿找客戶。以后者而言，打100個電話，從第1個撥到99個，要花多少時間和精力？就算第100個終于命中目標，業(yè)務員的體力和信心也垮了！何苦沒事找事來打擊自己？

廠房出售，將房產(chǎn)出售給個人或單位，以滿足個人或單位居住、用于商業(yè)用途或商住兩用的意愿的行為。出售類型：商品房：由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設并出售、出租的房屋。成本價房：是由單位購買分給單位職工的房子，也叫房改房。經(jīng)濟適用房：是指國家把土地無償劃撥給開發(fā)商建起來的房子叫經(jīng)濟適用房。公寓：**式住宅的一種，中國大陸稱為單元樓或居民樓，港澳地區(qū)稱為單位，指的是一種生活設施齊備，但只占建筑一部分的居住形態(tài)。別墅：帶有花園草坪和車庫的獨院式平房或二、三層小樓，建筑密度很低，內(nèi)部居住功能完備，裝修豪華，并富有變化，一般為高收入者購買。廠房出售過程中要確認是否在銀行di押。

廠房出售中千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，說服他考慮購買。譬如說：這是開盤價，過兩天就要漲價了、只優(yōu)惠十套等，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他鉆，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話。下一步就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了三、現(xiàn)場講解聰明的銷售人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當客戶覺得能了解到新鮮有趣的信息時，會花時間聽。給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處。廠房出售要明白天下沒有十全十美的商品。上海廠房出租廠房

廠房出售工作是很考驗一個人的耐心的。杭州獨院廠房出售400平方米

廠房出售技巧：你的親戚朋友現(xiàn)在很多人都討厭推銷，所以有些置業(yè)顧問諱言自己是做廠房出售銷售的。這也是一個誤點，不信，當你的親戚朋友知道你是賣房子的，他們很多人會有興趣來找你。這涉及到銷售技巧中如何獲得客戶的信任，因為以普通人的能力是無法判斷房地產(chǎn)項目的，他們通過信任你來信任房子。所以，下次在結識新朋友的時候，要較大方方地告訴他你是做什么的，也許他當時就會對你的房子問長問短。銷售技巧：意見法在銷售中，經(jīng)常會使用到的，是一種常見的方法。杭州獨院廠房出售400平方米

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