挖掘機(jī)不同于一般產(chǎn)品，一者購買者購買挖掘機(jī)的出發(fā)點(diǎn)是作為一種生產(chǎn)資料去賺錢的，因而能否賺到錢是其考慮的***因素；二者挖掘機(jī)是高價(jià)值產(chǎn)品，因而在購買者在確定是否購買的時(shí)候要考慮很多其它方面的因素。所以，客戶并不會(huì)象購買其它消費(fèi)品或生活用品一種只需要作出簡(jiǎn)單判斷之后即可作出決定。因而，對(duì)于一位挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)員來說，與客戶的交往接觸與交往是非常重要的工作。本文將簡(jiǎn)單介紹一下挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)員如何才能做好客戶接觸及拜訪方面的工作。一．客戶接觸流程1.***收集***的收集是與客戶接觸的前提，因而平時(shí)業(yè)務(wù)員**主要的工作之一就是收集***。獲取***的途徑一般有：自己走訪、朋友介紹、挖掘機(jī)老用戶介紹、挖掘機(jī)機(jī)手介紹、在挖掘機(jī)集中地采集，陜西職業(yè)挖掘機(jī)租賃高質(zhì)量選擇、同行之間的交流以及通過展示會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，陜西職業(yè)挖掘機(jī)租賃高質(zhì)量選擇、座談會(huì)等形式采集。實(shí)踐表明，***無處不在，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員一定要做到親身、親歷、親為，并在具體實(shí)踐中不斷提高自己的交際能力及交際水平，不斷擴(kuò)大自己的社交范圍。除客戶購機(jī)信息外，***收集還包括如下內(nèi)容：①本公司銷售產(chǎn)品信息收集，包括各地保有量，陜西職業(yè)挖掘機(jī)租賃高質(zhì)量選擇、市場(chǎng)占有率、設(shè)備使用狀況、用戶反應(yīng)等。

    “1”為購買意向強(qiáng)烈且資金實(shí)力雄厚的客戶，這是需要我們首先要爭(zhēng)取的客戶，這部分客戶如經(jīng)考察信譽(yù)良好，我們可放心按規(guī)定與其操作業(yè)務(wù)；“2”為購買意向強(qiáng)烈，但資金實(shí)力相對(duì)較弱客戶，對(duì)于這部分客戶，如果經(jīng)考察這其中信譽(yù)良好且有工程合同的客戶，我們可以主張以銀行按揭、分期付款或融資租賃的方式與其操作業(yè)務(wù)；“3”為購買意向不夠強(qiáng)烈，但資金實(shí)力雄厚的客戶，如經(jīng)考察其信譽(yù)良好，我們可積極爭(zhēng)取，以促成銷售?！?”為購買意向不強(qiáng)，且沒有資金實(shí)力用戶，我們可暫先放松對(duì)其的**，但放松不是放棄。在具體實(shí)施分析過程中，我們可以把每一項(xiàng)考核原則分成更多的等級(jí)，針對(duì)不同等級(jí)的不同組合，我們可以采取各自不同的應(yīng)對(duì)策略。3.制定拜訪計(jì)劃在拜訪實(shí)施前，業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶分析結(jié)果制定客戶拜訪計(jì)劃，計(jì)劃包括拜訪目的、時(shí)間、準(zhǔn)備材料及資料、地點(diǎn)、行程、應(yīng)對(duì)策略、小禮品等內(nèi)容。4.訪前準(zhǔn)備客戶拜訪前準(zhǔn)備內(nèi)容如下：①資料：樣本、單頁、宣傳畫冊(cè)及其它宣傳材料；②演示資料：宣傳品、模型③市場(chǎng)資料、價(jià)格資料以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，以便***向客戶介紹產(chǎn)品；④工具、用具：記錄本、筆、計(jì)算器等；⑤熟悉產(chǎn)品知識(shí)，包括所銷售產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品；⑥根據(jù)客戶情況。

    挖掘機(jī)租賃相關(guān)推薦更多挖掘機(jī)租賃輪式挖掘機(jī)租賃裝載機(jī)租賃小型裝載機(jī)租賃叉裝車租賃滑移裝載機(jī)租賃挖掘裝載機(jī)租賃推土機(jī)租賃鏟運(yùn)機(jī)租賃自卸車租賃壓路機(jī)租賃單鋼輪壓路機(jī)租賃雙鋼輪壓路機(jī)租賃輪胎壓路機(jī)租賃小型壓路機(jī)租賃壓實(shí)機(jī)租賃沖擊壓路機(jī)租賃光輪壓路機(jī)租賃三輪壓路機(jī)租賃沖擊夯租賃平板夯租賃振動(dòng)壓路機(jī)租賃強(qiáng)夯機(jī)租賃挖掘機(jī)租賃相關(guān)品牌更多卡特彼勒挖掘機(jī)租賃三一重工挖掘機(jī)租賃斗山挖掘機(jī)租賃徐工挖掘機(jī)租賃山東臨工挖掘機(jī)租賃約翰迪爾挖掘機(jī)租賃神鋼挖掘機(jī)租賃山河智能挖掘機(jī)租賃廈工挖掘機(jī)租賃柳工挖掘機(jī)租賃沃爾沃挖掘機(jī)租賃山推挖掘機(jī)租賃小松挖掘機(jī)租賃雷沃重工挖掘機(jī)租賃山貓挖掘機(jī)租賃凱斯挖掘機(jī)租賃日立挖掘機(jī)租賃玉柴挖掘機(jī)租賃中聯(lián)重科挖掘機(jī)租賃住友挖掘機(jī)租賃晉工挖掘機(jī)租賃現(xiàn)代挖掘機(jī)租賃威克諾森挖掘機(jī)租賃恒特挖掘機(jī)租賃力士德挖掘機(jī)租賃原裝日立挖掘機(jī)租賃馭工挖掘機(jī)租賃山重建機(jī)挖掘機(jī)租賃龍工挖掘機(jī)租賃JCB挖掘機(jī)租賃竹內(nèi)挖掘機(jī)租賃洋馬挖掘機(jī)租賃加藤挖掘機(jī)租賃久保田挖掘機(jī)租賃新源挖掘機(jī)租賃卡特挖掘機(jī)租賃石川島挖掘機(jī)租賃新筑挖掘機(jī)租賃利勃海爾挖掘機(jī)租賃華力重工挖掘機(jī)租賃挖掘機(jī)租賃。

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