工程機(jī)械挖掘機(jī)行業(yè),在國內(nèi)經(jīng)歷了近十年的發(fā)展,銷售政策從**初的2000年左右的基本全款銷售,發(fā)展到40%銀行按揭再到30%銀行按揭,再到目前各個廠家推出的20%融資租賃銷售政策.挖掘機(jī)的品牌由原來的合資品牌占領(lǐng)全部市場,發(fā)展到目前國內(nèi)品牌銷量的突飛猛進(jìn),和部分原裝進(jìn)口機(jī)型分割有限的市場分額.挖掘機(jī)行業(yè)的市場競爭可為是日益激烈.工程機(jī)械中的挖掘機(jī)基本屬于生產(chǎn)型產(chǎn)品,它的工作環(huán)境大部分是建筑,道路,礦山和市政建設(shè).在使用過程當(dāng)中不免會遇到這樣那樣的故障問題,如何及時有效的為客戶解決問題,目前成為各個廠家和經(jīng)銷商關(guān)注的問題，鄠邑區(qū)本地挖掘機(jī)租賃廠家哪家好，鄠邑區(qū)本地挖掘機(jī)租賃廠家哪家好.假如現(xiàn)在一個客戶的機(jī)器出現(xiàn)了故障問題，鄠邑區(qū)本地挖掘機(jī)租賃廠家哪家好,首先客戶會電話通知業(yè)務(wù)人員<當(dāng)然也有的客戶會同志經(jīng)銷商的售后服務(wù)人員<這種情況只有在售后服務(wù)體系完善的經(jīng)銷商那里而且該客戶和售后人員關(guān)系很好的情況下才可能發(fā)生>>.這個事件的流程:客戶電話通知業(yè)務(wù)人員,業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售后,售后再具體安排人員,具體人員首先電話聯(lián)系客戶了解故障基本情況,然后在趕到客戶機(jī)器旁邊<注意這里有一個時間差的概念,感到客戶機(jī)器那里是需要時間的>,檢查機(jī)器故障的時候,如果是一般問題,可以隨時解決,如果問題比客戶反映的還要嚴(yán)重。

    4.明確與客戶接觸的目的業(yè)務(wù)員在制定客戶接觸計(jì)劃的時候，首先要明確針對每一個客戶的接觸目的，一般情況下業(yè)務(wù)員與客戶接觸基本上基于以下幾種目的：①銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品是與客戶接觸的主要任務(wù)；②市場維護(hù)客戶開發(fā)與市場開發(fā)是一個延續(xù)的過程，銷售人員不僅要建立起與客戶之間的關(guān)系，而且要處理好市場運(yùn)作中存在的相關(guān)問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間、客戶間關(guān)系，確保市場的正常、穩(wěn)定，因而業(yè)務(wù)員必須承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場維護(hù)工作。③建設(shè)客情銷售人員要在客戶心中建立自己的品牌形象，這樣才可能更好地贏得客戶對你工作的配合與支持。④信息收集銷售人員要隨時了解市場情況，把握市場的***動態(tài)，與客戶接觸是比較好、**及時把握市場情況的方式。⑤指導(dǎo)客戶業(yè)務(wù)人員分為兩種類型，一種是只會向客戶要訂單的人；另一種是給客戶出主意的人。兩種業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作效果有很大差別，前者獲得訂單的道路漫長而遙遠(yuǎn)，后者則很容易贏得客戶尊重。5.確定接觸方式業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶的實(shí)際情況及自己與其交往程度確定每一次接觸的具體接觸方式，并采取循序漸進(jìn)逐漸深入的方式不斷拉近與客戶之間的距離。具體接觸方式很多，可由客戶自己根據(jù)實(shí)際情況把握。

    小型壓路機(jī)的機(jī)械連接行使不同體例把機(jī)械零件聯(lián)成一體的技術(shù)就叫聯(lián)接。機(jī)器由很多零部件所組成，這些零部件必要通過聯(lián)接來實(shí)現(xiàn)機(jī)器的職能，因而聯(lián)接是構(gòu)成機(jī)器的緊張環(huán)節(jié)。聯(lián)接種類許多，根據(jù)被聯(lián)接件之間的相互關(guān)系可分為動聯(lián)接和靜聯(lián)接兩類。1）動聯(lián)接：被聯(lián)接件的相互位置在工作時可以按必要轉(zhuǎn)變的聯(lián)接北京做網(wǎng)站，如軸與滑動軸承、變速器中齒輪與軸的聯(lián)接等。2）靜聯(lián)接：被聯(lián)接件之間的相互位置在工作時不能也不許可轉(zhuǎn)變的聯(lián)接，如蝸輪的齒圈與輪心、減速器中齒輪與軸的聯(lián)接等。動聯(lián)接的采用是由機(jī)器內(nèi)部的活動規(guī)律決定的，而靜聯(lián)接的采用則是因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)、制造、裝置、運(yùn)輸、安裝和維護(hù)等方面的要求決定的?！奥?lián)接”一詞通常多指靜聯(lián)接。根據(jù)拆開時是否必要把聯(lián)接件毀壞可分為可拆聯(lián)接和不可拆聯(lián)接。1）可拆聯(lián)接：有螺紋聯(lián)接、銷聯(lián)接、楔聯(lián)接、鍵聯(lián)接和花鍵聯(lián)接等。采用可拆聯(lián)接通常是由于結(jié)構(gòu)、維護(hù)、制造、裝置、運(yùn)輸和安裝等的必要。2）不可拆聯(lián)接：有鉚接、焊接和膠接等。采用不可拆聯(lián)接通常是由于工藝上的要求。南昌務(wù)實(shí)壓路機(jī)服務(wù)公司位于南昌縣銀三角立交橋南200米，靠近105國道旁，公司主要從事進(jìn)口雙驅(qū)雙震單鋼輪壓路機(jī)業(yè)務(wù)，吉安壓路機(jī)租賃。

文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/394492.html