《工程機(jī)械周刊》發(fā)布了“小松簽約江蘇、新疆區(qū)域代理商”的新聞，不禁感嘆，像小松這樣代理體系如此穩(wěn)定的制造品牌其實(shí)也在逐步更新代理體系。這則新聞的言外之意則是，新疆和江蘇區(qū)域的原有代理商與小松結(jié)束了合作關(guān)系，結(jié)束合作的原因有很多、很復(fù)雜，但猜測(cè)必定少不了“債權(quán)回款”這一條。2011年后，客戶→代理商→制造廠家的這一回款鏈條遭到了重創(chuàng)，“回款”成為賣挖機(jī)比較大的風(fēng)險(xiǎn)，因此整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)對(duì)銷售催款以及催款前、后的所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)控制都有了更新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)代理商轉(zhuǎn)向做租賃時(shí)，未雨綢繆，你要先知道運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？在挖掘機(jī)的租賃經(jīng)營(yíng)中，首先被大家提及較多的，大型挖掘機(jī)租賃多少錢一臺(tái)、擔(dān)憂比較大的可能仍是“客戶拖欠款、回款困難”，大型挖掘機(jī)租賃多少錢一臺(tái)。但是，由于租賃是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，是以經(jīng)營(yíng)投資回報(bào)率為目的的活動(dòng)，將設(shè)備租給客戶是真正業(yè)務(wù)流程的開始；同時(shí)，設(shè)備的所有權(quán)在租賃公司，租賃經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)是設(shè)備資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)，大型挖掘機(jī)租賃多少錢一臺(tái)。因此，租賃的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中除了回款，還有關(guān)于資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)尤為重要。這些運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)包括：賣挖機(jī)時(shí)，會(huì)發(fā)生機(jī)器被騙要不回來錢、設(shè)備也找不到的情況，租賃挖掘機(jī)同樣也會(huì)遇到這個(gè)問題。而租賃中一旦發(fā)生機(jī)器被騙的風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于走在大街上突然直接“被人搶走了錢“。

    促使更多終端用戶從購(gòu)買設(shè)備轉(zhuǎn)向租賃設(shè)備，這對(duì)租賃行業(yè)有著明顯的促進(jìn)作用。美國(guó)設(shè)備租賃協(xié)會(huì)對(duì)租賃的定義即為：一個(gè)隨時(shí)準(zhǔn)備為你提供幫助的專業(yè)供應(yīng)商；租賃設(shè)備更能夠確保安全，減少風(fēng)險(xiǎn)。租賃不只是提供設(shè)備，還有內(nèi)行建議，需有效提高設(shè)備周期性與服務(wù)靈活性。根據(jù)多年行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，曾祥老師總結(jié)了設(shè)備租賃的四個(gè)服務(wù)屬性（見下圖），并表示租賃行業(yè)是一個(gè)典型的服務(wù)行業(yè)，在服務(wù)這一塊需要有更多的想象力，這樣就能夠突破你的天花板，能夠打開一些新的空間。突圍那么，認(rèn)清了現(xiàn)狀，厘清了思路，接下來要怎么做呢？曾祥老師建議要找準(zhǔn)自己的主戰(zhàn)場(chǎng)，需要從兩個(gè)維度對(duì)租賃市場(chǎng)進(jìn)行劃分，一個(gè)是租賃需求規(guī)模，一個(gè)是租賃期限長(zhǎng)短；注重業(yè)務(wù)靈活性，控制好運(yùn)營(yíng)成本。曾祥老師也向大家提出警示：在和客戶合作的過程中，被替代性越強(qiáng)，話語(yǔ)權(quán)越小，合作越被動(dòng)！所以，也建議大家，把方便盡量留給客戶，“方便”就是壁壘；把麻煩留給自己，“麻煩”就是利潤(rùn)。

挖掘機(jī)**常見小毛病的維修！

一個(gè)合格的工程機(jī)械駕駛員除了掌握機(jī)械的駕駛技能之外，也應(yīng)該要懂得機(jī)械的一些簡(jiǎn)單保養(yǎng)和維修，但并不是每個(gè)師傅或老師都會(huì)教這些，以前見一些新手挖掘機(jī)駕駛員，勉強(qiáng)會(huì)做事了，卻還不知道行走減速箱和轉(zhuǎn)盤內(nèi)需要齒輪油，更不知道多久需要換？搞不清哪個(gè)是機(jī)油濾芯，哪個(gè)是柴油濾芯？不知道怎么排空氣？不知道液壓油濾芯一共有幾個(gè)？如果遇到點(diǎn)小的故障，那就更是，丈二和尚摸不著頭腦。

就像人會(huì)有發(fā)燒感冒一樣，機(jī)械也時(shí)常會(huì)出現(xiàn)一些小問題，有人說，挖掘機(jī)學(xué)徒就應(yīng)該從爛機(jī)器，開始學(xué)，因?yàn)樾栴}會(huì)出現(xiàn)得比較多，貴州挖掘機(jī)維修久病成醫(yī)，等到駕駛技術(shù)熟練的時(shí)候，機(jī)械維修也懂了不少，從這一點(diǎn)來看，我是幸運(yùn)的，多年來一直和爛機(jī)器打交道，所以也遇到過不少挖掘機(jī)的各種故障，下面就列舉一些常見的，大家以后遇到同樣的事例也好做個(gè)參考，不至于會(huì)束手無(wú)策。貴州裕鑫工程機(jī)械有限公司是具有完善的施工隊(duì)及專業(yè)的維修隊(duì)伍。主營(yíng)：挖掘機(jī)的整機(jī)租賃、土石方工程，等業(yè)務(wù)。常年對(duì)外出租，價(jià)格公道，誠(chéng)實(shí)守信，合作共贏；租用方式靈活、包月、計(jì)時(shí)、按臺(tái)班均可。承接：大小土石方工程，歡迎咨詢洽談。

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