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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:臨潼區(qū)正規(guī)挖掘機(jī)租賃批量定制
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陜西榮盛機(jī)械是國內(nèi)起步早、專業(yè)從事沖擊碾壓的公司。主要從事沖擊式碾壓的地基與基礎(chǔ)加固工程維修、路基(軟基礎(chǔ))處理于一體的綜合性經(jīng)營的股份合作制公司。公司下設(shè)項(xiàng)目部、市場(chǎng)部、設(shè)備租賃部、人力資源部等。公司始終堅(jiān)持“以誠信筑精品﹑以質(zhì)量為生命”的企業(yè)精神,科學(xué)管理﹑誠信經(jīng)營,逐步發(fā)展成為一家擁有較強(qiáng)的設(shè)備實(shí)力﹑技術(shù)實(shí)力和管理實(shí)力,臨潼區(qū)正規(guī)挖掘機(jī)租賃批量定制、人才實(shí)力的綜合性建筑施工品牌公司。近五年來,公司憑借設(shè)備優(yōu)勢(shì)﹑技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì),參與了山西侯禹高速公路路基壓實(shí)、山西運(yùn)稷一級(jí)公路路基壓實(shí)、烏魯木齊公路周邊公路路邊壓實(shí)、青海湟瑪高速路路基壓實(shí)等工程受到業(yè)主的一致好評(píng)高度贊譽(yù)。我公司將一如既往地奉行誠信、創(chuàng)新、發(fā)展、共贏理念,以精品工程完善自我,臨潼區(qū)正規(guī)挖掘機(jī)租賃批量定制,臨潼區(qū)正規(guī)挖掘機(jī)租賃批量定制、回報(bào)客戶、造福社會(huì)!愿與各界新老朋友真誠合作、奉獻(xiàn)精品工程。
挖掘機(jī)不同于一般產(chǎn)品,一者購買者購買挖掘機(jī)的出發(fā)點(diǎn)是作為一種生產(chǎn)資料去賺錢的,因而能否賺到錢是其考慮的***因素;二者挖掘機(jī)是高價(jià)值產(chǎn)品,因而在購買者在確定是否購買的時(shí)候要考慮很多其它方面的因素。所以,客戶并不會(huì)象購買其它消費(fèi)品或生活用品一種只需要作出簡(jiǎn)單判斷之后即可作出決定。因而,對(duì)于一位挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)員來說,與客戶的交往接觸與交往是非常重要的工作。本文將簡(jiǎn)單介紹一下挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)員如何才能做好客戶接觸及拜訪方面的工作。一.客戶接觸流程1.***收集***的收集是與客戶接觸的前提,因而平時(shí)業(yè)務(wù)員**主要的工作之一就是收集***。獲取***的途徑一般有:自己走訪、朋友介紹、挖掘機(jī)老用戶介紹、挖掘機(jī)機(jī)手介紹、在挖掘機(jī)集中地采集、同行之間的交流以及通過展示會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)等形式采集。實(shí)踐表明,***無處不在,關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員一定要做到親身、親歷、親為,并在具體實(shí)踐中不斷提高自己的交際能力及交際水平,不斷擴(kuò)大自己的社交范圍。除客戶購機(jī)信息外,***收集還包括如下內(nèi)容:①本公司銷售產(chǎn)品信息收集,包括各地保有量、市場(chǎng)占有率、設(shè)備使用狀況、用戶反應(yīng)等。
準(zhǔn)備既大方又得體的衣著;⑦其它準(zhǔn)備事項(xiàng)。5.接觸階段與客戶初步接觸不能直入主題,否則容易引起客戶反感而得到相反效果。因而業(yè)務(wù)員在與客戶初步接觸的時(shí)候一定要講究時(shí)機(jī)及切入點(diǎn),利用良好的時(shí)機(jī)與切入點(diǎn)贏得客戶的好感,在此基礎(chǔ)上才能不斷深入,漸近主題。如與客戶初步接觸時(shí)可用電話預(yù)約、朋友介紹、制造偶遇機(jī)會(huì)等方式與客戶建立聯(lián)系。6.探詢階段探詢階段是指與客戶交流的第二階段,抓住時(shí)機(jī)探詢客戶的意向,包括購機(jī)意向、關(guān)注品牌、設(shè)備使用計(jì)劃及資金情況等內(nèi)容。7.聆聽階段當(dāng)在業(yè)務(wù)員的引導(dǎo)下,客戶的話匣子打開的時(shí)候,業(yè)務(wù)員一定要耐心地聆聽客戶的講述,哪怕話題已經(jīng)轉(zhuǎn)到十萬八千里之外也要表現(xiàn)出濃厚的興趣,這樣才可能獲得客戶的信賴。8.呈現(xiàn)階段當(dāng)客戶對(duì)你產(chǎn)生信賴,放松警戒的時(shí)候,你可以開始逐漸深入主題,介紹公司、產(chǎn)品,并開始向客戶呈現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)。9.處理異議當(dāng)客戶對(duì)你的陳述產(chǎn)生疑問或異議的時(shí)候,一定要耐心講解,自己能夠解釋的問題馬上解釋清楚,自己不能解釋與決斷的問題立即求助或匯報(bào),千萬不要不懂裝懂,否則可能會(huì)產(chǎn)生班門弄斧、貽笑大方的后果。10.形成約定當(dāng)雙方意向得到相互認(rèn)可,并形成某種形式的約定時(shí),拜訪即可告一段落。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/58667.html
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