飛利浦的中國LED照明市場(chǎng)（3）第二階段是提高光效以及創(chuàng)新階段在這一 -階段，LED“小”的特點(diǎn)將得以呈現(xiàn)，可以變換成多姿多彩的形式，人們將設(shè)計(jì)出與以前完全不同的照明系統(tǒng),使燈具更加美麗gaoxiao。第三階段則是“互聯(lián)照明”時(shí)代它將不**服務(wù)于照明這項(xiàng)基礎(chǔ)功能，而是在照明基礎(chǔ).上帶來更多系統(tǒng)服務(wù)，人們對(duì)于未來互聯(lián)照明時(shí)代還充滿了想象。事實(shí)上，三個(gè)階段的市場(chǎng)并不是此消彼長的關(guān)系，而是并存的。Klaas Vegter表示，目前大部分地區(qū)和市場(chǎng)都處于第- -階段。而他也認(rèn)為，diyi階段會(huì)長期存在下去，“實(shí)際的功能性中，照明是基礎(chǔ)，因此zui基本的照明產(chǎn)品永遠(yuǎn)都不會(huì)消失。”不過，河南客廳 燈具照明，河南客廳 燈具照明，第二階段的產(chǎn)品將會(huì)在市場(chǎng)中逐漸占據(jù)大片江山，河南客廳 燈具照明，因?yàn)槿藗儗?duì)于照明的需求已經(jīng)朝著更復(fù)雜、更質(zhì)量的設(shè)計(jì)以及更舒適的照明方向發(fā)展，而diyi階段的替代性產(chǎn)品將慢慢萎縮，份額逐漸縮小。飛利浦潔眸LED面板燈-RC049B 集成式LED光源，15000小時(shí)壽命比普通產(chǎn)品更長久。河南客廳 燈具照明

一般來說， 在我國采購的國外商家采購量也非常大,往往一個(gè)單就有幾百萬甚至上千萬元的銷量。就當(dāng)前商業(yè)照明的整體市場(chǎng)來看,傳統(tǒng)商業(yè)照明仍占絕大多數(shù)，LED商業(yè)照明尚處于初步推廣階段,在整個(gè)商業(yè)照明市場(chǎng)上所占的比例不足5%。LED商照產(chǎn)品已經(jīng)成為商照專賣店中一個(gè)重要的組成部分200年LED看似很火，在LED商業(yè)照明方面也有所運(yùn)用，但實(shí)則只是‘雷聲大,點(diǎn)小"，尚有很多問題沒有解決。包括**技術(shù)缺乏、價(jià)格昂貴以及渠道推廣困難。LeD商業(yè)照明因?yàn)閮r(jià)格和技術(shù)的關(guān)系，目前在國內(nèi)市場(chǎng)上比較難推廣,尤其是市場(chǎng)上充斥著大量質(zhì)量低劣、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，讓好產(chǎn)品更難銷售。浙江客廳燈具RS251 COB專業(yè)射燈 適用于：博物館、家裝、會(huì)議室、酒店、店鋪、***餐廳等。

飛利浦品牌發(fā)展史  1891年，當(dāng)杰拉德-飛利浦在荷蘭埃因霍恩創(chuàng)建公司，“制造白熾燈和其他電器產(chǎn)品”之日起，飛利浦這一世界比較大電器公司便扎下了根基。公司開始時(shí)主要制造碳絲極燈,并于19世紀(jì)末20世紀(jì)初成為歐洲比較大的碳絲極燈生產(chǎn)者之一。新照明技術(shù)的發(fā)展為飛利浦的穩(wěn)步擴(kuò)展提供了的燃料diyi次世界大戰(zhàn)以前，飛利浦公司已經(jīng)進(jìn)入美國和法國市場(chǎng)，1919年進(jìn)入和法國市場(chǎng)，1919年進(jìn)入20世紀(jì)20年代劇增。在此期間，飛利浦開始在X光輻射和收音機(jī)接收領(lǐng)域?yàn)槠洚a(chǎn)品申請(qǐng)專利保護(hù)。這標(biāo)志著飛利浦產(chǎn)品多樣化的開始。繼1918年引入醫(yī)學(xué)X射線管后，飛利浦又于1925年開始電視機(jī)實(shí)驗(yàn)。1927年，飛利浦開始生產(chǎn)收音機(jī)并在1932年達(dá)到銷售量100萬臺(tái)。

第三:充分合理利用各種資源  自己的手頭關(guān)系。國家的優(yōu)惠政策。采用靈活的合作模式、直接銷售、試用后再銷售、租用、分配節(jié)省電費(fèi)等方式。第四:在照明行業(yè)，你如果**知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到zui理想的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒道的光環(huán)境。賣服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位.開餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心。所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡單的產(chǎn)品介紹。要把照明、設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺得物有所值，可以起到客服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。重點(diǎn)照明載體：小角度或特殊角度的燈具，如：射燈。

好的渠道市場(chǎng)營銷應(yīng)該至少包括以下五個(gè)重要方面:一是 比較大限度地將消費(fèi)者為即時(shí)或以后消費(fèi)而形成的計(jì)劃中的和未計(jì)劃的購買意向轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的購買行為:二是在現(xiàn)有的和新的渠道中取得橫向和縱向的增長:三是通過在每個(gè)互動(dòng)售點(diǎn)增加消費(fèi)者、購買者和客戶對(duì)品牌的相關(guān)性和差異性的了解來建立和加強(qiáng)持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):四是通過建立獨(dú)具-格的客戶價(jià)值觀念以增加品牌系統(tǒng)和客戶的價(jià)值;五是將渠道市場(chǎng)營銷策略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃，以增加營運(yùn)效率。飛利浦潔眸LED面板燈-RC049B 全系列通過3C認(rèn)證，3C認(rèn)證是國家對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量及安全性能的**認(rèn)證。浙江客廳燈具

飛利浦新LED吸頂燈貼模組 強(qiáng)力磁鐵設(shè)計(jì)，輕松更換。河南客廳 燈具照明

    用心打動(dòng)順客做銷告更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。試想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。要提高成交率，zui直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說服一個(gè)人難。哪個(gè)笑話是怎么講來著？“錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動(dòng)顧客的心也就是打開了客戶的錢袋。臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。 河南客廳 燈具照明

上海先盛照明電器有限公司是一家照明電器、五金交電、勞防用品、機(jī)電設(shè)備批發(fā)零售；照明電器設(shè)計(jì)、安裝。 的公司，致力于成為客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)新、照明工業(yè)可信賴的合作伙伴。上海先盛照明擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供[ "投光燈", "三防燈", "筒射燈", "燈管" ]。公司堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展引擎，以客戶滿意為動(dòng)力，目前擁有11~50人專業(yè)人員，年?duì)I業(yè)額達(dá)到2000-3000萬元。上海先盛照明始終關(guān)注照明工業(yè)行業(yè)。海納百川，有容乃大，國內(nèi)外同行的智慧都是促使我們前行的力量。

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