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LED照明創(chuàng)新性營(yíng)銷模式:渠道營(yíng)銷的策略 無(wú)論是飛利浦、歐司朗,還是佛照、TCL照明,他們?cè)诠?jié)能燈領(lǐng)域已經(jīng)成.就了品牌地位。如今,他們相繼進(jìn)入LeD照明領(lǐng)域,不僅是對(duì)自身實(shí)力的一次挑戰(zhàn),廣東工程燈具,更是對(duì)中國(guó)LED照明市場(chǎng)的一次沖擊。這些在節(jié)能燈領(lǐng)域創(chuàng)造了***業(yè)績(jī)的品牌,將帶給LED照明市場(chǎng)更加繁榮的景象呢,廣東工程燈具,還是給LED照明市場(chǎng)造成更加混亂的格局?何謂渠道市場(chǎng)營(yíng)銷,就是在每個(gè)渠道中,根據(jù)消費(fèi)者行為和客戶需求實(shí)施售點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,很大程度地達(dá)到銷量有利潤(rùn)地增長(zhǎng)。簡(jiǎn)而言之,就是在銷售點(diǎn)抓住消費(fèi)者。渠道市場(chǎng)營(yíng)銷的重要作用在于,廣東工程燈具,它是連接品牌、客戶和消費(fèi)者之間的橋梁。飛利浦潔眸LED面板燈-RC049B 明亮節(jié)能,***舒適,高亮度,低能耗。廣東工程燈具
白熾燈,你照若燈具上面印的功率買回去,是沒有任何懸念的,但LED燈的恒流驅(qū)動(dòng)器是整個(gè)燈具的hexin,她的轉(zhuǎn)換效率同時(shí)決定了你究競(jìng)員子白無(wú)故的多耗多少電費(fèi),比如一個(gè)驅(qū)動(dòng)的電轉(zhuǎn)換效率是85%,另一個(gè)是75%. 那這另一個(gè)就多耗了你10%的電損夫得夠多吧,往意記得這個(gè)參數(shù)哦!既然說(shuō)到電參數(shù)了.就再嘮叨幾句吧,除了驅(qū)動(dòng)器的轉(zhuǎn)換效率,還有一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題,驅(qū)動(dòng)器的輸出紋波電流.這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來(lái)可是它卻可以導(dǎo)致LED的損耗增加從兩又會(huì)引起LED發(fā)熱嚴(yán)重,接著就是燈壽命縮短夠嚴(yán)重吧。廣東工程燈具飛利浦LED超薄筒燈DL252 外拖式驅(qū)動(dòng)器,方便維護(hù)更換。
第四種 商務(wù)辦公區(qū)域 商務(wù)辦公區(qū)域考慮選擇飛利浦TBS格柵燈配飛利浦普通熒光燈管也可考慮選用國(guó)產(chǎn)燈盤,選用飛利浦電感式鎮(zhèn)流器,啟輝器組合配置.這樣又經(jīng)濟(jì)質(zhì)里又有保證.值得一提的是:目前高級(jí)寫字樓格柵燈的配置發(fā)展方向是不選用導(dǎo)光格柵而選擇有機(jī)膠片作為燈具遮光板. 第五種 酒店廚房洗衣房酒店廚房洗衣房等區(qū)域可選用國(guó)產(chǎn)格柵燈盤配飛利浦電感 式鎮(zhèn)流器啟輝器和飛利浦普通熒光燈管當(dāng)然為了廚師工作方便廚房可以選用TLD80燈管進(jìn)行使用.
飛利浦的中國(guó)LED照明市場(chǎng)(1) 2014年,中國(guó)的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段,國(guó)內(nèi)企業(yè)崛起迅速,外資企業(yè)也意圖在中國(guó)市場(chǎng)有所斬獲,作為傳統(tǒng)照明巨頭的daibiao,飛利浦更是表現(xiàn)活躍,在LED照明早期便開始在技術(shù)和市場(chǎng)等方面立體布局。在飛利浦工作長(zhǎng)達(dá)近20年的范凱斯(Klaas Vegter),自1985年便加入飛利浦從事照明方面的研發(fā)工作,并于2013年來(lái)到中國(guó),致力于開發(fā)中國(guó)市場(chǎng),推出適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。由于其豐富的工作經(jīng)歷,以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解,使得飛利浦照明在其帶領(lǐng)下推出多款廣受好評(píng)的產(chǎn)品,那么Klaas Vegt er眼中的LED照明是怎樣的?中國(guó)市場(chǎng)又有什么特點(diǎn)?筆者有幸采訪到飛利浦中國(guó)研發(fā)中心主管及飛利浦中國(guó)研究院主管高級(jí)副總裁Klaas Vegter。RS251 COB專業(yè)射燈 結(jié)構(gòu)緊湊,超薄設(shè)計(jì):燈具高度不足Scm,滿足狹小吊頂安裝。
2009年3月,飛利浦在中國(guó)的***家時(shí)尚燈飾館在上海盛裝揭幕。之后在中國(guó)各地星羅棋布相繼開業(yè),***覆蓋了中國(guó)華北、華東、華南、華中、東北、西北地區(qū)。09 年上半年,飛利浦在全國(guó)的時(shí) 尚家居燈飾館已達(dá)到29家,并取得了可喜的銷售業(yè)績(jī)。飛利浦家居燈具總銷售比去年同期增長(zhǎng)了84%,時(shí)尚燈飾館已成為了飛利浦家居燈具的主力渠道。飛利浦時(shí)尚燈飾館采用的品牌店這種全新的銷售渠道,不同于從前的經(jīng)銷商渠道模式。這-戰(zhàn)略舉措將有利于飛利浦公司擴(kuò)大在中國(guó)細(xì)分市場(chǎng)的份額,對(duì)中國(guó)家居燈具市場(chǎng)在調(diào)整產(chǎn)品格局和銷售渠道等帶來(lái)深刻的影響力。飛利浦潔眸LED面板燈-RC049B 兩種安裝方式可供選擇,靈活多樣。安徽燈具
RS251 COB專業(yè)射燈 UGR<19, 低眩舒適:UGR <19,視覺舒適(非直視)。廣東工程燈具
第三:充分合理利用各種資源 自己的手頭關(guān)系。國(guó)家的優(yōu)惠政策。采用靈活的合作模式、直接銷售、試用后再銷售、租用、分配節(jié)省電費(fèi)等方式。第四:在照明行業(yè),你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的,有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì),怎么達(dá)到zui理想的照明效果,從而制造一個(gè)和諧舒道的光環(huán)境。賣服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位.開餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心。所以,引導(dǎo)顧客消費(fèi),成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要把照明、設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中,提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺得物有所值,可以起到客服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。廣東工程燈具
上海先盛照明電器有限公司創(chuàng)立于2012-02-23,是一家貿(mào)易型公司。公司業(yè)務(wù)涵蓋[ "投光燈", "三防燈", "筒射燈", "燈管" ]等,價(jià)格合理,品質(zhì)有保證。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,努力學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)知識(shí),遵守行業(yè)規(guī)范,植根于照明工業(yè)行業(yè)的發(fā)展。截止當(dāng)前,我公司年?duì)I業(yè)額度達(dá)到2000-3000萬(wàn)元,爭(zhēng)取在一公分的領(lǐng)域里做出一公里的深度。
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