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飛利浦的中國(guó)LED照明市場(chǎng)(1) 2014年,中國(guó)的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段,國(guó)內(nèi)企業(yè)崛起迅速,外資企業(yè)也意圖在中國(guó)市場(chǎng)有所斬獲,作為傳統(tǒng)照明巨頭的daibiao,飛利浦更是表現(xiàn)活躍,在LED照明早期便開(kāi)始在技術(shù)和市場(chǎng)等方面立體布局。在飛利浦工作長(zhǎng)達(dá)近20年的范凱斯(Klaas Vegter),自1985年便加入飛利浦從事照明方面的研發(fā)工作,北京燈具批發(fā),并于2013年來(lái)到中國(guó),致力于開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng),推出適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。由于其豐富的工作經(jīng)歷,北京燈具批發(fā),以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解,北京燈具批發(fā),使得飛利浦照明在其帶領(lǐng)下推出多款廣受好評(píng)的產(chǎn)品,那么Klaas Vegt er眼中的LED照明是怎樣的?中國(guó)市場(chǎng)又有什么特點(diǎn)?筆者有幸采訪到飛利浦中國(guó)研發(fā)中心主管及飛利浦中國(guó)研究院主管高級(jí)副總裁Klaas Vegter。飛利浦潔眸LED面板燈-RC049B 全系列通過(guò)3C認(rèn)證,3C認(rèn)證是國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量及安全性能的**認(rèn)證。北京燈具批發(fā)
第三:充分合理利用各種資源 自己的手頭關(guān)系。國(guó)家的優(yōu)惠政策。采用靈活的合作模式、直接銷售、試用后再銷售、租用、分配節(jié)省電費(fèi)等方式。第四:在照明行業(yè),你如果**知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的,有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì),怎么達(dá)到zui理想的照明效果,從而制造一個(gè)和諧舒道的光環(huán)境。賣服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位.開(kāi)餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開(kāi)心。所以,引導(dǎo)顧客消費(fèi),成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要把照明、設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中,提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺(jué)得物有所值,可以起到客服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。天津工業(yè)燈具尺寸飛利浦潔眸LED面板燈-RC049B 明亮節(jié)能,***舒適,高亮度,低能耗。
國(guó)外巨頭飛利浦、歐司朗、松下都早已切入LED行業(yè),圖謀在LED領(lǐng)域再樹(shù)品牌大旗:國(guó)內(nèi)***企業(yè)佛山照明、TCL照明、雷士照明、歐普照明也爭(zhēng)先恐后進(jìn)行LED產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行品牌延伸。這些在渠道終端掌握優(yōu)勢(shì)、在設(shè)計(jì)師隱形渠道擁有獨(dú)特資源、在傳統(tǒng)經(jīng)銷商心目中享有高**度的傳統(tǒng)照明品牌紛紛進(jìn)軍LED照明行業(yè)時(shí),人們對(duì)LED照明品牌逐漸熟悉,而這些大品牌的進(jìn)入,更帶動(dòng)了眾多中小型照明企業(yè)涉足LED照明領(lǐng)域。而目前國(guó)內(nèi)leD生產(chǎn)企業(yè)大多是默默在產(chǎn)品技術(shù)上不斷突破、在國(guó)內(nèi)外大型工程項(xiàng)目中有所斬獲。但是他們?cè)谥袊?guó)照明行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道中的**度、影響力都稱不上強(qiáng)大。
LED照明創(chuàng)新性營(yíng)銷模式:渠道營(yíng)銷的策略 無(wú)論是飛利浦、歐司朗,還是佛照、TCL照明,他們?cè)诠?jié)能燈領(lǐng)域已經(jīng)成.就了品牌地位。如今,他們相繼進(jìn)入LeD照明領(lǐng)域,不*是對(duì)自身實(shí)力的一次挑戰(zhàn),更是對(duì)中國(guó)LED照明市場(chǎng)的一次沖擊。這些在節(jié)能燈領(lǐng)域創(chuàng)造了***業(yè)績(jī)的品牌,將帶給LED照明市場(chǎng)更加繁榮的景象呢,還是給LED照明市場(chǎng)造成更加混亂的格局?何謂渠道市場(chǎng)營(yíng)銷,就是在每個(gè)渠道中,根據(jù)消費(fèi)者行為和客戶需求實(shí)施售點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,很大程度地達(dá)到銷量有利潤(rùn)地增長(zhǎng)。簡(jiǎn)而言之,就是在銷售點(diǎn)抓住消費(fèi)者。渠道市場(chǎng)營(yíng)銷的重要作用在于,它是連接品牌、客戶和消費(fèi)者之間的橋梁。飛利浦新LED吸頂燈貼模組 傳統(tǒng)圓環(huán)環(huán)式設(shè)計(jì),適用各式吸頂燈。
“當(dāng)前國(guó)內(nèi)LED商業(yè)照明市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)各種問(wèn)題,許多質(zhì)量低下的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。正因?yàn)槿绱耍芏鄬?duì)質(zhì)量要求高的采購(gòu)商,甚至不愿意到古鎮(zhèn)等地方采購(gòu),他們都專門(mén)到深圳去選購(gòu)產(chǎn)品?!崩卓苏彰骺偨?jīng)理黃融侃對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)比較擔(dān)心,他認(rèn)為,隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,今后LED商業(yè)照明產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)逐漸下降。LED商照服裝專賣店設(shè)計(jì)案例 吸引高、中端用戶的展示方式受歡迎 國(guó)內(nèi)二線品牌雷蒙照明,目前主要結(jié)合原有的專賣店渠道以及通過(guò)在經(jīng)銷商店面采取對(duì)比的方式進(jìn)行LED商照展示,以此來(lái)吸引**專業(yè)用戶,同時(shí)能對(duì)潛在目標(biāo)用戶進(jìn)行認(rèn)知和引導(dǎo)。飛利浦新LED吸頂燈貼模組 質(zhì)量芯片 采用“飛利浦質(zhì)量要求篩選的高質(zhì)量芯片”長(zhǎng)壽耐用。北京戶外燈具照明
飛利浦新LED吸頂燈貼模組 高亮度設(shè)計(jì),滿足各式空間需求。北京燈具批發(fā)
首先我們妥認(rèn)識(shí)了解LED照明燈具. 關(guān)于LED照明,對(duì)絕大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較新的事物。接受她,選擇她需妥一個(gè)過(guò)程,不過(guò),讀了以下的介紹,相信你一定也是個(gè)中的高手.好了,言歸正傳.讓我們一起來(lái)了解吧。首先介紹之前.需委說(shuō)明接下來(lái)介紹的LED燈都是指功率較大完度較高的產(chǎn)品,兩非傳統(tǒng)的LED狀態(tài)指示產(chǎn)品-.從LED燈的類別來(lái)說(shuō)主要類型有:1.球泡燈(類同于家庭所用的燈泡); 2.日光燈管: 3.手電4. 臺(tái)燈; 5.裝飾燈: 6.射燈; 7.簡(jiǎn)燈: 8.軌道燈; 9.路燈;10. 草坪燈: 11. 水底燈等...北京燈具批發(fā)
上海先盛照明電器有限公司坐落在陶干路1199號(hào),是一家專業(yè)的照明電器、五金交電、勞防用品、機(jī)電設(shè)備批發(fā)零售;照明電器設(shè)計(jì)、安裝。 公司。公司目前擁有高技術(shù)人才11~50人人,以不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。上海先盛照明電器有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋[ "投光燈", "三防燈", "筒射燈", "燈管" ],堅(jiān)持“質(zhì)量***、質(zhì)量服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針,贏得廣大客戶的支持和信賴。一直以來(lái)公司堅(jiān)持以客戶為中心、[ "投光燈", "三防燈", "筒射燈", "燈管" ]市場(chǎng)為導(dǎo)向,重信譽(yù),保質(zhì)量,想客戶之所想,急用戶之所急,全力以赴滿足客戶的一切需要。
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