挖掘機不同于一般產(chǎn)品，一者購買者購買挖掘機的出發(fā)點是作為一種生產(chǎn)資料去賺錢的，因而能否賺到錢是其考慮的***因素；二者挖掘機是高價值產(chǎn)品，因而在購買者在確定是否購買的時候要考慮很多其它方面的因素。所以，客戶并不會象購買其它消費品或生活用品一種只需要作出簡單判斷之后即可作出決定。因而，對于一位挖掘機銷售業(yè)務(wù)員來說，與客戶的交往接觸與交往是非常重要的工作，藍田原裝挖掘機租賃制作廠家。本文將簡單介紹一下挖掘機銷售業(yè)務(wù)員如何才能做好客戶接觸及拜訪方面的工作。一．客戶接觸流程1.***收集***的收集是與客戶接觸的前提，因而平時業(yè)務(wù)員**主要的工作之一就是收集***。獲取***的途徑一般有：自己走訪、朋友介紹、挖掘機老用戶介紹、挖掘機機手介紹、在挖掘機集中地采集、同行之間的交流以及通過展示會、聯(lián)誼會、座談會等形式采集。實踐表明，藍田原裝挖掘機租賃制作廠家，***無處不在，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員一定要做到親身，藍田原裝挖掘機租賃制作廠家、親歷、親為，并在具體實踐中不斷提高自己的交際能力及交際水平，不斷擴大自己的社交范圍。除客戶購機信息外，***收集還包括如下內(nèi)容：①本公司銷售產(chǎn)品信息收集，包括各地保有量、市場占有率、設(shè)備使用狀況、用戶反應(yīng)等。

    建議租賃購買30噸或者是20噸以下的挖機,此系列挖機車身較小,專場也方便,適應(yīng)性強,干活效率高；3、如果是市政建設(shè)工作,建議購買10噸以下的挖機,挖機油耗低,車身小,干活效率高；4、如果干活的環(huán)境在沼澤地或者湖泊打樁、沿海圍海造田等惡劣環(huán)境一定租賃高噸位的水陸挖掘機，因為這樣的水陸挖掘機工作效率更高，功率更大，可以處理的緊急情況更多。水陸挖掘機的使用環(huán)境都不太好，大多都惡劣，一般都是在工地上，水塘里面，一旦下雨，就會把路面沖的有很多泥漿，路面也會變的非常的濕滑，水陸挖掘機在工作也是異常的費勁，不僅要克服視野的問題，還要克服環(huán)境的問題。下面由小編，給大家簡單的講解一下。水陸挖掘機在雨天工作時，一定要注意安全，路面在被雨水淋濕之后，會有很多的泥漿，我們在使用水陸挖掘機出租時，一定要非常注意，是緩慢的移動，以免路面打滑，造成不必要的損失，如果泥漿是在是非常多的情況下，一定要先人工的進行鏟除，有細沙和石塊鋪在路上也是十分好的方法，在工作時一定要把燈全都打開。如果工作地點是在一些靠近山崖和水塘的情況下，是等雨后天晴，再去工作，盡可能的保障人員安全。在雨后工作完成之后，一定要及時的對水陸挖掘機進行的清洗。

    “1”為購買意向強烈且資金實力雄厚的客戶，這是需要我們首先要爭取的客戶，這部分客戶如經(jīng)考察信譽良好，我們可放心按規(guī)定與其操作業(yè)務(wù)；“2”為購買意向強烈，但資金實力相對較弱客戶，對于這部分客戶，如果經(jīng)考察這其中信譽良好且有工程合同的客戶，我們可以主張以銀行按揭、分期付款或融資租賃的方式與其操作業(yè)務(wù)；“3”為購買意向不夠強烈，但資金實力雄厚的客戶，如經(jīng)考察其信譽良好，我們可積極爭取，以促成銷售。“4”為購買意向不強，且沒有資金實力用戶，我們可暫先放松對其的**，但放松不是放棄。在具體實施分析過程中，我們可以把每一項考核原則分成更多的等級，針對不同等級的不同組合，我們可以采取各自不同的應(yīng)對策略。3.制定拜訪計劃在拜訪實施前，業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶分析結(jié)果制定客戶拜訪計劃，計劃包括拜訪目的、時間、準備材料及資料、地點、行程、應(yīng)對策略、小禮品等內(nèi)容。4.訪前準備客戶拜訪前準備內(nèi)容如下：①資料：樣本、單頁、宣傳畫冊及其它宣傳材料；②演示資料：宣傳品、模型③市場資料、價格資料以及競爭對手資料，以便***向客戶介紹產(chǎn)品；④工具、用具：記錄本、筆、計算器等；⑤熟悉產(chǎn)品知識，包括所銷售產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品；⑥根據(jù)客戶情況。

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