售樓要點(diǎn)：沒(méi)詳加明察細(xì)考，就認(rèn)定對(duì)方必然會(huì)買(mǎi)，真是一廂情愿！這種自以為是，自我陶醉的心態(tài)，是基層業(yè)務(wù)員很常犯的錯(cuò)誤?？蛻?hù)問(wèn)什么，才答什么。這種由客戶(hù)操控的一問(wèn)一答，很容易使自己陷于被動(dòng)的劣勢(shì)。行銷(xiāo)應(yīng)該積極，而且采取主動(dòng)。很高明的業(yè)務(wù)員主導(dǎo)買(mǎi)賣(mài)游戲規(guī)則?？蛻?hù)一來(lái)，就請(qǐng)他寫(xiě)個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，很容易讓人產(chǎn)生戒心，徒增行銷(xiāo)、談判和議價(jià)的困擾。拼命解說(shuō)銷(xiāo)售重點(diǎn)，廣東一站式售樓咨詢(xún)電話(huà)，廣東一站式售樓咨詢(xún)電話(huà)，缺失反倒避而不談。通常買(mǎi)方發(fā)現(xiàn)了，廣東一站式售樓咨詢(xún)電話(huà)，未必會(huì)說(shuō)破;但購(gòu)買(mǎi)意向卻會(huì)立刻降到很低點(diǎn)。售樓交易雙方當(dāng)事人向房地產(chǎn)管理部門(mén)申報(bào)其成交價(jià)格。廣東一站式售樓咨詢(xún)電話(huà)

售樓中客戶(hù)進(jìn)入后更不能七嘴八舌。留住客戶(hù)，適時(shí)招呼客戶(hù)進(jìn)入店內(nèi)，或直截了當(dāng)發(fā)問(wèn)，或?qū)徱暩鞣N資訊。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人此時(shí)大可不必強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)，簡(jiǎn)單的套話(huà)之后，應(yīng)注意觀察客戶(hù)原神態(tài)。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)或客戶(hù)抬頭出聲時(shí)再作招呼，別把客戶(hù)逼走。推薦房屋應(yīng)從低檔的開(kāi)始不知道客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)預(yù)算時(shí)，此種方法較易獲得客戶(hù)反饋。給客戶(hù)做足面子，客戶(hù)感覺(jué)好，會(huì)道出真實(shí)意圖。反之則容易傷害客戶(hù)的自尊，以一句“太貴了”結(jié)束訪(fǎng)問(wèn)。掌握客戶(hù)需求:接連不斷的單方面詢(xún)問(wèn)甚至質(zhì)問(wèn)會(huì)使客戶(hù)反感而不肯說(shuō)實(shí)話(huà)。廣東一站式售樓咨詢(xún)電話(huà)注意人流的動(dòng)線(xiàn)組織；為前期蓄客提供良好的咨詢(xún)平臺(tái)。

需要注意的是，大部分已經(jīng)精裝的樣板間，并非交房后的標(biāo)準(zhǔn)，很多精裝樣板間會(huì)有“并非交房標(biāo)準(zhǔn)”的字樣。開(kāi)發(fā)商通過(guò)精美的裝修風(fēng)格來(lái)吸引購(gòu)房者的目光，很多樣板間為了追求良好的視覺(jué)效果，會(huì)在裝修上苦下功夫。你在看房時(shí)主要關(guān)注的是空間，一定不要被裝修迷惑。樣板房一般都是非常亮堂，燈光都是長(zhǎng)亮，但是如果關(guān)了燈再看，房間的采光就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。這與樓層有關(guān)，如果樓層間距大，容積率低，自然光也會(huì)非常充足，只只看樣板房是看不出來(lái)的，需要實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)觀察。還有噪音的問(wèn)題，在樣板房里聽(tīng)不出來(lái)的。

在售樓處詢(xún)問(wèn)房屋的面積時(shí)，菜鳥(niǎo)的問(wèn)法直截了當(dāng)：房子有多大?而內(nèi)行則明確房屋面積是建筑面積還是套內(nèi)建筑面積?建筑面積包含公攤面積，而套內(nèi)建筑面積不包含。也可以換一種問(wèn)法，“房子的公攤是多少?”一般公攤面積越小，實(shí)際使用面積就是越大，也就是得房率越高。菜鳥(niǎo)一般詢(xún)問(wèn)看中房子的價(jià)格，而內(nèi)行會(huì)多方打聽(tīng)不同朝向、不同樓層房子的差價(jià)和原因。筆者在三家營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)現(xiàn)，售樓員不會(huì)主動(dòng)告訴你房子的差價(jià)，需要自己“層層深入”細(xì)細(xì)打聽(tīng)。筆者首先佯裝“菜鳥(niǎo)”購(gòu)房者，詢(xún)問(wèn)均價(jià)過(guò)后，發(fā)現(xiàn)獲取的信息不夠。再表明想要居住20-30的樓層意愿，并且叫售樓員計(jì)算不同樓層需付的價(jià)格，然后趁機(jī)偷瞄售樓員手上的價(jià)格表并進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，果然得到售樓員“不同樓層價(jià)格相差幾十元，越高越貴”的答案。售樓要適度交談，避免羅嗦，大多數(shù)銷(xiāo)售人員都顯得過(guò)于健談。

沙盤(pán)圖會(huì)依照一定的比例盡力還原樓盤(pán)的整體情況，在看沙盤(pán)時(shí)要著重關(guān)注樓間距、朝向、道路規(guī)劃、綠化環(huán)境和停車(chē)位等?？磻?hù)型圖首先要看客廳、臥室、廚房燈功能空間是否齊備，布局是否合理；其次要看戶(hù)型是否方正，是否有異形房間等；之后看戶(hù)型的尺度是否合理，戶(hù)型上的尺寸要弄清楚，通過(guò)尺寸計(jì)算面積，以此來(lái)判斷房間尺度的合理性。絕大多數(shù)購(gòu)房者買(mǎi)房較關(guān)心的就是價(jià)格，在售樓部需要了解的除了均價(jià)，還有單價(jià)和總價(jià)。均價(jià)是指整個(gè)樓盤(pán)的房屋單價(jià)，單價(jià)一般是指某一個(gè)戶(hù)型、樓層的房屋單價(jià)，總價(jià)是指總房款。由于戶(hù)型、樓層、位置等因素有所不同，房源的單價(jià)也有所不同，總價(jià)有時(shí)候可能會(huì)相差很大。售樓的服務(wù)方是需要進(jìn)行追蹤客戶(hù)的。廣東一站式售樓咨詢(xún)電話(huà)

商鋪是經(jīng)營(yíng)者為顧客提供商品交易、服務(wù) 、 感受體驗(yàn)的場(chǎng)所。廣東一站式售樓咨詢(xún)電話(huà)

一般來(lái)說(shuō)，高容積率的住宅，必定會(huì)帶來(lái)高密度的居住人口，這樣一來(lái)，就會(huì)導(dǎo)致小區(qū)的生活舒適度下降。另外，高密度的居住人口還會(huì)對(duì)小區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施、樓宇內(nèi)的電梯、消防通道形成比較大的壓力。其實(shí)，在高容積率的小區(qū)內(nèi)，樓層會(huì)比較高（因住戶(hù)多）、而綠地面積減少，這樣一來(lái)，就會(huì)影響居住區(qū)內(nèi)的生活環(huán)境和品質(zhì)。另外還會(huì)有樓間距相對(duì)較近、小區(qū)內(nèi)道路狹窄、停車(chē)位不足等問(wèn)題。通常情況下，容積率高的小區(qū)，它的居住密度往往會(huì)比較大，從而導(dǎo)致出入的人口繁雜，這樣一來(lái)，那么安防難度相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)比較大。即要考慮好安防問(wèn)題。廣東一站式售樓咨詢(xún)電話(huà)

    中山聯(lián)晟地產(chǎn)是一家以中山為主導(dǎo)，重點(diǎn)輻射粵港澳大灣區(qū)；公司主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員深諳粵港澳大灣區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)，專(zhuān)注于商業(yè)地產(chǎn)策劃顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)代理、招商運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，累計(jì)服務(wù)項(xiàng)目已達(dá)20余個(gè)，項(xiàng)目類(lèi)型涵蓋商業(yè)綜合體、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、零售商業(yè)、公寓及寫(xiě)字樓多種物業(yè)類(lèi)型。擁有豐富的市場(chǎng)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)水平。隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新時(shí)代，公司定位致力成為新時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)**，秉承“創(chuàng)新引ling市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)成就價(jià)值、服務(wù)贏得口碑”的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)好客戶(hù)交給我們的每一個(gè)項(xiàng)目，保證每一個(gè)簽約項(xiàng)目的持續(xù)性成功，努力把公司打造成新時(shí)代相當(dāng)有價(jià)值的房地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)，成為新時(shí)代中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)卓著的綜合性的服務(wù)品牌。目前代理銷(xiāo)售的項(xiàng)目分布在西區(qū)、東鳳、東升等。陸續(xù)簽約的新地區(qū)新樓盤(pán)已逐漸準(zhǔn)備開(kāi)售。

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