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菜鳥(niǎo)們都知道有個(gè)土地使用年限,住宅一般為70年,公寓一般為40年,但是內(nèi)行們要問(wèn)的更深一點(diǎn),例如“土地是否被囤積?囤積了多少年?”了解實(shí)際擁有的土地使用年限。例如筆者來(lái)到某樓盤(pán),售樓員為筆者介紹該樓盤(pán)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),但一經(jīng)詢(xún)問(wèn),新開(kāi)的售樓在售價(jià)格,才發(fā)現(xiàn)是92年拿的地,只剩下40多年的使用年限,新開(kāi)的售樓在售價(jià)格,這樣的房子要買(mǎi)可要慎重一點(diǎn),新開(kāi)的售樓在售價(jià)格。購(gòu)房者一般看中一套房子,會(huì)問(wèn)周?chē)呐涮滓?guī)劃,這點(diǎn)菜鳥(niǎo)內(nèi)行都一樣。售樓員們往往大肆吹噓一些遠(yuǎn)景規(guī)劃:以后有地鐵經(jīng)過(guò)、有商圈崛起、會(huì)修高架橋、濕地公園等等。菜鳥(niǎo)一般局限在聽(tīng)售樓員“淺談則止”,內(nèi)行則會(huì)私下查看是否屬實(shí),深究“會(huì)不會(huì)有變數(shù)、有無(wú)文件下達(dá)、具體什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)等問(wèn)題”。售樓的付出和回報(bào)一般是不成正比的。新開(kāi)的售樓在售價(jià)格
什么樓盤(pán)才是好樓盤(pán)?售樓內(nèi)部人士透露:好樓盤(pán)有4個(gè)特征。我們?cè)谫I(mǎi)房的時(shí)候,是需要非常注意的,其中買(mǎi)到好樓盤(pán)的房子也是非常重要的,選到好樓盤(pán)意味著房子也是比較好的,但是有些人卻是不知道怎么選擇好樓盤(pán),畢竟現(xiàn)在樓盤(pán)也是有非常多的,我們要想選到好樓盤(pán),是需要了解好樓盤(pán)有哪些特征,下面我們來(lái)看看什么樓盤(pán)才是好樓盤(pán)?售樓內(nèi)部人士透露,好樓盤(pán)有4個(gè)特征。好樓盤(pán)就要看樓盤(pán)的規(guī)模,樓盤(pán)規(guī)模是可以從兩個(gè)方面來(lái)看的,一個(gè)是開(kāi)放商,開(kāi)放商越是比較大的,樓盤(pán)也是比較好的,比如說(shuō)國(guó)企、500強(qiáng)企業(yè)當(dāng)中的等等,好樓盤(pán)是具有這個(gè)特征,一個(gè)是從樓盤(pán)大不大,一般來(lái)說(shuō)大樓盤(pán)是更加好的樓盤(pán),大樓盤(pán)在升值上面是會(huì)更好的。新開(kāi)的售樓在售價(jià)格寫(xiě)字樓原意是指用于辦公的建筑物,或者說(shuō)是由辦公室組成的大樓。
在項(xiàng)目周邊配套展示方面;系統(tǒng)以標(biāo)注的方式,清晰地將項(xiàng)目周邊的各項(xiàng)配套設(shè)施動(dòng)態(tài)地展現(xiàn)在地圖上,并可按照學(xué)校,醫(yī)院,公園,公共交通不同配套類(lèi)型,進(jìn)行自定義展示。在戶(hù)型展示方面;置業(yè)顧問(wèn)可以針對(duì)顧客感興趣的戶(hù)型進(jìn)行重點(diǎn)展示,點(diǎn)擊相應(yīng)的戶(hù)型,可以查看該戶(hù)型在項(xiàng)目?jī)?nèi)所有樓棟的布局以及銷(xiāo)售情況,還可進(jìn)入該戶(hù)型空間進(jìn)行漫游查看。在房屋選購(gòu)計(jì)價(jià)方面;選中某一具體單元后,可以查看房間的各項(xiàng)信息:面積,朝向,單價(jià),總價(jià),及戶(hù)型縮略圖等。還可選擇多個(gè)戶(hù)型進(jìn)行各方面對(duì)比,然后選擇自己較滿(mǎn)意的樓宇。在價(jià)格方面,支持不同付款方案下,購(gòu)房者可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況選擇不同的付款方式。
售樓要始終保持禮節(jié),假如客人無(wú)法當(dāng)場(chǎng)拍板,不能流露出不滿(mǎn),可以主動(dòng)送上戶(hù)型介紹資料,請(qǐng)客人帶回家仔細(xì)研究思考,并且送上自己的聯(lián)系方式,表示可以隨時(shí)與自己聯(lián)系。技巧:一、推銷(xiāo)開(kāi)發(fā)商目前,商品房延遲交房、施工質(zhì)量等問(wèn)題投訴日益增多,如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù),那么就要十分自豪地向客戶(hù)推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商。使客戶(hù)感到更安心、更可靠、更踏實(shí),會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。二、推銷(xiāo)樓盤(pán)銷(xiāo)售人員要滿(mǎn)懷熱情和激情地推銷(xiāo),因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易人的。售樓房產(chǎn)交易雙方在中介的促成下簽定三方居間合同。
售樓切記業(yè)務(wù)員自己都不了解商品,客戶(hù)肯定不會(huì)買(mǎi)。、向客戶(hù)表明已付的中介費(fèi)可以退還。開(kāi)玩笑!中介費(fèi)付了,豈能退還!中介費(fèi)可以退還還做什么中介?擺脫客戶(hù)先付“一點(diǎn)點(diǎn)”的中介費(fèi),會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生戒心,甚至以為你在騙她呢!買(mǎi)賣(mài)應(yīng)求速戰(zhàn)速?zèng)Q,以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多而生變。給客戶(hù)太多時(shí)間考慮,反而容易出現(xiàn)變數(shù)!未獲得明確答復(fù)前,就讓客戶(hù)離去,這是錯(cuò)誤的一個(gè)步。至少應(yīng)在客戶(hù)離去前,要問(wèn)一問(wèn),以明白對(duì)方的動(dòng)態(tài)。從對(duì)方的回答里,你才清楚自己的下一步驟該如何應(yīng)對(duì)??梢詮?個(gè)方面把握售樓處設(shè)計(jì)整體風(fēng)格---醒目、時(shí)尚、優(yōu)雅、尊貴;新開(kāi)的售樓在售價(jià)格
遇到征地和房屋拆遷時(shí),要進(jìn)行補(bǔ)償評(píng)估。新開(kāi)的售樓在售價(jià)格
在售樓中不要認(rèn)為客戶(hù)買(mǎi)完了就沒(méi)用了。其實(shí),這是一個(gè)大錯(cuò)特錯(cuò)的想法。首先,對(duì)于在你小區(qū)購(gòu)買(mǎi)的老客戶(hù)來(lái)說(shuō),他還有親戚朋友和單位的同事,這些都是你的潛在客戶(hù)。中國(guó)人購(gòu)物喜歡扎堆,在售樓處經(jīng)常遇到老客戶(hù)領(lǐng)著他的一幫親朋好友或同事來(lái)買(mǎi)房子,大家要住在一起,保持好與他們的關(guān)系,可以為你引來(lái)新客戶(hù)。其次,對(duì)于以前樓盤(pán)銷(xiāo)售中認(rèn)識(shí)的客戶(hù),他們有可能換房,也有可能為子女買(mǎi)房,甚至出于信任把親戚朋友或同事介紹給你,這是一筆多么大的財(cái)富?所以,一定不要冷落了老客戶(hù),他們是你一生的人脈。新開(kāi)的售樓在售價(jià)格
中山聯(lián)晟地產(chǎn)是一家以中山為主導(dǎo),重點(diǎn)輻射粵港澳大灣區(qū);公司主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員深諳粵港澳大灣區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng),專(zhuān)注于商業(yè)地產(chǎn)策劃顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)代理、招商運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商,累計(jì)服務(wù)項(xiàng)目已達(dá)20余個(gè),項(xiàng)目類(lèi)型涵蓋商業(yè)綜合體、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、零售商業(yè)、公寓及寫(xiě)字樓多種物業(yè)類(lèi)型。擁有豐富的市場(chǎng)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)水平。隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新時(shí)代,公司定位致力成為新時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)**,秉承“創(chuàng)新引ling市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)成就價(jià)值、服務(wù)贏得口碑”的經(jīng)營(yíng)理念,服務(wù)好客戶(hù)交給我們的每一個(gè)項(xiàng)目,保證每一個(gè)簽約項(xiàng)目的持續(xù)性成功,努力把公司打造成新時(shí)代相當(dāng)有價(jià)值的房地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu),成為新時(shí)代中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)卓著的綜合性的服務(wù)品牌。目前代理銷(xiāo)售的項(xiàng)目分布在西區(qū)、東鳳、東升等。陸續(xù)簽約的新地區(qū)新樓盤(pán)已逐漸準(zhǔn)備開(kāi)售。
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