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醬香酒招商加盟的優(yōu)勢(shì):醬香酒行業(yè)格局呈現(xiàn)出“一超兩強(qiáng),層次分明”的特征。一超”即位于一梯隊(duì)的茅臺(tái),茅臺(tái)2019年?duì)I收為854.3億元,營(yíng)收市占率高達(dá)63.28%。茅臺(tái)作為白酒行業(yè)相對(duì)帶頭,帶領(lǐng)并帶動(dòng)醬香酒行業(yè)發(fā)展,帶頭地位無(wú)可撼動(dòng)?!皟蓮?qiáng)”即郎酒和習(xí)酒,郎酒2019年?duì)I收83.48億元,其中醬香酒營(yíng)收53.28億元,營(yíng)收市占率為3.95%;習(xí)酒2019年?duì)I收79.8億元,營(yíng)收市占率為5.91%。郎酒和習(xí)酒總營(yíng)收規(guī)模均接近百億,已經(jīng)完成泛區(qū)域化布局,旗下有1-2款數(shù)十億級(jí)別的大單品,是醬香次較高表示,未來(lái)有全國(guó)化和升級(jí)到較高價(jià)格帶的潛力。無(wú)論從營(yíng)收規(guī)模還是品牌力、產(chǎn)品力、渠道力上,一、第二梯隊(duì)的企業(yè)均大幅優(yōu)先,醬酒行業(yè)格局表現(xiàn)出層次分明的特點(diǎn)。第三梯隊(duì)的國(guó)臺(tái)、金沙、珍酒、釣魚臺(tái)營(yíng)收規(guī)模10-20億,充分受益于近兩年醬香酒行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng),培育出億元級(jí)別大單品,并在重點(diǎn)布局的幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。國(guó)臺(tái)和金沙未來(lái)有明確的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃,在產(chǎn)品設(shè)計(jì),重慶醬香酒官方代理加盟、渠道運(yùn)作方面優(yōu)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,重慶醬香酒官方代理加盟,目前營(yíng)收規(guī)模較為優(yōu)先,重慶醬香酒官方代理加盟,未來(lái)有望成長(zhǎng)為營(yíng)收規(guī)模50億以上的泛區(qū)域性酒企。第四梯隊(duì)為營(yíng)收規(guī)模10億以下的中小型醬香酒企。由于醬香型白酒生產(chǎn)工藝特殊,生產(chǎn)周期長(zhǎng)(在5年以上),造成目前茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的局面。重慶醬香酒官方代理加盟
醬香白酒招商銷售的常見誤區(qū):即將上市的產(chǎn)品也不考慮宣傳方式能不能得到大眾的認(rèn)知認(rèn)可,就只是一味的鋪貨,強(qiáng)調(diào)的是短期之內(nèi)將自己招商的產(chǎn)品都撲倒市場(chǎng)上,一味地覺(jué)得自己有很好的酒水招商廠家和酒水加盟終端店鋪就一定可以成功,然而,到較后的結(jié)果確是不盡人意,其中較重要的一點(diǎn)就是不進(jìn)行任何的市場(chǎng)規(guī)劃。醬香酒水市場(chǎng)大就意味著銷量高,會(huì)有很好的效果,說(shuō)不準(zhǔn)還會(huì)受到酒水招商廠家的青睞與重視,這是所有醬香酒水招商在選擇區(qū)域越大越好的原因,尤其是現(xiàn)在實(shí)行了每個(gè)醬香白酒招商都有一定任務(wù)的情況下。因此,在酒招商招商企業(yè)給的任務(wù),醬香酒水招商完不成的時(shí)候就總會(huì)說(shuō)自己的區(qū)域不夠大,但是他忽略了自己現(xiàn)有的市場(chǎng),不去考慮自己的酒水加盟商做的怎么樣,照這樣的情況發(fā)展下去,就算擁有很大的醬香白酒招商區(qū)域,也不會(huì)有很好的效果。上海醬香酒官方代理醬香型白酒的發(fā)酵原理和濃香有著較大的區(qū)別,濃香型白酒釀造周期很短。
當(dāng)前環(huán)境下醬香白酒招商上線新產(chǎn)品如何立足:通過(guò)爆發(fā)式的鋪貨也可以在較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng),并在一段時(shí)間提升新產(chǎn)品的**度。而且新產(chǎn)品的快速鋪貨能給眾多的白酒加盟商帶來(lái)足夠的信心,同時(shí)也能夠吸引更多的酒招商加盟商選擇廠家的新產(chǎn)品。而推出新產(chǎn)品的同時(shí),不能把全部的物力與精力都投入到單次的宣傳推廣中,這樣急于求成并不能有效的打響產(chǎn)品的**度,新產(chǎn)品在剛上市時(shí),需要進(jìn)行長(zhǎng)期且有效的推廣。這時(shí),廠家就可以利用各大醬香酒水招商網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的信息更新與宣傳推廣活動(dòng)。同時(shí)也可以利用節(jié)假日來(lái)進(jìn)行一些創(chuàng)新型的促銷方式來(lái)吸引更多的酒招商加盟商。如果是要打造**品牌而不是**產(chǎn)品時(shí),招商加盟商和平臺(tái)廠家在推出新產(chǎn)品時(shí),要把重點(diǎn)放在對(duì)產(chǎn)品品牌的推廣,而并非單個(gè)產(chǎn)品的推廣。在形成自己產(chǎn)品品牌的時(shí)候,就可以利用醬香白酒加盟終端商來(lái)打造網(wǎng)上酒水銷售渠道從而推出自己的產(chǎn)品,同品牌的產(chǎn)品更能夠吸引醬香白酒招商的注意,有利于取得不錯(cuò)的銷量。
酒行業(yè)醬香白酒招商怎樣才能做得好:酒水招商者宣傳酒文化,可以另類宣傳,開啟新培育。某些產(chǎn)品因?yàn)楫?dāng)初生產(chǎn)時(shí)就已經(jīng)設(shè)定好了類型,再加上長(zhǎng)時(shí)間的宣傳文化,已經(jīng)逐漸在客戶心中已有定性,所以要打破這種固定形態(tài),是有一定難度的,也就表示某些用戶資源流逝,但不表示不能做好。經(jīng)銷商在市場(chǎng)調(diào)查時(shí),可以大膽創(chuàng)新,專門做出別人想不到的策略去做,將某個(gè)定位的產(chǎn)品去換成另一種包裝衣去做,讓它在其他領(lǐng)域改變風(fēng)格,突出與眾不同,專門吸引客戶的興趣;酒水加盟者結(jié)合經(jīng)銷商的建議及這種大膽風(fēng)格的變化勇于嘗試,不管是海報(bào)還是宣傳頁(yè)另類風(fēng)格做,將它當(dāng)成另一種領(lǐng)域的風(fēng)格去做的話,也能吸引客戶,當(dāng)然還有酒商網(wǎng)的相助,網(wǎng)頁(yè)特別的效果做的精確的話更好。在未來(lái),醬香型白酒將成為中國(guó)白酒消費(fèi)的主流。
醬香酒招商加盟的優(yōu)勢(shì):醬香酒市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)容。行業(yè)深度調(diào)整以來(lái),醬酒領(lǐng)域已發(fā)生了很大變化,發(fā)展軌跡由較高小眾向中較高大眾進(jìn)行著轉(zhuǎn)變,醬酒消費(fèi)人群由高到低進(jìn)行著快速滲透和占領(lǐng)。醬酒對(duì)中心消費(fèi)人群成規(guī)?;呐嘤呀?jīng)基本完成,隨著中心消費(fèi)人群傳播能力和示范效應(yīng)的擴(kuò)大,醬酒的消費(fèi)人群也在全國(guó)范圍內(nèi)規(guī)模性的放大,同時(shí)極大地?cái)U(kuò)大了醬香白酒的市場(chǎng)容量和群體。由于醬香型白酒生產(chǎn)工藝特殊,生產(chǎn)周期長(zhǎng)(在5年以上),造成目前茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的局面。更加刺激了消費(fèi),造成了醬香白酒的持續(xù)走俏,形成了初步的消費(fèi)潮流。雖然目前醬香白酒還屬于“強(qiáng)品牌,弱品類”,醬香酒不斷向行業(yè)滲透,其消費(fèi)人群也逐漸增加,醬香酒將有著巨大的發(fā)展空間,也將促使白酒行業(yè)趨勢(shì)的變革,醬香市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。行業(yè)深度調(diào)整以來(lái),醬酒領(lǐng)域已發(fā)生了很大變化,發(fā)展軌跡由較高小眾向中較高大眾進(jìn)行著轉(zhuǎn)變。蘇州醬香酒代理費(fèi)用
在儲(chǔ)藏過(guò)程中,醬香酒一些低沸點(diǎn)的小分子物質(zhì),如甲醇、乙縮醛等揮發(fā)性物質(zhì)逐漸減少。重慶醬香酒官方代理加盟
醬香白酒招商也要學(xué)會(huì)理貨:合格的樣板市場(chǎng),不是建設(shè)完成之后就任其發(fā)展,后續(xù)的跟進(jìn)、維護(hù)的工作依然是重中之重。有些醬香白酒招商認(rèn)為樣板市場(chǎng)建設(shè)完、把產(chǎn)品送到醬香白酒加盟終端商手里就完了,這是一種錯(cuò)誤的想法。要記住鋪貨不光光是招商的事,很多產(chǎn)品為什么會(huì)死在招商的手里,就是因?yàn)樨洓](méi)有鋪好。詢問(wèn)產(chǎn)品的售后情況也是售后服務(wù)的一種方式,同時(shí)也是增加客情關(guān)系的有效手段,通過(guò)詢問(wèn)與交談,可以提高醬香白酒招商的信任度,拉近與醬香白酒加盟終端商之間的距離,使其對(duì)產(chǎn)品、對(duì)醬香白酒招商企業(yè)更加的信賴。樣板市場(chǎng)的維護(hù)和開發(fā)切記不要形式化、走過(guò)場(chǎng)。酒企也要把酒水招商網(wǎng)站存在的價(jià)值發(fā)揮到較大的作用,更好的開展招商工作。醬香白酒招商企業(yè)要制定出合適的條例,以便對(duì)公司產(chǎn)品的銷售情況有個(gè)真實(shí)的了解,這一點(diǎn)也是非常重要的,以防招商虛報(bào)信息等情況的發(fā)生,也可以讓酒企更好的掌握終端店鋪產(chǎn)品的銷售情況,從而更好的制定相關(guān)的措施。重慶醬香酒官方代理加盟
佛山市南海霖龍酒業(yè)有限公司致力于食品、飲料,是一家招商型公司。公司自成立以來(lái),以質(zhì)量為發(fā)展,讓匠心彌散在每個(gè)細(xì)節(jié),公司旗下厚正醬香白酒,進(jìn)口紅酒,洋酒,葡萄酒深受客戶的喜愛(ài)。公司注重以質(zhì)量為中心,以服務(wù)為理念,秉持誠(chéng)信為本的理念,打造食品、飲料良好品牌。霖龍酒業(yè)秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念,全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。
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