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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:清遠(yuǎn)地產(chǎn)銷售,地產(chǎn)
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房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)有不動(dòng)產(chǎn),包括土地、建筑物等。房地產(chǎn)形式單純的土地,單純的建筑物,土地與建筑物結(jié)合的房產(chǎn)。房地產(chǎn)市場(chǎng)的分類:一級(jí)市場(chǎng)(土地市場(chǎng));二級(jí)市場(chǎng)(房地產(chǎn)增量房市場(chǎng));三級(jí)市場(chǎng)(房地產(chǎn)存量房市場(chǎng));土地及土地所有權(quán)是土地的概念:即地面、地面以上及以下的空間。土地公有制:**所有(國(guó)有土地)、集體土地所有。土地使用權(quán)在期限內(nèi)可以出租、轉(zhuǎn)讓,清遠(yuǎn)地產(chǎn)銷售、抵了。土地使用權(quán)獲取方式:土地使用權(quán)出讓;土地使用權(quán)劃撥。建筑概念:建筑包括各類房屋、樹木、電梯,清遠(yuǎn)地產(chǎn)銷售、水暖設(shè)備等。合格建筑物的標(biāo)準(zhǔn)適用,清遠(yuǎn)地產(chǎn)銷售、經(jīng)濟(jì)、美觀。適用安全、防水、隔熱、隔聲、保溫。經(jīng)濟(jì)價(jià)格合理、能耗低。美觀建筑造型、色彩美感、與環(huán)境協(xié)調(diào)。商業(yè)地產(chǎn)招商的特點(diǎn)是目標(biāo)商戶主次分明,租金、租期差異大。清遠(yuǎn)地產(chǎn)銷售
期房轉(zhuǎn)化為現(xiàn)房在實(shí)踐中有兩個(gè)條件:一是預(yù)購(gòu)人與開發(fā)商簽署了房屋交接書,二是開發(fā)商辦理了房地產(chǎn)初始登記手續(xù),取得了新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證(大產(chǎn)證)。當(dāng)滿足上述兩個(gè)條件中的任何一個(gè)時(shí),期房概念消失,權(quán)益轉(zhuǎn)讓受到阻礙,預(yù)購(gòu)人可以待取得該房屋的房地產(chǎn)權(quán)證(小產(chǎn)證)后,以二手房過戶的形式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓。這種情況就簡(jiǎn)單多了,在此不多敘述,那接下來只講期房如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓。也就是還沒有滿足上面提到的期房轉(zhuǎn)化為現(xiàn)房的任何一個(gè)條件,期房尚不能以二手房過戶的形式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓。預(yù)購(gòu)人必需取得開發(fā)商的同意,方能實(shí)現(xiàn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓。開發(fā)商通常采用在預(yù)購(gòu)人與受讓人簽訂的權(quán)益轉(zhuǎn)讓書上加蓋公章的形式,表明開發(fā)商已經(jīng)同意該房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓。清遠(yuǎn)地產(chǎn)銷售土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地。
此階段的房地產(chǎn)商認(rèn)為人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn),于是他們找到密集的居住區(qū)或者商業(yè)地帶,并盡較大可能把房子建的簡(jiǎn)單實(shí)用,以節(jié)省成本。因此那時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念就是價(jià)格為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品觀念階段此時(shí)房產(chǎn)商開始認(rèn)為顧客的需求并非局限于價(jià)格上,還有高質(zhì)量,好性能和多樣化的特色,于是開發(fā)商開始將注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)上。但是這個(gè)階段忽視了消費(fèi)者的實(shí)際需求,片面的追求建筑產(chǎn)品的品質(zhì),結(jié)果造成部分資源的浪費(fèi)。此階段房產(chǎn)商大多認(rèn)為顧客總是處于被動(dòng)地位,通常對(duì)產(chǎn)品的判斷力不足,單純以為用一整套行之有效的推銷和促銷手段來刺激人們的購(gòu)買欲望。因此導(dǎo)致開發(fā)商在開發(fā)項(xiàng)目的時(shí)候沒有詳細(xì)周全的項(xiàng)目前期研究和可行性研究,只是關(guān)注銷售環(huán)節(jié)。與推銷階段相比,市場(chǎng)營(yíng)銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式。在實(shí)踐中,以營(yíng)銷觀念為導(dǎo)向的開發(fā)項(xiàng)目,也確實(shí)取得了不同凡響的成績(jī)。
商業(yè)地產(chǎn)招商的特點(diǎn)是目標(biāo)商戶主次分明,租金、租期差異大,招商持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、難度大、技術(shù)要求高。主力店租期長(zhǎng)、租金便宜,中小型店的租期比較短(一般是三年)、租金比較高,往往是主力店的3到10倍。招商時(shí)間長(zhǎng),對(duì)一般商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來說,招商時(shí)間都是從業(yè)態(tài)組合開始一直持續(xù)到開業(yè),招商開業(yè)之后還經(jīng)常會(huì)進(jìn)行商戶調(diào)整,一般來說現(xiàn)在的項(xiàng)目沒有半年時(shí)間是很難招滿的。從首先談主力店到簽約,較快也要半年時(shí)間,主力店對(duì)項(xiàng)目不容易把握,并且現(xiàn)在連鎖經(jīng)營(yíng)的商家還不夠充分,零售業(yè)放開之后情況有所好轉(zhuǎn)。招商是手工活,要一針當(dāng)先地做,現(xiàn)在很多招商都不做廣告,全部是一家一家來談,要很有耐心。商業(yè)地產(chǎn)招商難,還難在招什么商家進(jìn)店以及如何確定租金和簽定租約。房地產(chǎn)市場(chǎng)通過市場(chǎng)機(jī)制及時(shí)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的價(jià)值和使用價(jià)值。
開發(fā)商也開始在袋面上做文章。一般多見于中低端項(xiàng)目或以公司品牌形象宣傳,內(nèi)容以文字為主。宣傳項(xiàng)目的內(nèi)容一般印制項(xiàng)目名稱、廣告語(yǔ)、地址和聯(lián)系方式等,宣傳公司品牌形象內(nèi)容一般印制公司或品牌名稱、企業(yè)文化語(yǔ)、聯(lián)系方式等。由于環(huán)保購(gòu)物袋為多次重復(fù)使用,在使用中難免有污漬,在顏色選用上建議避免白色、黃色等淺色調(diào),可選用淡灰色或其他的企業(yè)顏色,傳統(tǒng)傳單的設(shè)計(jì)可謂大同小異,大部分公司都會(huì)對(duì)內(nèi)容不以為然,覺得只要將項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、物業(yè)服務(wù)、周邊配套、實(shí)景照片、促銷信息等內(nèi)容統(tǒng)統(tǒng)加進(jìn)去即可。 房產(chǎn)市場(chǎng)有利于改善居住條件,提高居民的居住水平。清遠(yuǎn)地產(chǎn)銷售
房地產(chǎn)市場(chǎng)促進(jìn)房地產(chǎn)資源的有效配置和房產(chǎn)建設(shè)資金的良性循環(huán)。清遠(yuǎn)地產(chǎn)銷售
二手房出售注意事項(xiàng)是房子掛牌時(shí)要明確委托內(nèi)容和期限:賣方大多數(shù)情況下會(huì)通過中介公司予以掛牌出售。賣方在掛牌時(shí)除要明確掛牌價(jià)格外,還應(yīng)明確委托方式和掛牌期限。有些中介公司往往自行或者讓自己的中介人員先付定金把房子定下,但較后簽約的肯定是他人;所以,賣方要注意這方面的問題。謹(jǐn)慎收取定金:中介公司找到客戶后會(huì)同賣方議價(jià)。如賣方接受購(gòu)買條件,則從中介處簽收定金。但很多中介公司會(huì)要求保管該定金,賣方此時(shí)就要注意了。如果一旦出現(xiàn)買方毀約的現(xiàn)象,賣方是可以沒收定金的,但是定金卻在中介手中,這時(shí)就免不得要和中介發(fā)生糾紛了。清遠(yuǎn)地產(chǎn)銷售
中山聯(lián)晟地產(chǎn)是一家以中山為主導(dǎo),重點(diǎn)輻射粵港澳大灣區(qū);公司主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員深諳粵港澳大灣區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng),專注于商業(yè)地產(chǎn)策劃顧問、營(yíng)銷代理、招商運(yùn)營(yíng)的專業(yè)服務(wù)商,累計(jì)服務(wù)項(xiàng)目已達(dá)20余個(gè),項(xiàng)目類型涵蓋商業(yè)綜合體、專業(yè)市場(chǎng)、零售商業(yè)、公寓及寫字樓多種物業(yè)類型。擁有豐富的市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平。隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新時(shí)代,公司定位致力成為新時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷**,秉承“創(chuàng)新引ling市場(chǎng)、專業(yè)成就價(jià)值、服務(wù)贏得口碑”的經(jīng)營(yíng)理念,服務(wù)好客戶交給我們的每一個(gè)項(xiàng)目,保證每一個(gè)簽約項(xiàng)目的持續(xù)性成功,努力把公司打造成新時(shí)代相當(dāng)有價(jià)值的房地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu),成為新時(shí)代中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)卓著的綜合性的服務(wù)品牌。目前代理銷售的項(xiàng)目分布在西區(qū)、東鳳、東升等。陸續(xù)簽約的新地區(qū)新樓盤已逐漸準(zhǔn)備開售。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/2788736.html
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