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***更新:2020-05-22 20:34:48
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在招商策劃過程中,要了解國家、省、市和本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃,摸清世界范圍內的跨國公司、大商社以及中小企業(yè)的投資動向和要求,在此基礎上來確定自己的招商戰(zhàn)略,系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計劃,保持招商策略的長期性和一致性,避免招商過程中的短期行為和重點的招商領域、招商策劃要協(xié)調好短期與長遠、局部和全局的關系,要明確各個時間段重點的招商的領域、招商的國家和地區(qū),使招商做到有的放矢,南昌縣年會策劃公司哪家好。招商發(fā)展戰(zhàn)略要成為本地區(qū)社會經濟發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。只有把招商戰(zhàn)略納入到本地區(qū)社會經濟發(fā)展戰(zhàn)略中去,招商戰(zhàn)略才能很好地與本地區(qū)的經濟發(fā)展戰(zhàn)略銜接起來,使招商成為實現本地區(qū)社會經濟發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效方式。招商策劃知己知彼商場如戰(zhàn)場,南昌縣年會策劃公司哪家好,古人總結的“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”這一法則同樣適用于當今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體——“我方”與“對方”?!拔曳健币晒Φ貙ⅰ皩Ψ健蔽^來,必須具備兩個**根本要素。一,“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢,南昌縣年會策劃公司哪家好,這種優(yōu)勢對“對方”要有吸引力;第二,“我方”要了解“對方”的需求,并告訴“對方”我們能滿足他的需求。在招商的策劃過程中,人們要對這兩個根本要素加以細化。比如。
設計任務書)的不科學、不合理的傳統(tǒng)方法,利用對建設目標所處社會環(huán)境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析,研究項目任務書對設計的合理導向,制定和論證建筑設計依據,科學地確定設計內容,并尋找達到這一目標的科學方法。其主要內容包括如下:項目總平規(guī)劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標準、環(huán)境景觀設計等等,產品本身的品質是**主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果,通過建筑技術語言將其表現出來的一個過程。產品策劃是介于城市規(guī)劃與建筑設計(設計院所)之間的一項重要“斷層”工作,也是我國目前房地產業(yè)發(fā)展過程中**薄弱的環(huán)節(jié),是房地產市場經濟發(fā)展到的必然產物。房地產策劃營銷策劃是指房地產策劃商及發(fā)展商對將來要發(fā)生的營銷行為進行超前決策。為實現目的,達到預期目標,就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系,科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素,然后創(chuàng)造性運用自身的能量,力求在適當的時間,適當的地點,以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念,就有必要采取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它,而在這個過程中。
那結果便會截然不同了。所以說,我們要讓消費者“學會”想要什么,在滿足消費者需求方面的競爭便不那么重要,更重要的是如何引導和影響市場的看法、偏愛和決擇方面的競爭。發(fā)展商在樓盤推出之前,先為樓盤樹立一個概念,營造出一個品牌的形象,以吸引消費者,并深入人心,之后畫龍點睛,隆重地推出樓盤,由此造成一種轟動效應,搶占市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。房地產策劃銷售策略編輯銷售樓盤可以采取先易后難,也可以采取先難后易的方法,先進行試銷,根據試銷的情況作一些適當的調整,后多方面鋪開。一個成功的樓盤銷售應達到85%以上,才能保證毛利潤20%以上。一個值得注意的問題是市場旺銷時,不能盲目提價,否則會導致市場崩潰。應該引而不發(fā),或蓄勢待發(fā),重兵投入一發(fā)而不可收,“一網打盡”,抓住銷售高潮,一鼓作氣,不能惜售。房地產策劃實施編輯樓盤的銷售要實行專業(yè)對口,以互補的模式將自有隊伍與中介公司相結合。中介公司具有國內外客戶的網絡,在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處,應該為我所用。但長期從事房地產開發(fā)的發(fā)展商,也必須自己建立一支具有高水平推銷策略和戰(zhàn)術的專業(yè)隊伍。因此,培養(yǎng)和提升銷售人員的敬業(yè)精神十分重要。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/9285.html
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