【管理技巧】

2、如何看待員工追逐利益？

對(duì)于的馬斯洛需求層次論，一般認(rèn)為：層生理需求，就是滿足人對(duì)物質(zhì)利益的需求，而層自我實(shí)現(xiàn)需求，則是滿足人的精神境界方面的需求。

這種看法是片面的。自我實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)是個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，既然是價(jià)值，就一定有價(jià)格屬性，價(jià)值背后必有價(jià)格支撐，江蘇正規(guī)OKR咨詢客服。

因此，企業(yè)要支持員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，激勵(lì)也要跟上。

有一老板向我訴苦說(shuō)：?jiǎn)T工的工資在行業(yè)同幾乎是的，但每次做員工滿意度調(diào)查，結(jié)果**不滿意的一項(xiàng)依然是薪酬。我回復(fù)他幾點(diǎn)看法：?員工對(duì)薪酬不滿意就如同老板對(duì)利潤(rùn)不滿足。

?員工收入再高，也永遠(yuǎn)不會(huì)滿意，因?yàn)樗傁Ｍ@得更多。

在企業(yè)中，計(jì)較收入但愿意付出的員工其實(shí)是好員工，可怕的是計(jì)較收入?yún)s不付出不創(chuàng)造的員工，更可怕的是不計(jì)較收入也不愿意付出的員工，你要養(yǎng)著他還沒有脾氣，江蘇正規(guī)OKR咨詢客服。對(duì)于不計(jì)較收入用心做事的員工，你要挖掘他的其他需求，滿足他更高層次的個(gè)性化需要，江蘇正規(guī)OKR咨詢客服。

一老板對(duì)一位大師說(shuō)：“我有一位員工唯利是圖，我想炒了他”。大師不答反問道：“你家附近的河有沒有發(fā)過洪水？”。老板回答說(shuō)“有??！”，大師又問道：“那你有沒有想過堵死這條河？”

    【營(yíng)銷效益班】通過為期6個(gè)月專業(yè)化訓(xùn)練和提升，全新打造鐵軍式的銷售戰(zhàn)神，讓每一位銷售人員充分掌握和運(yùn)用以下各技能：“會(huì)賣”的技能,“會(huì)談“的技能,“會(huì)開”的技能,“會(huì)收”的技能,“會(huì)析”的技能,“會(huì)公”的技能。項(xiàng)目特色：實(shí)戰(zhàn)化講師實(shí)戰(zhàn)化、內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)化課程實(shí)戰(zhàn)化系統(tǒng)化銷售人員所需能力：系統(tǒng)化的訓(xùn)練項(xiàng)目化班級(jí)化服務(wù)全程化輔導(dǎo)結(jié)果化對(duì)于參訓(xùn)學(xué)員輔導(dǎo)訓(xùn)練一年講授互動(dòng)、視頻演練、小組研討案例分享、課堂練習(xí)、難點(diǎn)答疑。適用于營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理銷售經(jīng)理、銷售骨干TopSales。銷售戰(zhàn)神孵化班緊緊圍繞“業(yè)績(jī)飆升、利潤(rùn)倍增”之目標(biāo)宗旨.為銷售人員量身定制的一套課程體系，重點(diǎn)突顯和解決以下幾大難題：01市場(chǎng)戰(zhàn)略不清開拓視野，引入新理念、新模式，制定戰(zhàn)略目標(biāo)與方向；02人才難以穩(wěn)定市場(chǎng)壓力越來(lái)越嚴(yán)峻，銷售人員難培養(yǎng)，留不??；03中標(biāo)概率低下投標(biāo)數(shù)百起，中標(biāo)概率卻寥寥無(wú)幾，找不到項(xiàng)目決策人。04客戶真實(shí)需求搞不清客戶的真實(shí)需求，不知道如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；05專業(yè)技能缺失營(yíng)銷策略、客戶服務(wù)策略、推廣策略、渠道策略、定價(jià)策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)談判策略等不夠?qū)I(yè)訓(xùn)練；06銷售體系搭建“新人”有激情無(wú)方法；“老人”有經(jīng)驗(yàn)無(wú)業(yè)績(jī)。

【全能型生產(chǎn)干部特訓(xùn)營(yíng)】

課程特色 ：

? 模式聚焦：采用成就商學(xué)院獨(dú)特的“體驗(yàn)--反思-認(rèn)識(shí)--改進(jìn)-應(yīng)用“的學(xué)習(xí)模式；

? 學(xué)員聚焦：以學(xué)員為中心，根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)定制課程內(nèi)容；

? 結(jié)果聚焦：以提高管理技能為結(jié)果，一切從實(shí)用實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，真正做到知行合一；

? 實(shí)操聚焦：以職場(chǎng)真實(shí)問題為案例，通過“WHY”解惑，更以“HOW”解決問

題。

課程設(shè)置 ：

序號(hào) 能力模塊 課程內(nèi)容 天數(shù)

1 開學(xué)典禮 《鋼鐵磨礪營(yíng)》 2 天

2 角色認(rèn)知 《從技術(shù)走向管理》 1 天

3 計(jì)劃管理 《生產(chǎn)計(jì)劃及排程管理》 1 天

4 現(xiàn)場(chǎng)管理 《5S 及目視化管理》 1 天

5 成本管理 《精益&現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)與改善》 1 天

6 設(shè)備管理 《TPM-全員設(shè)備維護(hù)》 1 天

7 質(zhì)量管理 《質(zhì)量管理及問題分析與解決》 1天

序號(hào) 能力模塊 課程內(nèi)容 天數(shù)

1 開學(xué)典禮 《鋼鐵磨礪營(yíng)》 2 天

2 角色認(rèn)知 《從技術(shù)走向管理》 1 天

3 計(jì)劃管理 《生產(chǎn)計(jì)劃及排程管理》 1 天

4 現(xiàn)場(chǎng)管理 《5S 及目視化管理》 1 天

5 成本管理 《精益&現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)與改善》 1 天

6 設(shè)備管理 《TPM-全員設(shè)備維護(hù)》 1 天

7 質(zhì)量管理 《質(zhì)量管理及問題分析與解決》

8 供應(yīng)鏈管理 《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》 1 天

9 倉(cāng)庫(kù)管理 《物料與倉(cāng)庫(kù)管理》 1 天

10 安全管理 《安全生產(chǎn)管理》 1 天

11 成果檢驗(yàn) 《畢業(yè)論文設(shè)計(jì)與展示》1天

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