提高人均毛利

但是，很多員工不會為了銷售收入的提升而努力，所以一定要有毛利，這個數(shù)基本上在30倍到100倍。

華為首先將毛利分成六個包：研發(fā)費用包、市場產(chǎn)品管理費用包、技術(shù)支持費用包、銷售費用包、管理支撐費用包、公司戰(zhàn)略投入費用包。而且要找到這六個包的“包主”，讓這個“包主”去根據(jù)毛利來配比下面需要幾個人。

任何一個企業(yè)，口碑好華為績效管理服務(wù)公司，人均毛利是的生存指標(biāo)。人均毛利35萬元，是一個企業(yè)的收入水平。若人均毛利35萬元，60%即21萬元是人工成本，還有25%是業(yè)務(wù)費用，15%是凈利潤。目前，在北上廣深**城市，如果說企業(yè)里的員工，一個月拿不到8000塊錢薪資，大家就沒法生活。

華為之所以一定要實現(xiàn)人均毛利100萬元的目標(biāo)，是源于華為規(guī)定，員工必須拿到28萬元的固定工資。

這個問題對于中小企業(yè)同樣適用，一定要注意將人均毛利提上去，口碑好華為績效管理服務(wù)公司。人均毛利率的增長，口碑好華為績效管理服務(wù)公司，決定著工資包的增長。如果中小企業(yè)的工資包上不去，一定會成為大企業(yè)的黃埔軍校，掌握技能的人才就會被別人挖走。 華為的戰(zhàn)略解碼和績效管理；口碑好華為績效管理服務(wù)公司

減人，也要增效

一個企業(yè)的狀態(tài)是，讓一個人干很多事，不養(yǎng)閑人。比如：四個人的活兒，由兩個人來干，能拿3倍的工資。

這就涉及一個問題：要減人增效。這是績效管理首要的目標(biāo)。

所以，華為人力資源部經(jīng)常定招聘需求的時候，是一定要搞明白為什么要招這個人？第二是他獨特的貢獻是什么？第三是能不能把這個崗位給別人做，給別人加點工資？

在華為，一個部門經(jīng)理只能干三年，年的任務(wù)就是精簡人員，將很多崗位合并。企業(yè)一定要記住這幾條：管理崗位和職能崗位越合并越好，一個崗位的職能越多越好，產(chǎn)出崗位越細(xì)越好。

因而，如何像華為一樣做好績效管理，也就體現(xiàn)出HR的水平和專業(yè)度。一枚的HR，如果能夠做好企業(yè)績效，也能夠極大限度推動業(yè)務(wù)發(fā)展，HR的價值也就體現(xiàn)出來了。 口碑好華為績效管理服務(wù)公司向華為學(xué)--組織與組織績效管理；

績效管理4個步驟： 一：崗位分析 在企業(yè)的戰(zhàn)略目的指導(dǎo)下進行崗位分析，對各個部門、各個崗位的具體工作內(nèi)容、工作性質(zhì)以及完成該崗位工作應(yīng)具備的條件等進行研究和分析，從而了解被考評者在該崗位工作所應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)所采取的工作方式等，初步確定出績效考評指標(biāo)。 第二步：確定權(quán)重 在針對各個部門、崗位確定了績效考核指標(biāo)之后，應(yīng)進一步將各個指標(biāo)的重要性通過權(quán)重來體現(xiàn)出來，績效考核就很容易反映出員工真實的能力、水平。 第三步：試行檢驗 在設(shè)置績效考核的關(guān)鍵指標(biāo)之后，企業(yè)可以進行試行，以檢驗這些指標(biāo)是否科學(xué)合理。具體辦法很簡單，就是試用三個月，調(diào)查員工在這三個月內(nèi)對績效考核的滿意度，聽取員工對這套績效考核指標(biāo)的意見和建議。 第四步：調(diào)整完善 為了使選擇確定后的指標(biāo)體系更加趨于合理，管理者應(yīng)在調(diào)查了解員工意見的基礎(chǔ)上，對績效考核指標(biāo)進行調(diào)整和完善，確保得到盡可能多的員工的認(rèn)同，尤其是一些骨干員工的認(rèn)同。如此，就可以將其制度化，然后正式施行。

三、績效評估

1、評估內(nèi)容

華為要求績效考核指標(biāo)盡量細(xì)化而且定量。例如：針對人力資源部門，員工招聘完成率及員工的離職率代替了人力資源整體工作表現(xiàn)這樣的定性指標(biāo)，而新員工培訓(xùn)完成率及培訓(xùn)滿意度則代替了員工培訓(xùn)管理情況這樣的定性指標(biāo)。

2、評估方式

在評估方式方面。華為對員工績效關(guān)注的同時，更關(guān)注對團隊的考評。 華為規(guī)定，在年終評定中，業(yè)績不好的團隊原則上不能提拔干部，也不允許跨部門提拔。強調(diào)員工給結(jié)果付錢（獎），給努力鼓掌（勵）。加工資是公司對你的崗位有了新的更高要求，那些沒有調(diào)薪的崗位，要先提升它的作用和價值。

3、考評對象

華為針對中高層管理者與一般員工的考評有著很大的差別。 華為雖然開展嚴(yán)格的績效考評，但是對普通員工付出的勞動，還是強調(diào)要給付高于行業(yè)平均的報酬。而對中高層管理者或者公司干部，則提出的要求。這其中不**包括業(yè)績、專業(yè)能力、協(xié)調(diào)能力、而且也包括員工的獻身精神。針對管理干部的考核中，華為強調(diào)KSF薪酬激勵，目的是要求管理干部能夠用業(yè)績說話，征服底層員工！ 華為的績效管理發(fā)展歷程與思想；

    績效管理原則：1、客觀性原則在設(shè)計績效考核體系時，要以事實為依據(jù)，充分結(jié)合企業(yè)所處的發(fā)展階段、所在的行業(yè)、經(jīng)營狀況、盈利模式以及企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)等實情來設(shè)定績效考核指標(biāo)。2、公開性原則在設(shè)計績效考核體系時，管理者應(yīng)進行公開的信息調(diào)查、了解員工的想法和需求，認(rèn)真聽取員工的意見，還應(yīng)該讓骨干員工作為績效體系的設(shè)計參與進來，以充分體現(xiàn)出公開透明的績效管理氛圍。3、針對性原則在設(shè)計績效考核體系，設(shè)定績效考核指標(biāo)時，應(yīng)考慮不同部門、不同崗位的具體特點，設(shè)定具有針對性的考核指標(biāo)，切不可用一套考核指標(biāo)去考核所有的部門和崗位。4、溝通性原則所謂溝通性原則，指的是在整個績效考核體系的設(shè)計過程中，管理者應(yīng)與員工積極溝通，這不只是包括設(shè)計前的意見聽取、集思廣益，還包括設(shè)計后的試行階段，及時詢問員工對績效考核體系的看法和感受。另外，還應(yīng)鼓勵員工在發(fā)現(xiàn)問題或有不同意見的時候，時間進行溝通，確?？冃Э己梭w系能夠得到大多數(shù)員工的認(rèn)同，這樣對員工才能起到更好的激勵作用。5、發(fā)展性原則在設(shè)計績效考核體系時，管理者不能帶著“為了考核而考核”的思想，而忽視績效反饋、績效面談、績效輔導(dǎo)等一系列的績效考核內(nèi)容。 華為績效管理研修班課程；口碑好華為績效管理服務(wù)公司

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    【營銷效益班】通過為期6個月專業(yè)化訓(xùn)練和提升，全新打造鐵軍式的銷售戰(zhàn)神，讓每一位銷售人員充分掌握和運用以下各技能：“會賣”的技能,“會談“的技能,“會開”的技能,“會收”的技能,“會析”的技能,“會公”的技能。項目特色：實戰(zhàn)化講師實戰(zhàn)化、內(nèi)容實戰(zhàn)化課程實戰(zhàn)化系統(tǒng)化銷售人員所需能力：系統(tǒng)化的訓(xùn)練項目化班級化服務(wù)全程化輔導(dǎo)結(jié)果化對于參訓(xùn)學(xué)員輔導(dǎo)訓(xùn)練一年講授互動、視頻演練、小組研討案例分享、課堂練習(xí)、難點答疑。適用于營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理銷售經(jīng)理、銷售骨干TopSales。銷售戰(zhàn)神孵化班緊緊圍繞“業(yè)績飆升、利潤倍增”之目標(biāo)宗旨.為銷售人員量身定制的一套課程體系，重點突顯和解決以下幾大難題：01市場戰(zhàn)略不清開拓視野，引入新理念、新模式，制定戰(zhàn)略目標(biāo)與方向；02人才難以穩(wěn)定市場壓力越來越嚴(yán)峻，銷售人員難培養(yǎng)，留不??；03中標(biāo)概率低下投標(biāo)數(shù)百起，中標(biāo)概率卻寥寥無幾，找不到項目決策人。04客戶真實需求搞不清客戶的真實需求，不知道如何分析競爭對手；05專業(yè)技能缺失營銷策略、客戶服務(wù)策略、推廣策略、渠道策略、定價策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)談判策略等不夠?qū)I(yè)訓(xùn)練；06銷售體系搭建“新人”有激情無方法；“老人”有經(jīng)驗無業(yè)績。 口碑好華為績效管理服務(wù)公司

無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司于2009-06-08成立，注冊資本10-30萬元元，現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員11~50人人，各種專業(yè)人員齊備。阿米巴,華為是無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司的主營品牌，是專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)：經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等。 企業(yè)管理咨詢：流程再造、業(yè)績突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)。 公司，擁有自己**的技術(shù)體系。我公司擁有強大的技術(shù)實力，多年來一直專注于企業(yè)管理培訓(xùn)：經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等。 企業(yè)管理咨詢：流程再造、業(yè)績突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)。 的發(fā)展和創(chuàng)新，打造高指標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)。成就企業(yè)管理咨詢始終以質(zhì)量為發(fā)展，把顧客的滿意作為公司發(fā)展的動力，致力于為顧客帶來***的[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]。

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