【生產(chǎn)效能班】授課風格01實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，輕松獨特，能給企業(yè)帶來有效的解決方案；02實踐案例深刻，互動性強，能幫助學員在案例中掌握知識；03學習氛圍輕松，寓教于樂，讓學員在快樂狀態(tài)下提升技能；04敢用效果說話，深受歡迎，讓學員在培訓結(jié)束后獲得提升。學習方式學制6個月，每月兩天（周六、周日）；案例教學、管理實踐、小組討論、項目作業(yè)、經(jīng)驗分享、角色體驗、情景模擬、實地教學等方式，注重師生互動，淮安通用OKR推薦咨詢，教學成果呈現(xiàn)。課程對象 投資費用課程對象COURSE OBJECT生產(chǎn)總監(jiān)、經(jīng)理，淮安通用OKR推薦咨詢、主管、車間主任，淮安通用OKR推薦咨詢、班組長或儲備干部投資費用INVESTMENT COST49800元/5人（差旅自理）。高效率卻無效果,你需要用好OKR；淮安通用OKR推薦咨詢

【營銷十招，成交客戶】

02 情緒狀態(tài)

良好的情緒管理（情商），是達至銷售成功的關鍵，積極的情緒是一種良好的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。

營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。

那么我們怎么才能把情緒調(diào)整狀態(tài)呢？怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢？

1）憂慮時，想到**壞情況

在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠也不可能給你煩惱。

因而當出現(xiàn)憂慮情緒時，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的**壞情況，并讓自己能夠接受。

2）煩惱時，知道安慰自我

人的痛苦與快樂，并不是由客觀環(huán)境的優(yōu)劣決定的，而是由自己的心態(tài)，情緒決定的。安慰自我，找尋出口是很重要的。

3）沮喪時，可以引吭高歌

作為營銷人員，會經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必，沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會泯滅我們的希望。

淮安通用OKR推薦咨詢OKR管理體系的基本框架；

【與好的管理者6大差距】

2.管理者的思維方式與工作追求

1）思維方式

高級經(jīng)理能夠清晰理解業(yè)務模塊之間的內(nèi)在邏輯，將團隊內(nèi)部的人、事、物進行綜合利用，盡可能做到“人盡其才，物盡其用”，能夠?qū)⒚總€要素安排到一個合適的位置。

在他的思維里，沒有“廢料、邊角料”的概念。

2）表達方式

高級經(jīng)理非常注重表達的簡練性與易懂性，他們能夠靈活地使用結(jié)構(gòu)性思維思考問題，用形象化的方式表達，既通俗易懂又恰到好處地把話說到點子上。

3）工作追求

大多數(shù)高級經(jīng)理具有追求的心智，“馬馬虎虎、差不多”的思想很少見，他們能夠通過快速迭代的方式，給到用戶的體驗，甚至超越顧客需求的服務。

【TopSales銷售戰(zhàn)神孵化班】

課程內(nèi)容：《鐵軍銷售訓練營》、《招投標五五中標法則與智謀》、《有禮走遍天下》、《做局-拿下訂單的陰謀與陽謀》、《渠道掘金-渠道開發(fā)與管理》、《營銷博弈與雙贏談判》、《賒銷管理藝術(shù)-不是一個人在戰(zhàn)斗》、《互聯(lián)網(wǎng)+時代下的創(chuàng)新營銷》、《大客戶拓展策略》、《合同管理與風險防范》、《營銷兵法-攻心銷售術(shù)》

報名須知適合對象：銷售職能人員

授課形式：講授互動、視頻演練、小組研討、

                  案例分享、課堂練習、難點答疑

項目周期：6個月

投資費用：*需15800元/人（含報名費、學費、講義費、教務費、**組輔導、企業(yè)參觀考察、每年至少兩次大型論壇、沙龍研討會、上課茶點、午餐等;交通費、住宿費自理）

成就商學院——企業(yè)人才孵化一站式服務平臺

讓OKR來匹配企業(yè)，而不是企業(yè)來匹配OKR，使OKR真正成為企業(yè)的工具；

【營銷十招，成交客戶】

很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

銷售是有規(guī)律可循的，就像撥打電話號碼，次序是不能錯的。

01 前期充分準備

① 銷售專業(yè)知識的準備② ③ 體能上的準備（永遠支持七分飽）④ 精神狀態(tài)準備（多閱讀、人物傳記）⑤ 面談工具準備（筆、合同、名片、筆記本、單頁、電腦、公司介紹、公司      賬號、紙巾、小禮物、電源線）⑥ 目標與計劃⑦ 設計一些有效接近話術(shù)（打招呼、贊美、迎合顧客的興趣）⑧ 演練整個銷售過程（心靈預演）

每家企業(yè)有每家的不同問題，針對企業(yè)的不同問題，以OKR為工作方法來解決；淮安通用OKR推薦咨詢

如何在工作中實踐OKR；淮安通用OKR推薦咨詢

【管理技巧】

2、如何看待員工追逐利益？

對于的馬斯洛需求層次論，一般認為：層生理需求，就是滿足人對物質(zhì)利益的需求，而層自我實現(xiàn)需求，則是滿足人的精神境界方面的需求。

這種看法是片面的。自我實現(xiàn)的基礎是個人價值的實現(xiàn)，既然是價值，就一定有價格屬性，價值背后必有價格支撐。

因此，企業(yè)要支持員工實現(xiàn)自我價值，激勵也要跟上。

有一老板向我訴苦說：員工的工資在行業(yè)同幾乎是的，但每次做員工滿意度調(diào)查，結(jié)果**不滿意的一項依然是薪酬。我回復他幾點看法：?員工對薪酬不滿意就如同老板對利潤不滿足。

?員工收入再高，也永遠不會滿意，因為他總希望獲得更多。

在企業(yè)中，計較收入但愿意付出的員工其實是好員工，可怕的是計較收入?yún)s不付出不創(chuàng)造的員工，更可怕的是不計較收入也不愿意付出的員工，你要養(yǎng)著他還沒有脾氣。對于不計較收入用心做事的員工，你要挖掘他的其他需求，滿足他更高層次的個性化需要。

一老板對一位大師說：“我有一位員工唯利是圖，我想炒了他”。大師不答反問道：“你家附近的河有沒有發(fā)過洪水？”。老板回答說“有啊！”，大師又問道：“那你有沒有想過堵死這條河？”

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無錫成就企業(yè)管理咨詢服務有限公司創(chuàng)立于2009-06-08，總部位于江蘇省無錫市，是一家企業(yè)管理培訓：經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓、企業(yè)商學院、企業(yè)大學等。 企業(yè)管理咨詢：流程再造、業(yè)績突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 非學歷職業(yè)技能培訓。 的公司。成就企業(yè)管理咨詢作為企業(yè)管理培訓：經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓、企業(yè)商學院、企業(yè)大學等。 企業(yè)管理咨詢：流程再造、業(yè)績突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 非學歷職業(yè)技能培訓。 的品牌企業(yè)，為客戶提供質(zhì)量的[ "管理咨詢", "管理培訓", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]。公司終堅持自主研發(fā)創(chuàng)新發(fā)展理念，不斷優(yōu)化的技術(shù)、產(chǎn)品為客戶帶來效益，目前年營業(yè)額達到300-500萬元。成就企業(yè)管理咨詢創(chuàng)始人成芳，始終關注客戶，以優(yōu)化創(chuàng)新的科技，竭誠為客戶提供比較好的服務。

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