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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:蘇州官方OKR產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在,OKR
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當(dāng)前位置:首頁(yè)?產(chǎn)品供應(yīng)?教育培訓(xùn)?管理培訓(xùn)?工商企業(yè)管理?蘇州官方OKR產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在 無(wú)錫成就企業(yè)管理咨詢供應(yīng)
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詳細(xì)說(shuō)明
【營(yíng)銷(xiāo)十招,成交客戶】
07 化解顧客異議
客戶下不了決心馬上掏錢(qián),這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能去成交,否則消費(fèi)者買(mǎi)后會(huì)反悔的。
我們要一步一步地追問(wèn),一直問(wèn)到找到真正的抗拒點(diǎn)為止。
例如,你問(wèn):“還有什么需要考慮的嗎?”,他說(shuō):“我回去跟我愛(ài)人商量商量?!蹦憔屠^續(xù)問(wèn):“那您愛(ài)人會(huì)關(guān)心哪些問(wèn)題?!彼蜁?huì)說(shuō),我愛(ài)人關(guān)心什么問(wèn)題,那么再追問(wèn),一步一步追問(wèn)下去。抗拒點(diǎn)找準(zhǔn)了,解除的方法自然就有了。
08 踢好臨門(mén)一腳
很多營(yíng)銷(xiāo)人員,前面都做的很好,就是成交不了,其實(shí)這是營(yíng)銷(xiāo)人員的一種心理自我設(shè)限。
成交階段是你幫助消費(fèi)者下決心的時(shí)候,但往往這個(gè)時(shí)候,很多人是不敢催促客戶成交的。一定要用催促性,蘇州官方OKR產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在、限制性的提問(wèn),這是鐵定的規(guī)律。否則的話,你的流程要從頭來(lái)一遍。
進(jìn)行封閉式提問(wèn):
比如“您是下午3點(diǎn)有時(shí)間,還是5點(diǎn)有時(shí)間”,在提問(wèn)的時(shí)候已經(jīng)給客戶限定了一個(gè)范圍。
限制性提問(wèn)也有好壞之分。以賣(mài)衣服為例,你問(wèn)客戶“您是買(mǎi)還是過(guò)兩天買(mǎi)呀?”這樣的提問(wèn)雖然也是限制性提問(wèn),但這還不算很好的問(wèn)題,應(yīng)該問(wèn):“你是要這件紅色的還是黃色的?”這叫催促性的限制性提問(wèn)。問(wèn)完問(wèn)題之后,你就千萬(wàn)不要再說(shuō)話了,蘇州官方OKR產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在,蘇州官方OKR產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在,眼睛看著他,等待……這時(shí)的關(guān)鍵就是問(wèn)完之后別說(shuō)話。
OKR:有目標(biāo)就不茫,有計(jì)劃就不亂,有預(yù)算就不窮;蘇州官方OKR產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在
【與好的管理者6大差距】
04
工作流程的差別
1.普通管理者的工作流程
普通管理者的一個(gè)典型的問(wèn)題就是:對(duì)團(tuán)隊(duì)工作缺乏規(guī)劃,很多工作按照自己的邏輯去展開(kāi),而忽略了團(tuán)隊(duì)式的工作方法。
在實(shí)際工作中**典型的例子,就是臨時(shí)工作任務(wù)多、突發(fā)任務(wù)多,整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)被帶入到這種惡性循環(huán)中,管理者及團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)身心疲憊。
2.管理者的工作流程
高級(jí)經(jīng)理典型的工作方法,是對(duì)部門(mén)工作進(jìn)行項(xiàng)目化及模塊化管理,能夠基于績(jī)效考核要求,清晰地規(guī)劃部門(mén)工作路徑,知道在什么時(shí)候、團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人應(yīng)該做什么事情,并且能夠不斷地優(yōu)化這條路徑,讓部門(mén)運(yùn)作有條不紊。
蘇州官方OKR產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在OKR管理體系的基本框架;
【TopSales銷(xiāo)售戰(zhàn)神孵化班】
課程內(nèi)容:《鐵軍銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》、《招投標(biāo)五五中標(biāo)法則與智謀》、《有禮走遍天下》、《做局-拿下訂單的陰謀與陽(yáng)謀》、《渠道掘金-渠道開(kāi)發(fā)與管理》、《營(yíng)銷(xiāo)博弈與雙贏談判》、《賒銷(xiāo)管理藝術(shù)-不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗》、《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《大客戶拓展策略》、《合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》、《營(yíng)銷(xiāo)兵法-攻心銷(xiāo)售術(shù)》
報(bào)名須知適合對(duì)象:銷(xiāo)售職能人員
授課形式:講授互動(dòng)、視頻演練、小組研討、
案例分享、課堂練習(xí)、難點(diǎn)答疑
項(xiàng)目周期:6個(gè)月
投資費(fèi)用:*需15800元/人(含報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、講義費(fèi)、教務(wù)費(fèi)、**組輔導(dǎo)、企業(yè)參觀考察、每年至少兩次大型論壇、沙龍研討會(huì)、上課茶點(diǎn)、午餐等;交通費(fèi)、住宿費(fèi)自理)
成就商學(xué)院——企業(yè)人才孵化一站式服務(wù)平臺(tái)
【全能型生產(chǎn)干部特訓(xùn)營(yíng)】
課程特色 :
? 模式聚焦:采用成就商學(xué)院獨(dú)特的“體驗(yàn)--反思-認(rèn)識(shí)--改進(jìn)-應(yīng)用“的學(xué)習(xí)模式;
? 學(xué)員聚焦:以學(xué)員為中心,根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)定制課程內(nèi)容;
? 結(jié)果聚焦:以提高管理技能為結(jié)果,一切從實(shí)用實(shí)戰(zhàn)出發(fā),真正做到知行合一;
? 實(shí)操聚焦:以職場(chǎng)真實(shí)問(wèn)題為案例,通過(guò)“WHY”解惑,更以“HOW”解決問(wèn)
題。
課程設(shè)置 :
序號(hào) 能力模塊 課程內(nèi)容 天數(shù)
1 開(kāi)學(xué)典禮 《鋼鐵磨礪營(yíng)》 2 天
2 角色認(rèn)知 《從技術(shù)走向管理》 1 天
3 計(jì)劃管理 《生產(chǎn)計(jì)劃及排程管理》 1 天
4 現(xiàn)場(chǎng)管理 《5S 及目視化管理》 1 天
5 成本管理 《精益&現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)與改善》 1 天
6 設(shè)備管理 《TPM-全員設(shè)備維護(hù)》 1 天
7 質(zhì)量管理 《質(zhì)量管理及問(wèn)題分析與解決》 1天
序號(hào) 能力模塊 課程內(nèi)容 天數(shù)
1 開(kāi)學(xué)典禮 《鋼鐵磨礪營(yíng)》 2 天
2 角色認(rèn)知 《從技術(shù)走向管理》 1 天
3 計(jì)劃管理 《生產(chǎn)計(jì)劃及排程管理》 1 天
4 現(xiàn)場(chǎng)管理 《5S 及目視化管理》 1 天
5 成本管理 《精益&現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)與改善》 1 天
6 設(shè)備管理 《TPM-全員設(shè)備維護(hù)》 1 天
7 質(zhì)量管理 《質(zhì)量管理及問(wèn)題分析與解決》
8 供應(yīng)鏈管理 《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》 1 天
9 倉(cāng)庫(kù)管理 《物料與倉(cāng)庫(kù)管理》 1 天
10 安全管理 《安全生產(chǎn)管理》 1 天
11 成果檢驗(yàn) 《畢業(yè)論文設(shè)計(jì)與展示》1天
【管理效率班】中高層管理隊(duì)伍存在的問(wèn)題強(qiáng)大的執(zhí)行,有賴(lài)于一支能使企業(yè)力量聚焦的中高層管理隊(duì)伍。一家企業(yè)的中高層,要么是企業(yè)的資產(chǎn),要么是企業(yè)的負(fù)債! 沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培養(yǎng),90%以上的中層經(jīng)理在進(jìn)行管理工作時(shí),都在憑感覺(jué),憑模仿! 沒(méi)有系統(tǒng)的訓(xùn)練,就很難獲得系統(tǒng)、的管理思維!很難形成必備的管理技能!很難保持職業(yè)的管理心態(tài)!**終很難獲得良好的管理成效! 中堅(jiān)層成長(zhǎng)了,一定會(huì)拉動(dòng)基層成長(zhǎng),也必然拉動(dòng)高層成長(zhǎng),一個(gè)高層、中層、基層同步成長(zhǎng)的公司,沒(méi)有理由不發(fā)達(dá),沒(méi)有理由不贏利!中層經(jīng)理培養(yǎng)體系,讓中層經(jīng)理迅速成長(zhǎng)!OKR助力員工敬業(yè)度提升;蘇州官方OKR產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在
如何在工作中實(shí)踐OKR;蘇州官方OKR產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在
【管理技巧】
5、老板和員工能統(tǒng)一利益關(guān)系嗎?
我認(rèn)為,老板必須先擁有“利他共贏”、“分享事業(yè)”的高度與態(tài)度。
老板要站高**先愿意舍,員工才能腳踏實(shí)地努力創(chuàng)造。老板開(kāi)始關(guān)注員工的需求與情感,員工則會(huì)體恤老板的壓力與辛勞。這樣才能形成良性的互動(dòng)。
俞敏洪曾經(jīng)說(shuō)道:現(xiàn)在年輕人進(jìn)入職場(chǎng),都希望先拿高薪,再認(rèn)真工作,心里想的是我工資待遇不夠,憑什么努力工作。
但實(shí)際上真正在職場(chǎng)取勝的,是那些不計(jì)較個(gè)人得失辛勤工作、持續(xù)不懈努力的人。
原因是老板和員工的思維差異:?jiǎn)T工希望先得到報(bào)酬再工作,老板喜歡那些先拼命工作不計(jì)報(bào)酬的人,然后就會(huì)重用這樣的人。
蘇州官方OKR產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在
無(wú)錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司創(chuàng)立于2009-06-08,是一家服務(wù)型公司。公司業(yè)務(wù)分為[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績(jī)突破" ]等,目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn),為客戶提供質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,努力學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)知識(shí),遵守行業(yè)規(guī)范,植根于商務(wù)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。在社會(huì)各界的鼎力支持下,經(jīng)過(guò)公司所有人員的努力,公司自2009-06-08成立以來(lái),年?duì)I業(yè)額達(dá)到300-500萬(wàn)元。
文章來(lái)源地址: http://www.cdcfah.com/cp/250650.html
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