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您對(duì)自己的招生滿意嗎？

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您好，您以前招生如果沒和招生拓客公司合作過的話，那您以前的招生簡(jiǎn)稱為傳統(tǒng)招生，傳統(tǒng)招生一般情況下常用的方式：發(fā)傳單，拼命的發(fā)傳單，微信點(diǎn)贊，朋友圈，掃碼，小區(qū)門口，小學(xué)幼兒園門口，擺個(gè)桌子，支個(gè)展架，采集家長(zhǎng)信x，邀約家長(zhǎng)帶寶寶**到校體驗(yàn)課程，這種傳統(tǒng)招生，做完后您會(huì)發(fā)現(xiàn)，錢也花了，人也挺累的，傳單沒少用，也采集了很多信息，就是沒什么效果，因?yàn)閭鹘y(tǒng)招生兩大弊端。    

主動(dòng)權(quán)沒在校方手里，**試課嘛，家長(zhǎng)想來就來，不想來就不來，約課很被動(dòng)就是家長(zhǎng)來了之后的尷尬，因?yàn)槲覀冃７浇K目的是轉(zhuǎn)常年班，好不容易把家長(zhǎng)約過來，我們校方就得推課（跟家長(zhǎng)講常年班怎么報(bào)的，我們有什么活動(dòng)，多少課時(shí)，多少錢，等等！因?yàn)椴煌普n下次家長(zhǎng)不一定會(huì)來）很多家長(zhǎng)很反感這個(gè)話題，甚至我們校方采集過信息后，很多家長(zhǎng)都不愿意來試課（因?yàn)樗麄冎佬７揭普n）。

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招生團(tuán)隊(duì)老師應(yīng)學(xué)會(huì)如何推薦課程優(yōu)勢(shì)

一個(gè)繪畫班招生老師：“您孩子學(xué)習(xí)繪畫，不僅可以鍛煉孩子的感知能力，鍛煉孩子的手腦協(xié)調(diào)性，更重要的是能培養(yǎng)孩

子的想象力與創(chuàng)造力，培養(yǎng)孩子**思考能力?！?

“您的女兒來學(xué)習(xí)舞蹈，可以陶冶藝術(shù)情操，培養(yǎng)氣質(zhì)，還能鍛煉小孩子的勇氣，增強(qiáng)自信心”舞蹈學(xué)校招生老師這樣說

。

在上面的課程推薦中，招生老師的專業(yè)水平都具有較好的說服力。他們能夠抓住課程的特點(diǎn)，突出課程的長(zhǎng)處，來淡化課

程的弱勢(shì)。招生老師在向家長(zhǎng)推薦課程時(shí)，如果不能讓課程的特色和優(yōu)勢(shì)打動(dòng)家長(zhǎng)，在接下來的工作中就會(huì)非常被動(dòng)。因

此，介紹課程要揚(yáng)長(zhǎng)避短，針對(duì)家長(zhǎng)的需求關(guān)鍵點(diǎn)來介紹課程 ，以此來贏得招生工作的成功。

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活動(dòng)時(shí)間為兩天（2天的車費(fèi)，食宿費(fèi)由校方負(fù)責(zé)），兩天保底給校方引流30個(gè)真實(shí)有效買過試課包生源，校方也可以不限名額（2天時(shí)間如果沒有引流報(bào)名試課包30個(gè)有效生源，第3天加班所產(chǎn)生的食宿費(fèi)用由公司承擔(dān)，這是給校方的一個(gè)保證，還有區(qū)域保護(hù)，也就是給我們校方做過活動(dòng)之后，在未來的3個(gè)月3公里之內(nèi)的相同的科目的校區(qū)都不會(huì)再給他們做招生活動(dòng)，）

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合作流程

1、市場(chǎng)調(diào)研分析：學(xué)?，F(xiàn)狀、師資力量、競(jìng)對(duì)分析、周邊學(xué)校社區(qū)區(qū)位分析、近年當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場(chǎng)的情況分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了還是減少了？學(xué)生生源增加了還是減少了……通過以上因素的綜合分析平衡，針對(duì)性的制定專屬招生方案；

2、安排招生檔期：有意向合作的學(xué)校，按照“先交錢簽合同，優(yōu)先安排檔期”的原則進(jìn)行招生時(shí)間的安排；

3、派駐團(tuán)隊(duì)執(zhí)行：在約定的招生服務(wù)時(shí)間，公司安排專業(yè)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐學(xué)校，開展為期三天左右的招生工作；

4、招生數(shù)據(jù)交付：公司會(huì)在招生活動(dòng)結(jié)束之后給學(xué)校提交意向?qū)W員名單，保證數(shù)據(jù)真實(shí)有效，并承諾三個(gè)月之內(nèi)不在給本區(qū)域3公里內(nèi)的同行機(jī)構(gòu)提供招生服務(wù)； 

5、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)：學(xué)校老師校長(zhǎng)可以近距離觀摩學(xué)習(xí)

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