那么，招生老師在實戰(zhàn)中，如何掌握展現(xiàn)課程優(yōu)勢、弱化劣勢的技巧呢？

  展示課程優(yōu)勢的方式一般來講，無論招生老師以何種方式向家長介紹課程的優(yōu)勢，通常會圍繞以下幾個方面展開：

（1）收費合理。

（2）師資強(qiáng)大，教學(xué)水平高。

（3）離家近。

（4）學(xué)生安全。

（5）老師關(guān)心學(xué)生當(dāng)然，招生老師應(yīng)該注意的是，推薦課程特色時，必須針對家長的實際需求展開。如果推薦的課程優(yōu)

勢并不符合家長的需求，比如向一般工薪家長推薦時尚而收費高昂的課程，那么這種課程的益處再大，湖北少兒圍棋招生，也不會引起家長的

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強(qiáng)化課程優(yōu)勢，湖北少兒圍棋招生、淡化無法實現(xiàn)的要求當(dāng)家長說出愿意讓孩子報名學(xué)習(xí)時，招生老師要將自己的輔導(dǎo)程度和家長的理想結(jié)果

進(jìn)行說明，明確哪些課程通過學(xué)習(xí)是符合家長期望的，哪些要求難以實現(xiàn)，招生老師就能有針對性地對家長進(jìn)行溝通。招

生老師要強(qiáng)化課程的優(yōu)勢，湖北少兒圍棋招生，對家長發(fā)動攻勢。如：“您提出的教學(xué)質(zhì)量要求，我們學(xué)校都可以滿足您，一方面，我們學(xué)校

的教學(xué)特點在于另一方面，我們學(xué)校為家長提供了嚴(yán)格的監(jiān)督制度，”。在強(qiáng)化課程優(yōu)勢時，招生老師必須保證自己的課

程介紹是實事求是的，并且要表現(xiàn)出沉穩(wěn)、自信和真誠的態(tài)度。

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招生團(tuán)隊老師應(yīng)學(xué)會如何推薦課程優(yōu)勢

一個繪畫班招生老師：“您孩子學(xué)習(xí)繪畫，不僅可以鍛煉孩子的感知能力，鍛煉孩子的手腦協(xié)調(diào)性，更重要的是能培養(yǎng)孩

子的想象力與創(chuàng)造力，培養(yǎng)孩子**思考能力?！?

“您的女兒來學(xué)習(xí)舞蹈，可以陶冶藝術(shù)情操，培養(yǎng)氣質(zhì)，還能鍛煉小孩子的勇氣，增強(qiáng)自信心”舞蹈學(xué)校招生老師這樣說

。

在上面的課程推薦中，招生老師的專業(yè)水平都具有較好的說服力。他們能夠抓住課程的特點，突出課程的長處，來淡化課

程的弱勢。招生老師在向家長推薦課程時，如果不能讓課程的特色和優(yōu)勢打動家長，在接下來的工作中就會非常被動。因

此，介紹課程要揚長避短，針對家長的需求關(guān)鍵點來介紹課程 ，以此來贏得招生工作的成功。

我們是非傳統(tǒng)招生，專業(yè)招生、拓客公司，就是公司招生活動，不允許家長**試課，1節(jié)，半節(jié)都不行，公司策劃部會根據(jù)學(xué)校（機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)班，工作室）的地理位置，課程，招生季節(jié)等因素，給咱們校方制定出一個課程包（10元到100元不等，讓家長購買校方4-8節(jié)課），課程包策劃好（和校方溝通OK后），公司這邊會派專業(yè)的招生團(tuán)隊過去，以地推的形式，圍繞著咱們校方2公里以內(nèi)的小區(qū)，市場，門面，小學(xué)，幼兒園等，讓家長面對面的買咱們學(xué)校的課程。

公司一直秉承以用戶需求為核x。

教育機(jī)構(gòu)地推招生活動招生難？招生拓客分享招生秘籍?

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，如何把自己的產(chǎn)品有效的推廣出去，成了每個互聯(lián)網(wǎng)公司都頭疼的

問題。各家互聯(lián)網(wǎng)公司都在尋找有效的推廣渠道，希望能找到更多的用戶和占有更多的市場份額。隨著線上推廣越來越貴

，成本壓力倍增的情況下，部分互聯(lián)網(wǎng)公司開始用線下地推來做推廣。地推不僅可以獲取到精細(xì)用戶，還能實現(xiàn)精細(xì)營銷

。

聯(lián)合物業(yè)要進(jìn)社區(qū)做地推活動的話，是繞不過物業(yè)這一關(guān)的，特別是中小區(qū)，不會隨意讓外人進(jìn)出的。所以，除了繳

納相應(yīng)的場地費用外，還可以聯(lián)合物業(yè)一起來搞活動。因為物業(yè)對小區(qū)的情況很了解，小區(qū)的住戶也比較信任物業(yè)，跟物

業(yè)一起進(jìn)行地推活動的話，效率會很高?；顒佣Y品的話，可以考慮包括合作商戶的**禮品、優(yōu)惠券等，既可以讓用戶們

提高參加活動的積極性，同時可以給產(chǎn)品引流，獲取活躍用戶或精細(xì)用戶，一舉兩得。

我們的使命是以幫助企業(yè)快速拓客引流，迅速拓展市場達(dá)到營銷目的為責(zé)任和義務(wù)。湖北少兒圍棋招生

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