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詳細(xì)說(shuō)明
作為一名企業(yè)的管理者,我相信絕大部分人都或多或少有一些的商業(yè)思維能力。但是我在跟企業(yè)做咨詢或者擔(dān)任顧問(wèn)過(guò)程中,也發(fā)現(xiàn)一些管理者在商業(yè)思維方面存在一定的缺失。與其說(shuō)是一些商業(yè)思維,不如說(shuō)就是一些經(jīng)驗(yàn)或者就是干脆看別人是如何做,再去模仿跟進(jìn)。
具體來(lái)說(shuō),一些管理者缺乏成型的商業(yè)思維有兩種極端表現(xiàn):一種極端就是完全跟著別人走。別人不走了,自己也走不了了。另外一種極端就是想法特別多,一個(gè)想法,明天一個(gè)想法,企業(yè)在不斷的調(diào)整中疲憊不堪。甚至要下屬去寫(xiě)一個(gè)祝演講稿,跟秘書(shū)說(shuō)應(yīng)該這樣寫(xiě),金華商學(xué)院總裁班哪里好,金華商學(xué)院總裁班哪里好,金華商學(xué)院總裁班哪里好,秘書(shū)剛寫(xiě)好,第二天馬上又變了,第三天又是另外一個(gè)想法,令下屬無(wú)所適從。很多企業(yè)的做法之所以一套明天一套,就是因?yàn)楣芾碚呱虡I(yè)思維沒(méi)有成型,到處串門(mén)。朝令夕改,一方面造成的是公司效率的低下,另一方面也會(huì)讓下屬不斷下掉對(duì)管理者本身信任。
在傳統(tǒng)企業(yè)中,各個(gè)企業(yè)的技術(shù)都差不多,企業(yè)的主要利潤(rùn)點(diǎn)不在技術(shù)上,那么技術(shù)就不會(huì)過(guò)多地影響企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置更多地考慮諸如渠道管理、成本降低等,并以這些因素作為組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的主線。因此,這類慣性高的工作可考慮采標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)調(diào)與控制結(jié)構(gòu),組織架構(gòu)具有較高的正式性和集權(quán)性。折疊人力資源人力資源是組織架構(gòu)順利實(shí)施的基礎(chǔ)。在組織架構(gòu)設(shè)計(jì)中,對(duì)人員素質(zhì)的影響考慮不夠會(huì)產(chǎn)生較嚴(yán)重的問(wèn)題。員工素質(zhì)包括價(jià)值觀、智力、理解能力、自控能力和工作能力。當(dāng)員工素質(zhì)提高時(shí),其本身的工作能力和需求就會(huì)發(fā)生變化。對(duì)于高素質(zhì)的員工,管理制度應(yīng)有較大的靈活性。例如彈性的工作時(shí)間、靈活的工作場(chǎng)所(例如家庭辦公)、較多的決策參與權(quán)以及有吸引力的薪資福利計(jì)劃等。
啟發(fā)思考
同樣的產(chǎn)品,同樣的售價(jià),卻因?yàn)殇N售策略的差異而使市場(chǎng)推廣結(jié)果天差地別。晴子的成功不是偶然的,她巧妙地利用了消費(fèi)者愛(ài)占便宜的心理,先抑后揚(yáng),通過(guò)突出增值服務(wù)將產(chǎn)品成功售出。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,我們往往只想著怎么盡快把顧客身上的錢(qián)掏出來(lái),而忘記了消費(fèi)者本身又不是傻子,不是你說(shuō)什么他就信什么。再加上我們身處一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩,信息過(guò)剩的年代,再好的東西價(jià)格也是透明的,想要將產(chǎn)品賣出好價(jià)錢(qián)只能另辟蹊徑。
這時(shí)候不妨發(fā)掘下人的弱點(diǎn):貪欲。
貪婪是每個(gè)人的天性,消費(fèi)者更是如此。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,先給消費(fèi)者一點(diǎn)甜頭,然后再把更多的錢(qián)從消費(fèi)者包里掏出來(lái),是不是更好?換個(gè)思維方式,站在顧客的消費(fèi)立場(chǎng)思考問(wèn)題,往往能起到事半功倍的效果哦!
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