”也有的人會(huì)說，“劉律師，我們都是這么長期的合作關(guān)系了，這事就少收點(diǎn)費(fèi)意思意思吧?！庇幸淮?，在有位房地產(chǎn)老總又這樣講價(jià)的時(shí)候，我說：“葛總，你看看咱們關(guān)系這么好，我們合作了那么久，您150㎡的商品房，按100元一平方米賣給我一套吧。如果你能答應(yīng)我的要求，我按照您說的一萬塊收律師代理費(fèi)，沒問題。如果您能**給我一套，我可以**為您做法律顧問兩年?！备鹂傄汇叮缓蠊笮?，痛快地按照我提出的價(jià)格簽約。實(shí)際上，客戶的這種認(rèn)識(shí)，一方面源于整個(gè)社會(huì)對(duì)法律服務(wù)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不到位，沒有將律師的法律服務(wù)作為市場因素去考慮。另一方面，也是因?yàn)槁蓭熜袠I(yè)并沒有將法律服務(wù)做成產(chǎn)品，沒有將其價(jià)值讓客戶充分認(rèn)識(shí)到，并給予充分的尊重。雖然社會(huì)上客戶準(zhǔn)客戶們對(duì)律師的市場主體地位認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)律師費(fèi)有著諸多的不理解，但這并不能成為律師埋怨客戶認(rèn)識(shí)不到律師作用的理由，或者說，對(duì)律師作用認(rèn)識(shí)不到位這事，板子不能一味地打在客戶身上。整個(gè)社會(huì)并沒有形成一個(gè)完善成熟競爭充分的律師法律服務(wù)市場，才是這個(gè)問題的根本原因。而律師們?cè)谶@個(gè)問題上也難辭其咎。律師界也大量存在對(duì)律師商業(yè)地位的認(rèn)識(shí)不到位的狀況。

    律師應(yīng)當(dāng)具有商業(yè)思維。對(duì)于這一點(diǎn)，雖然還有不少人有不同意見，但是現(xiàn)在越來越多的律師朋友能夠認(rèn)同這一點(diǎn)了。我理解，律師的商業(yè)思維可以從兩個(gè)方面看，一是律師律所的業(yè)務(wù)也屬于商業(yè)事務(wù)，其業(yè)務(wù)拓展、客戶合作，價(jià)格收費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)呈現(xiàn)、客戶維護(hù)等，都要具備商業(yè)思維。二是律師律師事務(wù)所在對(duì)待客戶的業(yè)務(wù)時(shí)，要運(yùn)用商業(yè)思維去思考問題、處理問題。長期以來，可能因?yàn)槁蓭煒I(yè)務(wù)的涉法性質(zhì)的緣故，很多律師羞于“言商”，不敢“言商”，不好意思承認(rèn)律師業(yè)務(wù)的商業(yè)屬性，不敢宣稱自己的律師業(yè)務(wù)是一種商務(wù)活動(dòng)。不少人這樣認(rèn)為，律師是一個(gè)關(guān)乎公平正義的職業(yè)，如果談錢豈不是玷污了律師職業(yè)的神圣屬性？其實(shí)，我覺得，在中國的律師制度恢復(fù)、允許律師收取律師服務(wù)費(fèi)的時(shí)候，國家就在實(shí)質(zhì)上承認(rèn)了律師職業(yè)的“商務(wù)性”“商業(yè)性”。律師事務(wù)所需要用自己收取的律師服務(wù)費(fèi)來維持自己的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，律師們需要用收取的律師服務(wù)費(fèi)來發(fā)報(bào)酬養(yǎng)家糊口。這個(gè)時(shí)候，你看律師是不是一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)主體？在市場經(jīng)濟(jì)中，它是不是要遵守一定的商業(yè)規(guī)則？是不是要按照商業(yè)規(guī)則來行事？也許有人會(huì)說，“律師還有社會(huì)責(zé)任?。坎荒茔@到錢眼里不講公平正義?。俊笨墒?，我想說的是。

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