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產(chǎn)品關(guān)鍵詞:口碑好華為績效管理誠信為本,華為績效管理
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關(guān)鍵成果和行動的自我設(shè)定方法在目標管理體制下,個人一定先行檢討,并提出自己的草案目標,而不是照抄主管或別人的目標。具體過程如下:(1)整理出自己職責內(nèi)的工作。(2)描繪出自己心目中理想的工作方法。(3)思考在部門內(nèi)應(yīng)用后的理想狀態(tài)是什么狀態(tài)?應(yīng)該履行哪些任務(wù)?(4)確定問題并將其列為“目標項目”。(5)決定目標的達成基準,口碑好華為績效管理誠信為本。(6)思考達成目標的具體行動。(7)確定出欲達成目標的必要條件。(8)整理出目標以外的例行管理項目。檢查追蹤結(jié)果的內(nèi)容和方法檢查追蹤的目的不是監(jiān)視下屬工作,口碑好華為績效管理誠信為本,也不是嚴厲的控制,而是幫助下屬修正偏差,引導其進入工作的正軌。不是要挑員工的毛病懲罰員工,而是研究原因并尋找對策,口碑好華為績效管理誠信為本。注意力要放在下屬各個階段的工作成果和工作進度上,視野也不應(yīng)**局限于他們短期的工作成果,還應(yīng)看到他們付出的努力,看到他們長期的、將會取得的成績。檢查追蹤的時間和精力重點不在“評”,而應(yīng)該在改進、解決,重點在培養(yǎng)出團隊成員自我目標追蹤及自我管理的態(tài)度,增加責任感,能發(fā)揮出主動性去完成工作目標。專題信息匯聚與華為績效管理體系的各類培訓課程;口碑好華為績效管理誠信為本
【營銷效益班】通過為期6個月專業(yè)化訓練和提升,全新打造鐵軍式的銷售戰(zhàn)神,讓每一位銷售人員充分掌握和運用以下各技能:“會賣”的技能,“會談“的技能,“會開”的技能,“會收”的技能,“會析”的技能,“會公”的技能。項目特色:實戰(zhàn)化講師實戰(zhàn)化、內(nèi)容實戰(zhàn)化課程實戰(zhàn)化系統(tǒng)化銷售人員所需能力:系統(tǒng)化的訓練項目化班級化服務(wù)全程化輔導結(jié)果化對于參訓學員輔導訓練一年講授互動、視頻演練、小組研討案例分享、課堂練習、難點答疑。適用于營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理銷售經(jīng)理、銷售骨干TopSales。銷售戰(zhàn)神孵化班緊緊圍繞“業(yè)績飆升、利潤倍增”之目標宗旨.為銷售人員量身定制的一套課程體系,重點突顯和解決以下幾大難題:01市場戰(zhàn)略不清開拓視野,引入新理念、新模式,制定戰(zhàn)略目標與方向;02人才難以穩(wěn)定市場壓力越來越嚴峻,銷售人員難培養(yǎng),留不住;03中標概率低下投標數(shù)百起,中標概率卻寥寥無幾,找不到項目決策人。04客戶真實需求搞不清客戶的真實需求,不知道如何分析競爭對手;05專業(yè)技能缺失營銷策略、客戶服務(wù)策略、推廣策略、渠道策略、定價策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)談判策略等不夠?qū)I(yè)訓練;06銷售體系搭建“新人”有激情無方法;“老人”有經(jīng)驗無業(yè)績。 宿遷銷售華為績效管理華為績效管理,人才孵化,業(yè)績突破課程;
在目標檢查追蹤過程中,管理者的態(tài)度或行為,會降低或增加追蹤工作的效率,如果一直堅持事先預(yù)定的計劃,下屬就會養(yǎng)成自行培養(yǎng)出完成工作目標所需要的工作習慣,提高他們的工作素質(zhì)和工作能力,發(fā)揮個人的才智。如果計劃內(nèi)的某些標準及目標,職業(yè)經(jīng)理人自身都不熱衷進行追蹤,那么下屬就不會去重視這件工作,養(yǎng)成偷懶、工作不規(guī)范的習慣,計劃、目標則成為一紙空文,造成下屬各行其是的混亂后果,這對團隊帶來的負面效果會超出想象。方法主要有:檢查和抽樣檢查:上級負責人做歸口檢查。自檢和互檢:員工了解目標的存在,才能產(chǎn)生工作的意愿和興趣。目標追蹤制是激發(fā)員工工作士氣及創(chuàng)造輕松愉快的工作風氣的主要手段。定期檢查與不定期檢查:對于不能量化的目標或目標期較長的目標,檢查期可以長一些,每季度或半年檢查一次都可以。可量化的指標,通??擅吭聶z查一次,有的甚至按月份下達目標,月初明確目標,月末檢查完成情況,逐月檢查。單項檢查和綜合檢查:單項檢查是只檢查目標實施的某一方面的情況,如只檢查目標執(zhí)行的進度,或者只檢查目標執(zhí)行中的協(xié)作情況等。綜合檢查則是檢查目標執(zhí)行的情況,以發(fā)現(xiàn)和掌握各個方面的問題和情況。
二、績效輔導與實施
華為很重視績效計劃制定后的輔導工作,部門主管應(yīng)該幫助員工達到績效目標。因此,華為要求:
1、主管重視對下屬進行指導,要求每半年三次以上的正式面談;2、為及時跟進,要求部門主管面談需有詳細的記載,并進行面談記錄的抽檢,對未按要求執(zhí)行的部門要進行嚴格處罰;3、各級管理人員必須與員工保持溝通,每月員工的上級必須與員工進行一次以上的溝通輔導,了解員工工作進展、需要的支持以及員工個人職業(yè)發(fā)展意向,對績效表現(xiàn)不佳的員工給予及時反饋和指導,以避免可能的誤解和拖延。
華為績效管理,人才孵化,業(yè)績突破相關(guān)咨詢歡迎來電;
分解績效目標時
“戴帽子”、“擰麻花”
當出現(xiàn)新產(chǎn)品時,在產(chǎn)品線和區(qū)域之間會形成一個矛盾:區(qū)域愿意擴容,產(chǎn)品線愿意推動新產(chǎn)品的銷售,這樣不同的訴求,可能**終在銷售上面形成一個互相爭奪資源。為什么會出現(xiàn)?
通訊行業(yè)有個規(guī)律,當我打進一個新的區(qū)域的話,別的競爭對手要打入是很難的,他要把原來的網(wǎng)搬掉。
如果全新建造一個兩千用戶的網(wǎng),對于客戶來說投入大、周期長,對制造商這一方來說,成本高、利潤低;
如果采用第二種方式,就是擴容的方式,那么原有的設(shè)備制造商他的利潤將非常豐厚的,所以我們各個區(qū)域特別愿意賣成熟產(chǎn)品和在現(xiàn)有市場擴容。
但是對于產(chǎn)品線上來說,產(chǎn)品線有一個創(chuàng)新和發(fā)展新的產(chǎn)品的愿望,他眼睛會瞄向未來,他不會往成熟產(chǎn)品投太多力量,他愿意把更多力量投到新產(chǎn)品。
這個時候在產(chǎn)品線和區(qū)域之間形成一個矛盾,區(qū)域愿意擴容,產(chǎn)品線愿意推動新產(chǎn)品的銷售,這樣不同的訴求,可能**終在銷售上面形成一個互相爭奪資源。
江蘇華為績效管理歡迎咨詢;口碑好華為績效管理誠信為本
由工資倒推任務(wù)很多公司做預(yù)算時,一直是給下屬安排任務(wù),這就等于“逼著”下屬去做。華為的做法恰好相反。只有一個規(guī)定:首先給他一個工資包,他想拿多少工資,按比例倒推出他的任務(wù)。例如:給他500萬的工資包,他拿的工資是30萬,那么他必然為這30萬去想辦法完成績效。公司**的管理問題是,一定要把企業(yè)的組織績效和部門費用、員工收入相關(guān)聯(lián)。只有這樣,**重要的是將員工的收入提高,而給員工加工資,可以倒逼他的能力成長。公司要考慮員工怎么活下去,要考慮員工的生活質(zhì)量不降低。員工有錢卻沒時間花,這是企業(yè)**幸福的事情。而企業(yè)**痛苦的是什么呢?低工資的人很多,但每個人都沒事干,一群員工到晚有時間卻沒錢。所以在華為,強制規(guī)定必須給員工加工資,從而倒推他要完成多少收入。每年完成任務(wù),給前20名的員工加20%工資,中間20%的員工加10%的工資。每超額完成了10%,再增加10%比例的員工。此外,即使部門做得再差,也要漲工資,不過可以減人。很多企業(yè)經(jīng)常犯一個錯誤:部門績效越差,就越不給員工漲工資。如果工資不漲,員工肯定要走,剩下的都是比較差的。對于中小企業(yè)而言,不能像華為一樣每個員工工資都很高,但你可以讓員工工資高。在這種情況下。 口碑好華為績效管理誠信為本
無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司成立于2009-06-08,專業(yè)企業(yè)管理培訓:經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓、企業(yè)商學院、企業(yè)大學等。 企業(yè)管理咨詢:流程再造、業(yè)績突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 非學歷職業(yè)技能培訓。 等多項業(yè)務(wù),主營業(yè)務(wù)涵蓋[ "管理咨詢", "管理培訓", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]。唯才是舉,唯能是用:擁有優(yōu)秀人才11~50人和,是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的基礎(chǔ),是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。誠實、守信是對企業(yè)的經(jīng)營要求,也是我們做人的基本準則。公司致力于打造***的[ "管理咨詢", "管理培訓", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]。公司力求給客戶提供***質(zhì)量服務(wù),我們相信誠實正直、開拓進取地為公司發(fā)展做正確的事情,將為公司和個人帶來共同的利益和進步。經(jīng)過幾年的發(fā)展,已成為[ "管理咨詢", "管理培訓", "人才孵化", "業(yè)績突破" ]行業(yè)**企業(yè)。
文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/483838.html
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