【管理技巧】

1、企業(yè)為何要做好激勵(lì)？

人在不同的環(huán)境、年齡、成長(zhǎng)階段、管理層次下有有各種各樣的需求，這是激勵(lì)的根源。沒有激勵(lì)，人的需求無法得到有效的滿足。

例如，年齡稍大的操作工人，江蘇***OKR認(rèn)真負(fù)責(zé)，需要養(yǎng)家糊口改善生活，因此對(duì)金錢物質(zhì)的需求較強(qiáng)，要多用利益驅(qū)動(dòng)；大學(xué)剛畢業(yè)的年輕人，有理想有抱負(fù)還要尊重，多用發(fā)展前景、個(gè)人成長(zhǎng)加以激勵(lì)；而對(duì)管理層要用目標(biāo)激勵(lì)，對(duì)事業(yè)基礎(chǔ)好的高管要用事業(yè)、使命激勵(lì)等等。

一來訪者問法師：“大師，您在公眾場(chǎng)合是素食，江蘇***OKR認(rèn)真負(fù)責(zé)，若一個(gè)人在房間會(huì)不會(huì)吃肉呢？”法師反問道：“您是開車來的嗎？”來訪者：“恩”。法師又說：“開車要系安全帶。請(qǐng)問您是為自己系還是為警察系？如果是為自己系，江蘇***OKR認(rèn)真負(fù)責(zé)，有沒有警察都要系”。 每家企業(yè)有每家的不同問題，針對(duì)企業(yè)的不同問題，以O(shè)KR為工作方法來解決；江蘇***OKR認(rèn)真負(fù)責(zé)

【TopSales銷售戰(zhàn)神孵化班】

課程內(nèi)容：《鐵軍銷售訓(xùn)練營》、《招投標(biāo)五五中標(biāo)法則與智謀》、《有禮走遍天下》、《做局-拿下訂單的陰謀與陽謀》、《渠道掘金-渠道開發(fā)與管理》、《營銷博弈與雙贏談判》、《賒銷管理藝術(shù)-不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗》、《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的創(chuàng)新營銷》、《大客戶拓展策略》、《合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》、《營銷兵法-攻心銷售術(shù)》

報(bào)名須知適合對(duì)象：銷售職能人員

授課形式：講授互動(dòng)、視頻演練、小組研討、

                  案例分享、課堂練習(xí)、難點(diǎn)答疑

項(xiàng)目周期：6個(gè)月

投資費(fèi)用：*需15800元/人（含報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、講義費(fèi)、教務(wù)費(fèi)、**組輔導(dǎo)、企業(yè)參觀考察、每年至少兩次大型論壇、沙龍研討會(huì)、上課茶點(diǎn)、午餐等;交通費(fèi)、住宿費(fèi)自理）

成就商學(xué)院——企業(yè)人才孵化一站式服務(wù)平臺(tái)

連云港正規(guī)OKR***選擇OKR用得好,目標(biāo)達(dá)成更簡(jiǎn)單| 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理；

【管理效率班】中高層管理隊(duì)伍存在的問題強(qiáng)大的執(zhí)行，有賴于一支能使企業(yè)力量聚焦的中高層管理隊(duì)伍。一家企業(yè)的中高層，要么是企業(yè)的資產(chǎn)，要么是企業(yè)的負(fù)債！ 沒有經(jīng)過系統(tǒng)培養(yǎng)，90%以上的中層經(jīng)理在進(jìn)行管理工作時(shí)，都在憑感覺，憑模仿！ 沒有系統(tǒng)的訓(xùn)練，就很難獲得系統(tǒng)、的管理思維！很難形成必備的管理技能！很難保持職業(yè)的管理心態(tài)！**終很難獲得良好的管理成效！ 中堅(jiān)層成長(zhǎng)了，一定會(huì)拉動(dòng)基層成長(zhǎng)，也必然拉動(dòng)高層成長(zhǎng)，一個(gè)高層、中層、基層同步成長(zhǎng)的公司，沒有理由不發(fā)達(dá)，沒有理由不贏利！中層經(jīng)理培養(yǎng)體系，讓中層經(jīng)理迅速成長(zhǎng)！

【TopSales 銷售戰(zhàn)神孵化班】

項(xiàng)目背景TopSales銷售戰(zhàn)神孵化班緊緊圍繞“業(yè)績(jī)飆升、利潤(rùn)倍增”之目標(biāo)宗旨，為銷售人員量身定制的一套課程體系，重點(diǎn)突顯和解決以下幾大難題：

◎ 市場(chǎng)戰(zhàn)略不清：開拓視野，引入新理念、新模式，制定戰(zhàn)略目標(biāo)與方向；

◎ 人才難以穩(wěn)定：市場(chǎng)壓力越來越嚴(yán)峻，銷售人員難培養(yǎng)，留不??；

◎ 中標(biāo)概率低下：投標(biāo)數(shù)百起，中標(biāo)概率卻寥寥無幾，找不到項(xiàng)目決策人；

◎ 客戶真實(shí)需求：搞不清客戶的真實(shí)需求，不知道如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

◎?qū)I(yè)技能缺失：營銷策略、客戶服務(wù)策略、推廣策略、渠道策略、定價(jià)策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)談判策略等不夠?qū)I(yè)訓(xùn)練；

◎ 銷售體系搭建：“新人”有激情無方法；“老人”有經(jīng)驗(yàn)無業(yè)績(jī)，缺乏系統(tǒng)體系化訓(xùn)練。

培訓(xùn)okr_成就OKR_一體化OKR解決方案；

成就商學(xué)院目前擁有人才孵化、咨詢輔導(dǎo)、智投三大業(yè)務(wù)，滿足企業(yè)不斷 發(fā)展的培養(yǎng)與管理需求。 其中培訓(xùn)業(yè)務(wù)涵蓋：經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等項(xiàng)目。管理咨詢擅長(zhǎng)流程再造、業(yè)績(jī)突 破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 在社會(huì)各界的關(guān)心和支持下公司得以高速成長(zhǎng)，成就公司服務(wù)過的企業(yè)客戶已達(dá)數(shù)千家！ 目前已與深圳清華大學(xué)研究院江蘇教學(xué)基地形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。 成就商學(xué)院，您的價(jià)值倍增平。項(xiàng)目管理，OKR案例分享；江蘇***OKR認(rèn)真負(fù)責(zé)

企業(yè)級(jí)的OKR定制化咨詢服務(wù)；江蘇***OKR認(rèn)真負(fù)責(zé)

【管理技巧】

2、如何看待員工追逐利益？

對(duì)于的馬斯洛需求層次論，一般認(rèn)為：層生理需求，就是滿足人對(duì)物質(zhì)利益的需求，而層自我實(shí)現(xiàn)需求，則是滿足人的精神境界方面的需求。

這種看法是片面的。自我實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)是個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，既然是價(jià)值，就一定有價(jià)格屬性，價(jià)值背后必有價(jià)格支撐。

因此，企業(yè)要支持員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，激勵(lì)也要跟上。

有一老板向我訴苦說：?jiǎn)T工的工資在行業(yè)同幾乎是的，但每次做員工滿意度調(diào)查，結(jié)果**不滿意的一項(xiàng)依然是薪酬。我回復(fù)他幾點(diǎn)看法：?員工對(duì)薪酬不滿意就如同老板對(duì)利潤(rùn)不滿足。

?員工收入再高，也永遠(yuǎn)不會(huì)滿意，因?yàn)樗傁Ｍ@得更多。

在企業(yè)中，計(jì)較收入但愿意付出的員工其實(shí)是好員工，可怕的是計(jì)較收入?yún)s不付出不創(chuàng)造的員工，更可怕的是不計(jì)較收入也不愿意付出的員工，你要養(yǎng)著他還沒有脾氣。對(duì)于不計(jì)較收入用心做事的員工，你要挖掘他的其他需求，滿足他更高層次的個(gè)性化需要。

一老板對(duì)一位大師說：“我有一位員工唯利是圖，我想炒了他”。大師不答反問道：“你家附近的河有沒有發(fā)過洪水？”。老板回答說“有??！”，大師又問道：“那你有沒有想過堵死這條河？”

江蘇***OKR認(rèn)真負(fù)責(zé)

無錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司成立于2009-06-08，專業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)：經(jīng)營策略班、管理效率班、營銷效益班、生 產(chǎn)效能班、咨詢式內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等。 企業(yè)管理咨詢：流程再造、業(yè)績(jī)突破、人力資源、生產(chǎn)管理、營銷策劃、內(nèi)部管控等。 非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)。 等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)涵蓋[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績(jī)突破" ]。目前我公司在職員工達(dá)到11~50人人，是一個(gè)有活力有能力有創(chuàng)新精神的高效團(tuán)隊(duì)。誠實(shí)、守信是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營要求，也是我們做人的基本準(zhǔn)則。公司致力于打造***的[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績(jī)突破" ]。公司憑著雄厚的技術(shù)力量、飽滿的工作態(tài)度、扎實(shí)的工作作風(fēng)、良好的職業(yè)道德，樹立了優(yōu)良的[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績(jī)突破" ]形象，贏得了社會(huì)各界的信任和認(rèn)可。

文章來源地址: http://www.cdcfah.com/cp/545268.html