【營(yíng)銷十招，成交客戶】

04 洞察客戶需求

信賴感建立起來(lái)后，你和對(duì)方都會(huì)感覺(jué)很舒服。這個(gè)時(shí)候，要通過(guò)提問(wèn)來(lái)找到客戶的問(wèn)題所在，也就是他要解決什么問(wèn)題。

我們?cè)鯓硬拍苷业娇蛻舻膯?wèn)題所在呢？只有通過(guò)大量提問(wèn)，才能了解客戶到底想通過(guò)這次購(gòu)買解決什么問(wèn)題。一個(gè)的營(yíng)銷人員會(huì)用80%的時(shí)間提問(wèn)，只用20%的時(shí)間講解產(chǎn)品和回答問(wèn)題。

05 塑造產(chǎn)品價(jià)值

實(shí)際上這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng)，客戶會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的，他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性，蘇州大型OKR排名靠前，而放棄了對(duì)你的防備。

在這個(gè)過(guò)程中要不失時(shí)機(jī)的塑造你的產(chǎn)品價(jià)值，把你的品牌背景，蘇州大型OKR排名靠前，蘇州大型OKR排名靠前、企業(yè)文化、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業(yè)知識(shí)就有了用武之地，這個(gè)時(shí)候你說(shuō)的話他很容易聽(tīng)得進(jìn)去的。

OKR落地實(shí)踐內(nèi)部培訓(xùn)課；蘇州大型OKR排名靠前

    【紫荊P-MBA中堅(jiān)力量孵化班】實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化論文分享—學(xué)員課后一周內(nèi)寫(xiě)作論文，而且須將所學(xué)所感所悟與同事分享。行動(dòng)計(jì)劃—學(xué)員每堂課結(jié)束后一周內(nèi)寫(xiě)出“531行動(dòng)計(jì)劃”。主題研討—學(xué)員結(jié)合內(nèi)部“主題研討”，運(yùn)用所學(xué)課程精華，結(jié)合企業(yè)相應(yīng)實(shí)際，解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題。主題沙龍—組織學(xué)員企業(yè)間的“主題沙龍”活動(dòng)，相互交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，將好的經(jīng)驗(yàn)、做法在學(xué)員企業(yè)間推廣。P-MBA中堅(jiān)力量強(qiáng)化班16+2+1課程設(shè)置NO課程專業(yè)課程名稱課程內(nèi)容備注1、開(kāi)學(xué)典禮《清華體驗(yàn)式學(xué)習(xí)》團(tuán)隊(duì)融入訓(xùn)練，成立班委必修2、角色認(rèn)知《從技術(shù)走向管理》管理者職業(yè)素養(yǎng)與角色轉(zhuǎn)換必修3、目標(biāo)管理《以終為始》快速達(dá)成目標(biāo)的5步19法必修4、教練能力《教練型上司》部屬培育與輔導(dǎo)的16個(gè)良方必修5、管理能力《管理有方》的9階修煉必修6、組織溝通《暢通無(wú)阻》溝通的12大定律必修7、執(zhí)行能力《組織執(zhí)行》快速提升員工執(zhí)行力的7種途徑必修8、團(tuán)隊(duì)管理《眾人劃槳撐大船》團(tuán)隊(duì)建設(shè)的**綱要必修9、財(cái)務(wù)管理《財(cái)務(wù)解碼》非財(cái)務(wù)經(jīng)理的9堂財(cái)務(wù)必修課必修10、人力資源管理《迎“人”而解》非人力資源經(jīng)理的9大人力資源管理方略必修。 淮安中**OKR商家紫荊P-MBA中堅(jiān)力量孵化班；

【與好的管理者6大差距】

2.管理者的思維方式與工作追求

1）思維方式

高級(jí)經(jīng)理能夠清晰理解業(yè)務(wù)模塊之間的內(nèi)在邏輯，將團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人、事、物進(jìn)行綜合利用，盡可能做到“人盡其才，物盡其用”，能夠?qū)⒚總€(gè)要素安排到一個(gè)合適的位置。

在他的思維里，沒(méi)有“廢料、邊角料”的概念。

2）表達(dá)方式

高級(jí)經(jīng)理非常注重表達(dá)的簡(jiǎn)練性與易懂性，他們能夠靈活地使用結(jié)構(gòu)性思維思考問(wèn)題，用形象化的方式表達(dá)，既通俗易懂又恰到好處地把話說(shuō)到點(diǎn)子上。

3）工作追求

大多數(shù)高級(jí)經(jīng)理具有追求的心智，“馬馬虎虎、差不多”的思想很少見(jiàn)，他們能夠通過(guò)快速迭代的方式，給到用戶的體驗(yàn)，甚至超越顧客需求的服務(wù)。

【經(jīng)營(yíng)策略班】課程收益：一、汲取管理精髓系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典的工商管理知識(shí)，構(gòu)建的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升決策洞察力和管理水平。二、解決實(shí)際問(wèn)題1、理論聯(lián)系實(shí)踐，直擊當(dāng)前企業(yè)管理困惑和經(jīng)營(yíng)瓶頸，幫助學(xué)員找到企業(yè)突破的改善方案。

2、**學(xué)習(xí)模式，融合平臺(tái)智慧，激蕩思維，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式、利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。三、結(jié)識(shí)商界精英結(jié)識(shí)商界精英，借鑒同學(xué)智慧，整合優(yōu)勢(shì)資源。四、互動(dòng)式教學(xué)方法自學(xué)+面授相結(jié)合，深入精辟的理論講解+生動(dòng)活潑的案例分析+分組專題互動(dòng)研討。 KPI是秒表，OKR是指南針；

【生產(chǎn)效能班】

培養(yǎng)全能型生產(chǎn)干部，成為制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?小批量、多品種、短交期，成為制造業(yè)新的生產(chǎn)方式；

?隨著CPI的不斷上漲，制造業(yè)的用工成本持續(xù)上升；

?用工短缺，已成為中國(guó)制造業(yè)的瓶頸和痛點(diǎn)；

?培養(yǎng)多能型生產(chǎn)干部已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)！

作為生產(chǎn)干部，您深感自身疲軟，陷在夾心餅干的怪圈中“肌無(wú)力”?人、機(jī)、料、法、環(huán)，想說(shuō)hold住不容易；

?生產(chǎn)效率低下、品質(zhì)不穩(wěn)、交期不可控、設(shè)備故障頻發(fā)、安全；

?員工大量流失、現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)嚴(yán)重、生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升。

項(xiàng)目管理，OKR案例分享；鹽城***OKR誠(chéng)信企業(yè)推薦

OKR助力員工敬業(yè)度提升；蘇州大型OKR排名靠前

【紫荊 P-MBA 中堅(jiān)力量孵化班】

課程目標(biāo)：

整體提升學(xué)員綜合管理能力，樹(shù)立積極的管理心態(tài)；

統(tǒng)一中層管理者的價(jià)值觀，上下同欲，思想統(tǒng)一；

中堅(jiān)力量打造凝聚力團(tuán)隊(duì)及超魅力領(lǐng)導(dǎo)力的方法；

中堅(jiān)力量的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理溝通技巧；

打造職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力的方法；

提高企業(yè)管理效率，讓企業(yè)在管理上更省力、省心！

課程優(yōu)勢(shì)：

開(kāi)班典禮

拓展訓(xùn)練—以拓展訓(xùn)練方式參加開(kāi)班典禮，放松心情，找到自我，相互了解，建立團(tuán)隊(duì)，

進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)

講師實(shí)戰(zhàn)--有豐富企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)國(guó)內(nèi)外中大型企業(yè)中高層。

課程實(shí)戰(zhàn)—案例教學(xué)，相當(dāng)一部分案例來(lái)自于講師本身經(jīng)歷。

班委管理—實(shí)行班長(zhǎng)領(lǐng)帶下的班委負(fù)責(zé)制。每期班專門配備教務(wù)主任，協(xié)助學(xué)員“上好

課”，并將課堂所學(xué)加以“轉(zhuǎn)化”。

蘇州大型OKR排名靠前

無(wú)錫成就企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司成立于2009-06-08，注冊(cè)資本：10-30萬(wàn)元。該公司服務(wù)型的公司。公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保障的質(zhì)量產(chǎn)品及服務(wù)，是一家有限責(zé)任公司企業(yè)。公司業(yè)務(wù)涵蓋[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績(jī)突破" ]，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證，深受廣大客戶的歡迎。成就企業(yè)管理咨詢順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和市場(chǎng)需求，通過(guò)**技術(shù)，力圖保證高規(guī)格高質(zhì)量的[ "管理咨詢", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績(jī)突破" ]。

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