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【TopSales 銷(xiāo)售戰(zhàn)神孵化班】
項(xiàng)目背景TopSales銷(xiāo)售戰(zhàn)神孵化班緊緊圍繞“業(yè)績(jī)飆升、利潤(rùn)倍增”之目標(biāo)宗旨,為銷(xiāo)售人員量身定制的一套課程體系,重點(diǎn)突顯和解決以下幾大難題:
◎ 市場(chǎng)戰(zhàn)略不清:開(kāi)拓視野,引入新理念、新模式,制定戰(zhàn)略目標(biāo)與方向;
◎ 人才難以穩(wěn)定:市場(chǎng)壓力越來(lái)越嚴(yán)峻,銷(xiāo)售人員難培養(yǎng),留不??;
◎ 中標(biāo)概率低下:投標(biāo)數(shù)百起,中標(biāo)概率卻寥寥無(wú)幾,找不到項(xiàng)目決策人;
◎ 客戶(hù)真實(shí)需求:搞不清客戶(hù)的真實(shí)需求,不知道如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
◎?qū)I(yè)技能缺失:營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)服務(wù)策略、推廣策略,揚(yáng)州口碑好OKR商家、渠道策略、定價(jià)策略,揚(yáng)州口碑好OKR商家、產(chǎn)品策略、商業(yè)談判策略等不夠?qū)I(yè)訓(xùn)練;
◎ 銷(xiāo)售體系搭建:“新人”有激情無(wú)方法;“老人”有經(jīng)驗(yàn)無(wú)業(yè)績(jī),揚(yáng)州口碑好OKR商家,缺乏系統(tǒng)體系化訓(xùn)練。
改變中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)陳舊的績(jī)效管理制度,成就企業(yè),成就他人;揚(yáng)州口碑好OKR商家【管理技巧】
1、企業(yè)為何要做好激勵(lì)?
人在不同的環(huán)境、年齡、成長(zhǎng)階段、管理層次下有有各種各樣的需求,這是激勵(lì)的根源。沒(méi)有激勵(lì),人的需求無(wú)法得到有效的滿(mǎn)足。
例如,年齡稍大的操作工人,需要養(yǎng)家糊口改善生活,因此對(duì)金錢(qián)物質(zhì)的需求較強(qiáng),要多用利益驅(qū)動(dòng);大學(xué)剛畢業(yè)的年輕人,有理想有抱負(fù)還要尊重,多用發(fā)展前景、個(gè)人成長(zhǎng)加以激勵(lì);而對(duì)管理層要用目標(biāo)激勵(lì),對(duì)事業(yè)基礎(chǔ)好的高管要用事業(yè)、使命激勵(lì)等等。
一來(lái)訪(fǎng)者問(wèn)法師:“大師,您在公眾場(chǎng)合是素食,若一個(gè)人在房間會(huì)不會(huì)吃肉呢?”法師反問(wèn)道:“您是開(kāi)車(chē)來(lái)的嗎?”來(lái)訪(fǎng)者:“恩”。法師又說(shuō):“開(kāi)車(chē)要系安全帶。請(qǐng)問(wèn)您是為自己系還是為警察系?如果是為自己系,有沒(méi)有警察都要系”。 連云港OKR誠(chéng)信合作成就商學(xué)院帶您認(rèn)識(shí)什么是真正的OKR;【營(yíng)銷(xiāo)十招,成交客戶(hù)】
03 建立客戶(hù)信賴(lài)
1)共鳴
如果見(jiàn)到客戶(hù)過(guò)早地講產(chǎn)品或者下屬見(jiàn)到上級(jí)急于表現(xiàn)自己的才能,你說(shuō)的越多,信賴(lài)感就越難建立。
此時(shí)要盡可能從與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的事入手,說(shuō)產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專(zhuān)長(zhǎng),消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài),這時(shí)候,要從他熟知的事情入手,從鼓勵(lì)贊美開(kāi)始。引導(dǎo)她多說(shuō)。這就是共鳴。
你的共鳴點(diǎn)越多你跟對(duì)方的信賴(lài)感就越容易達(dá)成,人和人之間很愿意尋找同頻率。
2)節(jié)奏
作為的營(yíng)銷(xiāo)人員,跟消費(fèi)者的動(dòng)作節(jié)奏和語(yǔ)速越接近信賴(lài)感就越好建立。
做銷(xiāo)售,其中很重要的一點(diǎn)就是跟著消費(fèi)者的節(jié)奏走,對(duì)方的節(jié)奏快、語(yǔ)速很快,我們說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速也要快;對(duì)方是個(gè)說(shuō)話(huà)很慢的人,你還很快,他就不知為什么感覺(jué)極不舒服,信賴(lài)感怎么也建立不起來(lái)。
同時(shí)還要以對(duì)方能理解的表達(dá)方式和對(duì)方溝通。有些營(yíng)銷(xiāo)人員滿(mǎn)嘴的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),但請(qǐng)不要忘了,客戶(hù)不是行業(yè)**。
【營(yíng)銷(xiāo)十招,成交客戶(hù)】
09 作好售后服務(wù)
真正的售后服務(wù)是人們購(gòu)買(mǎi)了商品或服務(wù)之后,我們對(duì)他的延續(xù)服務(wù)。也就是我們?cè)诳蛻?hù)的使用過(guò)程中,為客戶(hù)提供的咨詢(xún)服務(wù),成為客戶(hù)的顧問(wèn),解決客戶(hù)在使用中的問(wèn)題。這樣才能建立一個(gè)真正的穩(wěn)定客戶(hù)。
10 要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
人的分享是本能的,一旦客戶(hù)確實(shí)認(rèn)可了產(chǎn)品和服務(wù),客戶(hù)是很愿意分享的。
客戶(hù)是通過(guò)轉(zhuǎn)介紹而滿(mǎn)足。這時(shí)候,他能積極地幫助你轉(zhuǎn)介紹,而且不圖回報(bào),因?yàn)檫@是他心理極大的需求,有些營(yíng)銷(xiāo)人員這時(shí)候不好意思說(shuō)“幫我介紹幾戶(hù)吧”,這個(gè)機(jī)會(huì)可能就丟失了。
轉(zhuǎn)介紹的力量非常大,就看營(yíng)銷(xiāo)人員怎么利用了,當(dāng)一個(gè)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹成功的時(shí)候,你的銷(xiāo)售行為才算完成了,因?yàn)槟銤M(mǎn)足了客戶(hù)的需求。
OKR工作法-快速成為OKR高手_實(shí)現(xiàn)事業(yè)人生大突破;
當(dāng)談到目標(biāo)設(shè)定時(shí),格魯夫強(qiáng)調(diào)“少即是多”: OKR系統(tǒng)應(yīng)該為企業(yè)提供**的東西,即“聚焦”。只有當(dāng)我們將目標(biāo)的數(shù)量保持在很小時(shí),才會(huì)真正聚焦于此。每次做出承諾時(shí),都會(huì)喪失投身其他事項(xiàng)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然,這是任何有限資源分配中都不可避免的結(jié)果。因此,做計(jì)劃的人必須有勇氣、誠(chéng)實(shí)且遵守紀(jì)律。只有這樣,才能在放棄某個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)啟動(dòng)新的項(xiàng)目。搖頭說(shuō)“不”和微笑著說(shuō)“行”樣重要。我們必須意識(shí)到關(guān)注所有事項(xiàng)和一件都不關(guān)注的結(jié)果是一樣的,并能夠努力踐行這個(gè)原則。OKR:有目標(biāo)就不茫,有計(jì)劃就不亂,有預(yù)算就不窮;無(wú)錫銷(xiāo)售OKR創(chuàng)新服務(wù)
培訓(xùn)okr_成就OKR_一體化OKR解決方案;揚(yáng)州口碑好OKR商家
對(duì)于[ "管理咨詢(xún)", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績(jī)突破" ]的發(fā)展趨勢(shì),并非完全是市場(chǎng)的正常反應(yīng),因?yàn)槭袌?chǎng)有著階段性和特殊性。[ "管理咨詢(xún)", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績(jī)突破" ]作為重要的新興產(chǎn)業(yè),仍然在“被看好”階段,發(fā)展前景依然廣闊。從消費(fèi)水平變化趨勢(shì)看,伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高、銷(xiāo)售的不斷完善,我國(guó)人均的購(gòu)買(mǎi)力將繼續(xù)增強(qiáng)。因此做好相關(guān)服務(wù),正是發(fā)展銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)的重要課題。他們以更專(zhuān)注的狀態(tài)關(guān)注到服務(wù)型本身的價(jià)值,對(duì)于這種定位被歸納為“不應(yīng)喧賓奪主”因?yàn)榉?wù)型的使用效果永遠(yuǎn)取決于使用者的思維。這一點(diǎn)從任何時(shí)間來(lái)看都不會(huì)被改變。在新一代[ "管理咨詢(xún)", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績(jī)突破" ]的**下,數(shù)據(jù)快速積累,運(yùn)算能力大幅提升,算法模型持續(xù)演進(jìn),行業(yè)應(yīng)用快速興起,行業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了深刻變化,跨媒體智能、群體智能、自主智能系統(tǒng)、混合型智能成為新的發(fā)展方向。揚(yáng)州口碑好OKR商家
無(wú)錫成就企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)有限公司創(chuàng)立于2009-06-08,是一家服務(wù)型公司。成就企業(yè)管理咨詢(xún)致力于為客戶(hù)提供質(zhì)量的[ "管理咨詢(xún)", "管理培訓(xùn)", "人才孵化", "業(yè)績(jī)突破" ],一切以用戶(hù)需求為中心,深受廣大客戶(hù)的歡迎。公司注重以質(zhì)量為中心,以服務(wù)為理念,秉持誠(chéng)信為本的理念,打造商務(wù)服務(wù)質(zhì)量品牌。截止當(dāng)前,我公司年?duì)I業(yè)額度達(dá)到300-500萬(wàn)元,爭(zhēng)取在一公分的領(lǐng)域里做出一公里的深度。
文章來(lái)源地址: http://www.cdcfah.com/cp/676384.html
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