作為一個(gè)外貿(mào)人，高效率地尋找外貿(mào)客戶是一項(xiàng)必備的技能，同時(shí)也是必不可缺的素質(zhì)，山東國(guó)際貿(mào)易公司如何找客戶。尋找客戶的途徑有很多，比如說(shuō)利用人際關(guān)系，山東國(guó)際貿(mào)易公司如何找客戶、做外展等等。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，顯然在網(wǎng)上尋找客戶是個(gè)便利的方法。在尋找資源的時(shí)候，要多方面考慮。 如何詳盡地了解目標(biāo)地區(qū)的買家資源?開(kāi)發(fā)新客戶?如何正確分析買家的采購(gòu)行為，更加制定性地發(fā)現(xiàn)潛在客戶?怎樣實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)需求量和同行銷售情形?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)狀況?如何判斷相應(yīng)產(chǎn)品的直觀價(jià)格?如何分析并利用買家的采買時(shí)間?分析買家的采購(gòu)數(shù)據(jù)就是很好的方法。環(huán)球快客外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件就可以幫助工廠與外商直接做生意，只有產(chǎn)品生產(chǎn)方和采購(gòu)方的直接溝通，才能更好的相互理解，山東國(guó)際貿(mào)易公司如何找客戶，進(jìn)而提升客戶忠誠(chéng)度，將客戶牢牢的掌握在自己手中，建立長(zhǎng)久穩(wěn)固的商業(yè)關(guān)系。 怎樣把握外貿(mào)客戶的采購(gòu)節(jié)點(diǎn)？山東國(guó)際貿(mào)易公司如何找客戶

隨著****口號(hào)的提出以及企業(yè)在國(guó)內(nèi)遇到的各種困境，大多數(shù)中小民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始嘗試開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。而新開(kāi)展外貿(mào)的中小企業(yè)往往并沒(méi)有成熟外貿(mào)人員和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，那么這些企業(yè)的外貿(mào)新人如何開(kāi)展業(yè)務(wù)呢?

  外貿(mào)新人如何開(kāi)展業(yè)務(wù)，首先我們必須清楚兩件事：

  1 外貿(mào)公司和工廠是合作關(guān)系不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

  在企業(yè)外貿(mào)發(fā)展的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，都需要和外貿(mào)公司合作。通過(guò)外貿(mào)公司把貨物賣到國(guó)外，外貿(mào)公司會(huì)分很大一部分的利潤(rùn)，這讓許多企業(yè)負(fù)責(zé)人不能釋懷。但是外貿(mào)公司熟悉國(guó)際市場(chǎng)和外貿(mào)操作，與他們合作，降低了初入國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，還能獲得關(guān)于市場(chǎng)需求的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于改進(jìn)產(chǎn)品以適應(yīng)國(guó)際買家需求非常重要。

    2 外貿(mào)客戶不是一二個(gè)月就能開(kāi)發(fā)出來(lái)的

  外貿(mào)是個(gè)長(zhǎng)期工程，除了價(jià)格因素影響外，運(yùn)輸和單證交接也很關(guān)鍵。

  所以外貿(mào)沒(méi)那么簡(jiǎn)單：報(bào)價(jià)，簽合同。即使找到了一個(gè)有意向的外貿(mào)客戶，客戶也需要時(shí)間來(lái)了解你，觀察你，以確信你能夠按照他的質(zhì)量和價(jià)格要求按時(shí)交貨，并提交單證。

  3 做外貿(mào)必要的準(zhǔn)備工作

  外貿(mào)的準(zhǔn)備工作有2個(gè)，一個(gè)是熟悉外貿(mào)流程，一個(gè)是熟悉自己產(chǎn)品。

福建進(jìn)出口貿(mào)易代理外貿(mào)老鳥給SOHO新人的一些建議！

先通過(guò)海外搜索引擎比如谷歌等數(shù)據(jù)網(wǎng)站鎖定你需要的目標(biāo)公司，然后通過(guò)第三方網(wǎng)頁(yè)查核，例如領(lǐng)英等。多方查找并驗(yàn)證企業(yè)，尤其是主要負(fù)責(zé)人郵箱信息。 深圳東昂科技環(huán)球快客這款外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件就很好的滿足外貿(mào)企業(yè)的需求，改變以往坐等客戶上門的局面，主動(dòng)出擊去開(kāi)發(fā)客戶，先人一步找到客戶談生意，獲得更多的周轉(zhuǎn)談判空間，獲得更高的利潤(rùn)空間。環(huán)球快客可以根據(jù)客戶行業(yè)不同、國(guó)家不同，通過(guò)關(guān)鍵字進(jìn)行資源提取，所有的客戶均來(lái)自于全球187個(gè)搜索引擎和資源平臺(tái)等等，這是大的企業(yè)信息庫(kù)，擁有取之不盡的客戶，所有信息均取自客戶網(wǎng)站，真實(shí)準(zhǔn)確性有保證，即時(shí)更新，隨時(shí)獲取新客戶。

    我們可以積極展開(kāi)各種外貿(mào)的展銷活動(dòng)。當(dāng)前，各種形式的展會(huì)已經(jīng)外貿(mào)尋找訂單中一種常用的位置有效的手段。因?yàn)樵僬箷?huì)中，很多潛力股外貿(mào)商家會(huì)前來(lái)參加，而且這種展銷會(huì)，不同于網(wǎng)絡(luò)郵件聯(lián)系的是，我們可以在現(xiàn)場(chǎng)與我們的意向客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通交流，這種形式的交流活動(dòng)，有時(shí)候可以對(duì)于我們外貿(mào)營(yíng)銷活動(dòng)的成功起到積極的助力作用。當(dāng)前國(guó)內(nèi)相應(yīng)的外貿(mào)合作展銷會(huì)層出不窮，我們可以根據(jù)自身產(chǎn)品銷售需求，參加不同主題的展銷活動(dòng)，從中近距離地接觸我們的客戶，從而更好的了解客戶需求，注意談話節(jié)奏的額把握和客戶談話信息的揣摩，從中有效把握住客戶合作的真實(shí)意向，進(jìn)而決定是否進(jìn)一步揣測(cè)這個(gè)客戶是否有與我們進(jìn)行合作的意向，我們彼此間是否存在達(dá)成外貿(mào)訂單的可能。 外貿(mào)新人如何開(kāi)發(fā)客戶？

1 做好事前準(zhǔn)備工作

正所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆。在正式談判前，相關(guān)單位一定要做好調(diào)查工作，首先需要對(duì)客戶的基本信息進(jìn)行了解，**主要的是對(duì)其信譽(yù)以及資信情況進(jìn)行調(diào)查，避免日后簽訂協(xié)議后出現(xiàn)無(wú)法及時(shí)付清款項(xiàng)的行為，這將給公司造成巨大的損失。其次，還需要對(duì)客戶的需求充分了解，提前洞悉客戶對(duì)商品有哪些需求，并且心里預(yù)期的價(jià)位是什么。當(dāng)所有消息都探查清楚之后，就需要依據(jù)客戶的特點(diǎn)來(lái)制定有針對(duì)性的談判方案。依據(jù)客戶提出的價(jià)格要求以及質(zhì)量要求來(lái)制定我方可以讓步的比較大范圍，確保談判過(guò)程順暢。 外貿(mào)公司如何尋找客戶？重慶對(duì)外貿(mào)易出口

點(diǎn)擊收藏 一鍵獲得**全外貿(mào)黃頁(yè)推薦山東國(guó)際貿(mào)易公司如何找客戶

東昂科技推薦：首先勸誡各位不要去度娘搜索相關(guān)問(wèn)題，并不是說(shuō)沒(méi)有回答，而是回答太多了，滿滿當(dāng)當(dāng)幾十頁(yè)，但是質(zhì)量太低，雷同的回答太多，而且很多不是外貿(mào)人的分享，而是一些外行人在湊熱鬧，看了一通下來(lái)發(fā)現(xiàn)既浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有收獲啥，純屬是浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)流量，還不如去一些專門的論壇去看一些外貿(mào)大牛的分享。其次我們可以將開(kāi)發(fā)方式大致分為兩類，一個(gè)是線上，例如B2B平臺(tái)，搜索引擎，或者是社交媒體等等，而線下則是外貿(mào)展會(huì)，地推還有上門拜訪等等。還有就是外貿(mào)新手要找到自己的優(yōu)劣勢(shì)，看看自己有哪些不足，有哪些擅長(zhǎng)點(diǎn)，再根據(jù)開(kāi)發(fā)途徑的要求和特點(diǎn)去選擇適合自己的，比如如果你的外語(yǔ)能力比較高，聽(tīng)說(shuō)讀寫沒(méi)問(wèn)題，而且對(duì)外貿(mào)知識(shí)的掌握不錯(cuò)，對(duì)口專業(yè)出身，那么就可以試著線下開(kāi)發(fā)客戶，跟著公司多多參展拜訪客戶，不僅老客戶比較快，而且是很好的鍛煉機(jī)會(huì)。 山東國(guó)際貿(mào)易公司如何找客戶

深圳市東昂科技有限公司位于深圳市龍華區(qū)美麗AAA大廈北座8樓。公司自成立以來(lái)，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個(gè)細(xì)節(jié)，公司旗下外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，，，深受客戶的喜愛(ài)。公司秉持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，在商務(wù)服務(wù)深耕多年，以技術(shù)為先導(dǎo)，以自主產(chǎn)品為重點(diǎn)，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，打造商務(wù)服務(wù)良好品牌。東昂科技秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。

文章來(lái)源地址: http://www.cdcfah.com/cp/1269937.html